酒業(yè)電商謀局新零售 誰將更勝一籌？(2)

1919則是以平臺(tái)化+O2O生態(tài)圈的方式擴(kuò)張。目前1919圍繞其O2O系統(tǒng)，已經(jīng)初步形成了包括嘴上功夫、快喝APP、隔壁倉庫APP等9個(gè)業(yè)務(wù)入口。

在剛剛結(jié)束的全國(guó)春季糖酒會(huì)期間，洋河和1919宣布達(dá)成合作，由1919專銷新品“金洋河”及“洋河頭曲”。次日，1919又宣布與魯酒龍頭景芝酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

無論是酒仙網(wǎng)的B2B+定制酒，還是1919 的平臺(tái)化+O2O生態(tài)圈，其實(shí)發(fā)展的方向都是在追求未來的線上線下融合發(fā)展。

在今年全國(guó)春季糖酒會(huì)期間，網(wǎng)酒網(wǎng)董事長(zhǎng)李銳也對(duì)外公布了美酒生態(tài)價(jià)值鏈，并分享了“網(wǎng)酒云商”、“酒類新零售連鎖”、“全球化產(chǎn)品通路”的戰(zhàn)略布局及發(fā)展路徑。李銳表示，網(wǎng)酒網(wǎng)希望在酒業(yè)新常態(tài)之下，通過聚合全球化葡萄酒產(chǎn)品及創(chuàng)新生態(tài)模式，與合伙人共享生態(tài)紅利，共謀酒業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展遠(yuǎn)略。

網(wǎng)酒云商、新零售連鎖、全球化產(chǎn)品通路重拳集中出擊，直接命中消費(fèi)升級(jí)、大眾消費(fèi)抬頭等新零售時(shí)代下的大趨勢(shì)。

另一家電商平臺(tái)中酒網(wǎng)主推產(chǎn)品包括中酒云圖、中酒云碼、中酒連鎖和中酒網(wǎng)開放平臺(tái)，其主要目的也是為廠商、渠道商、終端，甚至普通消費(fèi)者，提供最為專業(yè)、實(shí)惠、有效的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

線上線下融合已成為未來發(fā)展方向

酒水并不是日常用品，并且酒水購買大致存在以下幾種情況：一是酒水促銷，價(jià)格較低;二是逢年過節(jié)，家中需要大量酒水，會(huì)選擇提前購買，以備使用;三是朋友聚會(huì)，家庭聚會(huì)，或是個(gè)人飲用。

第三種情況的發(fā)生率最高，每天都在發(fā)生。現(xiàn)在，消費(fèi)群體正在逐漸向年輕消費(fèi)者靠攏，而互聯(lián)網(wǎng)主要使用群體也是以年輕消費(fèi)者為主，而且年輕消費(fèi)者喜歡朋友聚會(huì)，但是聚會(huì)飲酒大多都是及時(shí)性消費(fèi)，年輕消費(fèi)者不可能選擇需要經(jīng)過1至3天配送的購酒方式，線下購買，則成了首選，這也就需要線上與線下融合起來，消費(fèi)者做到線上購買產(chǎn)品，線下門店及時(shí)配送，消費(fèi)者可以足不出戶購買到心儀商品。

此外，現(xiàn)在年輕消費(fèi)者的聚會(huì)場(chǎng)所并不只是固定在餐飲店，KTV、酒吧等場(chǎng)所也成為了年輕消費(fèi)者聚會(huì)常選之地，電商平臺(tái)與其進(jìn)行合作，也將促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

對(duì)于酒企而言，與電商平臺(tái)合作，可以利用電商平臺(tái)的流量?jī)r(jià)值、平臺(tái)價(jià)值，吸引更多消費(fèi)者的目光，提高產(chǎn)品的曝光率，并且也可以將信息互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引入到傳統(tǒng)門店，建立起線上線下有效結(jié)合、立體聯(lián)動(dòng)的信息化酒類立體銷售平臺(tái)，以達(dá)到效率更高、服務(wù)更優(yōu)的成效。

同時(shí)，酒企與電商平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，酒企可以根據(jù)電商平臺(tái)所提供的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，根據(jù)消費(fèi)者購買能力、消費(fèi)頻率、重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域、消費(fèi)商品品相、消費(fèi)習(xí)慣等精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，雙方可以在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷。

正如郝鴻峰所說，“一年之計(jì)在于春”，希望更多的酒業(yè)同仁在行業(yè)轉(zhuǎn)型期能夠抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)遇，一同發(fā)現(xiàn)未來酒業(yè)新商機(jī)。