從金徽酒2023新年獻詞看省酒發(fā)展新樣本

新的一年已然到來，盡管疫情影響仍然存在諸多不確定性，但2023年白酒行業(yè)依舊看到了新的曙光，整個行業(yè)的發(fā)展走勢也將迎來新的局面。

作為隴酒板塊領(lǐng)軍企業(yè)，金徽酒對2023年發(fā)展充滿信心，在日前發(fā)布的2023新年獻詞中，金徽酒將今年視為公司“發(fā)展歷程中具有里程碑意義的關(guān)鍵一年”。同時，金徽酒也表示，將全面啟動實施2023-2027年五年發(fā)展規(guī)劃，打造金徽酒生態(tài)智慧產(chǎn)業(yè)園。“2023年金徽人要在轉(zhuǎn)型發(fā)展上再接力，在二次創(chuàng)業(yè)的征程中再出發(fā)。”

事實上，回望過去一年發(fā)展歷程，金徽酒在面對多重不確定因素影響下，業(yè)績保持穩(wěn)健增長的同時，其在品牌力、產(chǎn)品力、營銷力、管理能力和全國化布局等方面也取得了長足進步，書寫了省酒發(fā)展的一個新樣本。

品質(zhì)為先，牢筑發(fā)展根基

品質(zhì)是一個優(yōu)秀企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根基。在新年獻詞中，金徽酒提到了與品質(zhì)有關(guān)的話題，在過去的一年“金徽酒原酒生產(chǎn)量質(zhì)并舉，優(yōu)級酒取得了重大突破。”

據(jù)了解，2022年，金徽酒與江南大學(xué)全面深化戰(zhàn)略合作，雙方在校企聯(lián)合攻關(guān)、重要成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品品質(zhì)升級、建設(shè)創(chuàng)新科技人才隊伍等方面展開全方位合作。在此基礎(chǔ)上，金徽酒原酒生產(chǎn)量質(zhì)并舉，在優(yōu)級酒生產(chǎn)、優(yōu)級大曲率、科技研發(fā)等方面取得關(guān)鍵性突破，新產(chǎn)品金徽老窖在華東市場受到廣大消費者的高度認可和喜愛。

從2022年全年發(fā)展來看，金徽酒原酒的產(chǎn)量與質(zhì)量均穩(wěn)定增長，優(yōu)級酒率再創(chuàng)歷史新高，多款戰(zhàn)略新品完成研發(fā)并投入省內(nèi)外市場，助力終端攻堅。

與此同時，金徽酒也加快了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，2022年數(shù)字化車間取得重大突破，產(chǎn)供銷實現(xiàn)協(xié)同聯(lián)動。據(jù)悉，金徽酒正在積極吸納大數(shù)據(jù)、云計算、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等新模式的各項成果，推進公司生產(chǎn)工藝改進，并以數(shù)字化變革改進管理方法，提升質(zhì)量管控模式，這勢必將進一步筑牢金徽酒高質(zhì)量發(fā)展的品質(zhì)基石。

金徽酒將品質(zhì)工作列為新年獻詞重要內(nèi)容，無疑彰顯了其“質(zhì)量就是生命”的品質(zhì)理念。實際上，也正是對品質(zhì)為先的堅守，鑄就了金徽酒長期穩(wěn)健發(fā)展的勢頭。

“2023年公司將繼續(xù)C端置頂，以極致的產(chǎn)品體驗提升品牌美譽度。同時，也將大力開展技術(shù)創(chuàng)新，打造共享科創(chuàng)生態(tài)，以極致的產(chǎn)品質(zhì)量鑄造品牌之魂。”金徽酒在新年獻詞中如是說道。

深化企業(yè)文化，賦能“二次創(chuàng)業(yè)”

如果說品質(zhì)是一個企業(yè)發(fā)展的根基，那么企業(yè)文化就是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂。金徽酒多年來通過多種渠道深化和宣貫“正能量”企業(yè)文化，并讓這一核心理念內(nèi)化于心，外化于行，成為推動公司二次創(chuàng)業(yè)的強大精神動力。

比如，2022年金徽酒成功舉辦了首屆“我與金徽的故事”全國征文及演講比賽，全網(wǎng)近20萬人次共饗文化宴。又比如，金徽酒在過去一年舉辦了多項豐富多彩的活動，員工攝影、釣魚比賽、中秋節(jié)員工聯(lián)歡晚會、員工籃球、臺球友誼交流賽等，這進一步增強了全員對企業(yè)文化的認同感、榮譽感、凝聚力和向心力。

更為重要的是，金徽酒2022年積極應(yīng)對行業(yè)深度調(diào)整、競爭加劇的挑戰(zhàn)，克服疫情影響，頂住經(jīng)營壓力，為全員上調(diào)工資，人均增資幅度達17%，充分體現(xiàn)了以人為本、關(guān)愛員工的企業(yè)情懷。

此外，金徽酒更積極投身社會公益，讓更多人切身感受到了品牌的溫度。2022年7月，金徽酒在西北、華東等地的140多個區(qū)(縣)開展第十四期愛心公益獎學(xué)活動，發(fā)放獎學(xué)金1000萬元，助力近4000多名優(yōu)秀學(xué)子圓夢大學(xué)，以實際行動踐行企業(yè)使命，充分展現(xiàn)了金徽酒的責任與擔當，詮釋了一個優(yōu)秀企業(yè)卓越的大愛精神。

可以說，無論是堅守品質(zhì)為先，還是通過深化企業(yè)文化賦能公司發(fā)展，亦或是投身社會公益釋放品牌溫度等，金徽酒無疑都樹立了一個積極的省酒發(fā)展樣本�？梢灶A(yù)見，多維度共振下，金徽酒的高質(zhì)量發(fā)展有了更多著力點，勢必為其二次創(chuàng)業(yè)穩(wěn)步推進注入了更為強大的新動能。

另外，金徽酒管理團隊也積極踐行新發(fā)展理念，引進了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理制度和運行機制。2022年，金徽酒攜手知名咨詢機構(gòu)波士頓咨詢有限公司(BCG)和美世Mercer(中國)有限公司，對企業(yè)進行全方位戰(zhàn)略、營銷、管理、人力資源等變革，賦能企業(yè)戰(zhàn)略落地實施，這勢必為金徽酒高速高質(zhì)發(fā)展提供了更多支撐。

深耕西北、重點突破，加速推進全國化

長期以來，金徽酒堅持“布局全國、深耕西北、重點突破”的戰(zhàn)略路徑不動搖，在夯實甘肅根據(jù)地市場，深化環(huán)甘肅西北市場的同時，積極拓展華東、北方市場。

在甘肅省內(nèi)市場，金徽酒產(chǎn)品升級和渠道驅(qū)動并舉，堅持“不飽和”發(fā)展策略，持續(xù)推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，金徽18/28已成省內(nèi)高端白酒代表;在西北地區(qū)，金徽酒采用“梯次滾動發(fā)展，不對稱營銷”策略，進一步鞏固西北市場優(yōu)勢地位;在華東地區(qū)，金徽酒則積極開拓大客戶銷售，開發(fā)團購資源，并通過加快金徽老窖體驗店和專賣店的建設(shè)提高消費者服務(wù)能力等。

2022年金徽酒布局全國步伐明顯加速，先后組建了北方品牌運營公司、青海銷售公司和互聯(lián)網(wǎng)銷售公司，華東市場持續(xù)開展用戶工程，實現(xiàn)了0到1的重大突破。與此同時，金徽酒也全面推行了“大客戶運營+深度掌控”雙輪驅(qū)動營銷轉(zhuǎn)型，推進了產(chǎn)品力、品牌力、用戶力、渠道力、組織力的變革轉(zhuǎn)型，促進了銷售逆勢增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，高檔產(chǎn)品占比超過60%，金徽28和金徽18成為代表地產(chǎn)高端白酒品牌的爆款產(chǎn)品。

總的來說，金徽酒過去一年全國化布局進入到了縱深階段，實現(xiàn)了從面到成片的跨越。數(shù)據(jù)顯示，金徽酒2022年前三季度新增經(jīng)銷商223個，其中省外及其他地區(qū)增加111個，表明渠道對金徽酒的高度認可。同期，金徽酒省外市場營收份額進一步得到提升。

需要指出的是，在加速布局全國的同時，為了推動市場做深、做廣，金徽酒在2022年也開啟了全國化品牌建設(shè)。4月，金徽酒聯(lián)合眾多平臺開啟線上5G“‘櫻花時節(jié) 珍稀春釀’云賞櫻暨濃香西北第一窖探秘活動”;6月，金徽酒在西北6省30城，華東4大樞紐站點19座重點城市打造縱貫陸空的立體廣告矩陣，形成覆蓋西北+華東+北方市場的立體化品宣格局等。

浙商證券研報曾指出，金徽酒省內(nèi)市占率仍有較大提升空間，未來省內(nèi)規(guī)�；蜻_30億，同時大西北市場是金徽酒未來發(fā)展的新機遇，未來將完成西北六省布局，加速實現(xiàn)全國化進程。國泰君安研報此前也表示，公司機制優(yōu)化、動力較強，區(qū)域拓展、結(jié)構(gòu)升級趨勢持續(xù)，中長期良性發(fā)展可期。

在新年獻詞中，金徽酒表示，2023年是金徽酒發(fā)展歷程中具有里程碑意義的關(guān)鍵一年。公司將強力推進管理轉(zhuǎn)型，打造共創(chuàng)共享型組織，以極致的服務(wù)體驗塑造品牌形象。“2023年全體金徽人要以客戶為中心，以奮進者為本，踔厲奮發(fā)，勇毅前行，朝著‘躋身中國白酒十強，打造中國知名白酒品牌，建成中國大型白酒釀造基地’的第三大戰(zhàn)略目標，為實現(xiàn)‘共創(chuàng)百年金徽，共享美好生活’發(fā)展愿景而努力奮進”。

內(nèi)生增長動力強勁 外延擴張勢頭良好，相信蹄疾步穩(wěn)的金徽酒在2023年將取得新的更大發(fā)展成就。