年底鄂酒品牌在南昌市場走俏

年底銷售旺季到來，除了江西本地的四特、堆花等地產(chǎn)品牌銷售不錯之外，來自鄰近省份湖北的稻花香、白云邊、枝江和安徽的迎駕、皖酒，甚至來自山東的孔府宴和孔府泉都走量明顯，其中以鄂酒最為搶眼，成為年底中低價位市場表現(xiàn)最好的外地白酒品牌。

經(jīng)銷商說，湖北鄰近江西，實(shí)力比較雄厚的鄂酒群體不會放過家門口的市場，盡管部分鄂酒曾敗走南昌，但走了又來，在持續(xù)不斷的市場侵襲下，鄂酒開始在江西逐漸站穩(wěn)腳跟，初步打破了外地白酒很難立足江西的神話。

經(jīng)銷商告訴記者，以稻花香、白云邊、枝江為代表的鄂酒群體在江西廣告投放比較大，市場氛圍營造的比較好，在江西大街上你可以經(jīng)常看到湖北各大名酒的廣告，但更重要的是湖北名酒市場操作比較細(xì)膩，這方面有湖北酒企性格的原因，也因?yàn)楹�北離江西近，不少企業(yè)管理人員對江西市場情比較了解，所以制定的銷售措施比較對路。經(jīng)銷商說，湖北名酒的落地營銷做得比較好，應(yīng)該說是外地品牌中做得最好的，以餐飲渠道為例，湖北各大名酒都做得比較細(xì)致，其市場人員和經(jīng)銷商的銷售人員幾乎達(dá)到了逢店必進(jìn)的程度，比較細(xì)致的市場操作，加上高空轟炸形成的品牌效應(yīng)，不少江西消費(fèi)者開始逐漸接受湖北品牌。

經(jīng)銷商說，相對全國的其他名酒，湖北名酒在品牌上優(yōu)勢并不明顯，其價格往往又在中低價位，這恰恰是江西地產(chǎn)白酒的優(yōu)勢市場，湖北名酒能在江西逐漸發(fā)展壯大，主要還是得益于其持之以恒的市場滲透和腳踏實(shí)地的市場操作，相比而言，一些全國名酒往往表現(xiàn)比較浮躁，對市場往往有不切實(shí)際的過高期望，缺乏耐心和恒心，在初期豪情萬丈急于求成，遇見困難又表現(xiàn)得怯懦和缺乏擔(dān)當(dāng)，從事實(shí)上看，這些品牌的經(jīng)銷商都很不錯，有較好的經(jīng)營頭腦和渠道優(yōu)勢，但往往受制于公司的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)銷商的作為十分有限。

經(jīng)銷商說，到了年底，各大酒企都推出了不少促銷方案，鄂酒也不示弱，在近期加大了市場促銷力度，年底鄂酒走強(qiáng)有促銷的原因，但從根本上看，還是鄂酒在這幾年的形成的市場積累的正常表現(xiàn)。