老酒市場跑出“加速度” 舍得酒業(yè)2019年凈利增長近五成

日前，舍得酒業(yè)股份有限公司(以下簡稱“舍得酒業(yè)”)發(fā)布了2019年年度報(bào)告，其營利均實(shí)現(xiàn)了良好的增長勢頭。今天開盤，白酒股普遍下跌，而舍得酒業(yè)受年報(bào)利好推動(dòng)，股價(jià)迎來大漲，截至收盤，漲幅2.55%，報(bào)收25.29元。

“雙品牌”戰(zhàn)略成效明顯 舍得酒業(yè)2019年凈利增長近五成

年報(bào)顯示，2019年，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26.5億元，較上年同期增長19.79%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤5.08億元，同比增長48.61%。其中，中高檔酒和低檔酒產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入22.02億元和8545.26萬元，同比增幅分別為23.07%和41.76%。

舍得方面表示，公司于2019年繼續(xù)推進(jìn)營銷改革，進(jìn)一步拓展市場，并堅(jiān)持舍得、沱牌“雙品牌”運(yùn)作戰(zhàn)略，按照經(jīng)典老酒、藏品老酒、藝術(shù)老酒三條產(chǎn)品線實(shí)施老酒戰(zhàn)略，中高檔產(chǎn)品銷售收入表現(xiàn)突出。

新時(shí)代證券研報(bào)認(rèn)為，舍得酒業(yè)堅(jiān)持以舍得為核心、沱牌為重點(diǎn)的雙品牌戰(zhàn)略，聚焦打造品味舍得、智慧舍得、沱牌天特優(yōu)等戰(zhàn)略單品，形成以舍得、沱牌為兩大核心品牌，天子呼、吞之乎、舍不得、陶醉等為培育性品牌的品牌矩陣。公司在“雙品牌”戰(zhàn)略下，主導(dǎo)產(chǎn)品保持較高增長。

業(yè)內(nèi)人士指出，舍得酒業(yè)在營收和利潤上均保持了較高的“兩位數(shù)”增長，這反映了舍得酒業(yè)2019在品牌建設(shè)和市場營銷的改革創(chuàng)新取得成效。此外，凈利潤增速高于營收，這表明舍得酒業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到持續(xù)優(yōu)化，中高端產(chǎn)品貢獻(xiàn)占比提升較快。

據(jù)了解，2016年7月，天洋正式入主舍得酒業(yè)后開啟了對其大刀闊斧的改革，建立了以舍得為核心、沱牌為重點(diǎn)的“雙品牌”戰(zhàn)略。同時(shí)，舍得酒業(yè)按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，加快品牌的全國化布局。年報(bào)顯示，2019年舍得酒業(yè)省外市場實(shí)現(xiàn)銷售收入約16.58億元，較去年同期增長19.44%;省內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)銷售收入5.55億元，較去年同期增長30.76%。這表明舍得酒業(yè)全國化布局戰(zhàn)略成效顯著，品牌影響力逐步擴(kuò)大。

此外，舍得酒業(yè)在2019年持續(xù)完善渠道建設(shè)，加大渠道拓展，尤其是電子商務(wù)業(yè)務(wù)尤為突出。年報(bào)顯示，2019年舍得酒業(yè)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入約7430萬元，較去年同期增長約100.26%，成為公司新的收入增長點(diǎn)。

以此同時(shí)，在80、90后正在成為白酒的主力消費(fèi)群體的當(dāng)前，為了迎合他們的個(gè)性消費(fèi)，舍得酒業(yè)在2019年按照“藝術(shù)”+“老酒”的指導(dǎo)思想，先后上市了舍得畢加索小酒、舍得智慧名人紀(jì)念酒、沱牌特級T68、藏品舍得系列、藏品沱牌系列等全新產(chǎn)品，全面迎合主力人群的消費(fèi)需求，并取得了良好的市場反饋。

在業(yè)內(nèi)人士看來，線上主流消費(fèi)群體普遍是年輕一代，舍得酒業(yè)將電商作為下一步的增長點(diǎn)和著力點(diǎn)無疑是正確的。同時(shí)，在老酒戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，舍得酒業(yè)通過推出年輕人喜歡產(chǎn)品與之互動(dòng)，除了擴(kuò)大品牌影響、提升產(chǎn)品動(dòng)銷外，也為老酒市場培育和規(guī)劃下一代的主流消費(fèi)群體。

以“雙年份”樹立年份酒標(biāo)桿 舍得酒業(yè)將全面落實(shí)“老酒戰(zhàn)略”

眾所周知，白酒行業(yè)在近年來集中度越來越高，強(qiáng)者恒強(qiáng)，中小酒企的生存空間不斷被擠壓。消費(fèi)升級成為白酒市場發(fā)展的主要?jiǎng)恿�，同時(shí)，白酒消費(fèi)呈現(xiàn)出向主流品牌、主力產(chǎn)品集中的趨勢，名優(yōu)白酒的市場份額將進(jìn)一步擴(kuò)大。而持續(xù)火熱的老酒市場被業(yè)內(nèi)視為白酒行業(yè)新的消費(fèi)增長細(xì)分市場。

基于對老酒市場的深度洞察，舍得酒業(yè)從2019年全面發(fā)力老酒市場，以“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品牌口號，確定了“打造老酒品類第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)。據(jù)悉，舍得酒業(yè)優(yōu)質(zhì)老酒儲備超過12萬噸，且老酒年份結(jié)構(gòu)十分完整，從70年代開始到現(xiàn)在每個(gè)年份都有，為舍得酒業(yè)發(fā)力老酒市場提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

有機(jī)構(gòu)預(yù)測，未來三年老酒價(jià)格將不斷上升，預(yù)計(jì)到2021年老酒市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大至1000億元。同時(shí)，再加上消費(fèi)升級帶來的品質(zhì)需求升級，高凈值人群的逐漸壯大，酒類消費(fèi)需求將經(jīng)歷“喝名酒到喝老酒”轉(zhuǎn)變。因此，老酒市場發(fā)展?jié)摿�巨大，前景廣闊。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了有大量老酒儲備，舍得酒業(yè)以經(jīng)典老酒、藏品老酒、藝術(shù)老酒的細(xì)分方式完成了產(chǎn)品線的重塑與升級，符合白酒多維度功能發(fā)展趨勢。同時(shí)，舍得酒業(yè)依托存量優(yōu)勢，打造一個(gè)醬香和濃香之間的一個(gè)卡位戰(zhàn)術(shù)，這突出了舍得酒業(yè)在行業(yè)里差異化的優(yōu)勢所在。

值得一提的是，3月18日，舍得酒業(yè)推出了第四代品味舍得搶占制高點(diǎn)，以“雙年份”樹立行業(yè)年份酒標(biāo)桿，重塑老酒市場新格局，捍衛(wèi)“濃香老酒”扛旗者的行業(yè)地位。舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理何進(jìn)此前曾表示，2020年是舍得酒業(yè)全面落實(shí)“老酒戰(zhàn)略”，全線發(fā)力的一年。

在年報(bào)中，舍得酒業(yè)方面透露，2020年公司將按照“打造老酒品類第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司繼續(xù)實(shí)施舍得、沱牌雙品牌戰(zhàn)略，按照經(jīng)典老酒、藏品老酒、藝術(shù)老酒三大老酒產(chǎn)品線實(shí)施老酒戰(zhàn)略。將“舍得”打造為次高端價(jià)位龍頭品牌和老酒品類第一品牌，聚焦打造品味舍得和智慧舍得等戰(zhàn)略單品;進(jìn)一步加強(qiáng)沱牌天特優(yōu)、沱牌特級T68的運(yùn)作，恢復(fù)沱牌中低端酒的市場規(guī)模，做好天子呼、吞之乎、舍不得在超高端市場的布局。