合肥白酒初夏掀起招商戰(zhàn) 中小酒廠忙著去庫(kù)存

眼下距傳統(tǒng)白酒消費(fèi)旺季尚遠(yuǎn)，但日趨慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，不得不讓一些中小酒企提早謀篇布局。剛剛進(jìn)入夏季的省城合肥，已有不少白酒企業(yè)為招募代理商奔勞。

【動(dòng)態(tài)】初夏掀起招商戰(zhàn)

往年作為白酒銷(xiāo)售淡季的七八月份，通常才是各路白酒企業(yè)密集招商的時(shí)間點(diǎn)，但這一行業(yè)慣例正被打破。“我們今年白酒招商啟動(dòng)大約提早兩個(gè)月，現(xiàn)在優(yōu)先一次性打款10萬(wàn)元，代理商就能從酒廠提取每瓶30元到300元不等的系列酒產(chǎn)品，而在10萬(wàn)元白酒銷(xiāo)售完后就可成為一級(jí)代理商，但酒廠除提供貨源外，不負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道拓展。”安徽某酒業(yè)一位負(fù)責(zé)人告訴記者，“目前市場(chǎng)主推60元左右中低端白酒，無(wú)論婚宴市場(chǎng)或商超兩種渠道都有較強(qiáng)市場(chǎng)號(hào)召力。”

另一家主營(yíng)醬酒市場(chǎng)的酒企招商負(fù)責(zé)人則坦言，像我們此類(lèi)的中小酒廠之所以提前招商，在于想通過(guò)時(shí)間差搶得先機(jī)。

【調(diào)查】中小酒廠忙著去庫(kù)存

前臺(tái)急著張羅下半年生意，酒廠后院也沒(méi)停歇，去庫(kù)存忙瘦身也成為中小酒廠的當(dāng)務(wù)之急。“去庫(kù)存量是很多酒廠必須考慮的首要問(wèn)題，為控制資金風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)將不屬于核心市場(chǎng)產(chǎn)品的系列白酒及早清倉(cāng)，將邊緣產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)中的比例壓縮在10%以下，這樣從酒、包裝盒以及酒蓋等各項(xiàng)成本標(biāo)準(zhǔn)形成緊箍”。徽府酒業(yè)總經(jīng)理朱珍蘭表示，“事實(shí)上，即使這樣加上主打品種的原酒、半成品以及成品，一個(gè)中小型酒廠，庫(kù)存酒所占用的資金量大約900萬(wàn)左右，是一筆不少的現(xiàn)金支出。”

省城合肥另一家不愿透露姓名的白酒銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者，“酒廠瘦身減負(fù)還有一個(gè)主要方式，對(duì)非核心競(jìng)爭(zhēng)力白酒，現(xiàn)在采取經(jīng)銷(xiāo)商提前打款訂貨方式認(rèn)購(gòu)，酒廠也生產(chǎn)等量白酒供貨，用于緩解成本經(jīng)營(yíng)壓力。

【展望】下半年或掀價(jià)格戰(zhàn)

從招商季大幅提前到淡季緩解庫(kù)存壓力，今年下半年省城白酒市場(chǎng)爭(zhēng)奪還會(huì)愈發(fā)激烈。

在采訪中，徽府酒業(yè)總經(jīng)理朱珍蘭坦言，高檔酒、小酒廠都想發(fā)力100元一瓶的低端酒市場(chǎng)，其實(shí)中小酒廠今年的日子可能稱(chēng)得上到了“近身肉搏”的地步，百元以下的白酒消費(fèi)人群誰(shuí)能獲得主導(dǎo)地位，就能在此今年寒冬中獲得更多籌碼。“從曾近動(dòng)輒上千元一瓶的高端酒市場(chǎng)在近兩年陷入迷失的現(xiàn)實(shí)看，主推兩位數(shù)一瓶的低價(jià)酒，采用跑量戰(zhàn)術(shù)可以維持中小酒廠的毛利潤(rùn)。以目前趨勢(shì)來(lái)看，爭(zhēng)相砍價(jià)掀起價(jià)格戰(zhàn)，用價(jià)位打天下的策略，可能成為今冬中小酒企主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)方式。