擴倉、滿倉、借錢囤酒 廣東酒商為“醬”而狂

“我現(xiàn)在是滿倉的醬酒，都需要去借錢了，但就算是借錢，也要繼續(xù)囤!”

“我們(廣東)揭陽是醬酒的一個主要囤貨地，很多老板都愿意拿千萬甚至幾個億出來囤貨。”

“潮汕地區(qū)的醬酒氛圍很好。大家都會壓一些貨，很多代理商的貨都是往那里堆的。”

近日，多位廣東經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家，雖然已是白酒行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，但在廣東的經(jīng)銷商圈子里，醬酒產(chǎn)品的交易依然如火如荼，甚至出現(xiàn)了借錢囤酒的瘋狂舉動。

情況真的如此嗎?是什么原因讓廣東酒商為“醬”而狂?

滿倉!滿倉!瘋狂的囤貨

酒業(yè)家調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，把醬酒堆滿倉庫，確實已成為不少廣東經(jīng)銷商搶著做的事兒。

“我們主要做金沙酒，今年的倉庫都已經(jīng)比去年擴大了一倍，前兩個季度銷售比去年呈現(xiàn)出翻倍的增長。”高地國際酒業(yè)總裁向軍對酒業(yè)家表示，現(xiàn)階段大部分經(jīng)營名牌醬酒的酒商都對后市充滿信心，因此都在有意識的增加庫存，“目前我們醬酒的庫存已是滿倉，但并沒什么壓力，因為大家對后市都很看好。”

廣州酒商財生(應(yīng)受訪者要求，化名)印證了這一觀點。

“現(xiàn)階段我們醬酒的庫存差不多有300萬，但這還不是全部，有1000萬已給廠家打了款，但還沒到貨。我這都屬于沒有怎么囤的，有囤得多的都是過億的庫存。” 財生說：“就我所知，醬酒在終端酒行壓貨比較多。存新酒、賣老酒會成為一種趨勢，我接觸的消費者有不少自己想存?zhèn)�10來箱，然后兩三年后自己慢慢喝，現(xiàn)在這種消費現(xiàn)象也比較多。”

廣州市一家代理了茅臺、金沙摘要、習(xí)酒、國臺等不少頭部醬酒的酒商向酒業(yè)家表示：“我們的庫存2020年比2019年提升了至少一倍以上，今年又比2020年有所增加，持續(xù)投入的資金比例越來越大。我們現(xiàn)在做的所有品牌的醬酒都是滿倉。”

值得注意的是，酒業(yè)家在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，讓廣東酒商瘋狂囤貨的醬酒品牌，幾乎都是習(xí)酒、金沙、釣魚臺這類頭部醬酒品牌。

渠道移庫，誰是最后的接盤俠?

除了對頭部醬酒品牌未來行情的看好，廣東酒商瘋狂囤貨的背后還有什么原因?

有行業(yè)觀察人士分析認為，一方面，醬酒的風口吸引了大量經(jīng)銷商涌入其中，讓本就供不應(yīng)求的供求矛盾更加突出，另一方面，隨著頭部醬酒品牌持續(xù)提價和配額不斷吃緊，越來越多的酒商因緊迫感參與到這場醬酒貨源的搶奪中。

“現(xiàn)在因為配額問題，貨都不夠我賣的了。”財生說。

向軍也表示，供不應(yīng)求才是現(xiàn)階段頭部醬酒最突出的問題，“對于頭部醬酒來說，我認為庫存的壓力根本不是問題，沒錢打款也不是問題，沒有配額買不到酒才是最大的問題。”

顯然，對于看好頭部醬酒后市的經(jīng)銷商來說，滿倉的庫存不會對他們構(gòu)成壓力，在頭部醬酒品牌持續(xù)的減量加價趨勢下，有限的配額才是現(xiàn)階段他們最頭痛的問題。

在不平衡的供求關(guān)系下，“家里有余糧”的酒商無疑掌握了主動權(quán)。上述頭部品牌醬酒滿倉的廣州市酒商認為，當前頭部醬酒品牌在酒商群體中炙手可熱，這些頭部醬酒品牌的庫存在經(jīng)銷商層面就能迅速消化掉，“我們要把庫存降下來很容易，這些酒并不是靠零售出去的，酒商之間就能迅速的流通，只是看誰最后接手而已。”

“我認為現(xiàn)在經(jīng)銷商對待醬酒，只是做了一個移庫。”貴州慢熏醬酒創(chuàng)始人鄭世兵表示，隨著大量經(jīng)銷商涌入醬酒賽道，醬酒的熱度主要在經(jīng)銷圈層傳播，“因為有更多酒商染醬了，廠家的酒轉(zhuǎn)移給了他們，然后經(jīng)銷商之間互相轉(zhuǎn)移。這只能算是移庫，并沒有完成消費端的開瓶。”

盡管如此，經(jīng)銷商們?nèi)匀磺案昂罄^地殺入醬酒市場，努力追逐著頭部醬酒品牌。一位東莞的經(jīng)銷商無奈地向酒業(yè)家表示：“我知道很多人在囤醬酒啊，那些做茅系酒的都在囤，做大品牌的都賺到了大錢，當然有實力去囤酒，我們沒有那么多錢囤酒，再說現(xiàn)在有錢也不一定進得到貨。”

多位接受酒業(yè)家調(diào)研的廣東酒商均表示，2021年，他們計劃進一步擴大倉庫，用于存放更多醬酒。

財生笑稱，酒商真正的瘋狂還沒有全面到來，“瘋狂囤貨的這種舉動現(xiàn)在主要是在廣東、河南市場上，我覺得還算不上真正瘋狂，醬酒的成長空間還很大，將來會是全國性的瘋狂。”(原標題：擴倉、滿倉、借錢囤酒，廣東酒商為“醬”而狂丨一線調(diào)研)