渠道突圍：川酒命題的邛崍解答

川酒振興為邛酒帶來了新機(jī)遇，但在“一超多強(qiáng)”的川酒市場(chǎng)，邛酒如何突圍，是邛崍產(chǎn)區(qū)必須要作答的時(shí)代命題。

7月3日，邛崍政府出臺(tái)“大力培育邛酒企業(yè)發(fā)展壯大”系列邛酒發(fā)展政策，分別從電商渠道、品牌建設(shè)及市場(chǎng)推廣、產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)三方面對(duì)“白酒新國標(biāo)品質(zhì)示范產(chǎn)品”發(fā)展提供全新機(jī)遇。

自4月的邛酒產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展大會(huì)、到6月初推出成都產(chǎn)區(qū)(邛崍)白酒質(zhì)量智慧監(jiān)管體系和首批“白酒新國標(biāo)品質(zhì)示范產(chǎn)品”，再到如今三項(xiàng)邛酒發(fā)展政策，在政府產(chǎn)業(yè)政策引領(lǐng)下，成都產(chǎn)區(qū)(邛崍)正以全新的、科學(xué)的渠道布局，推動(dòng)邛崍產(chǎn)區(qū)更高效地完成自身優(yōu)勢(shì)的再表達(dá)，機(jī)遇的再釋放，產(chǎn)區(qū)的再塑造。

01、三項(xiàng)專屬政策，助力邛崍產(chǎn)區(qū)多渠道突圍

“政府主導(dǎo)，企業(yè)唱戲。邛酒產(chǎn)區(qū)沉睡的產(chǎn)業(yè)資源被喚醒，邛崍酒業(yè)形成前所未有的發(fā)展勢(shì)頭。”業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)道。背靠新一線城市的邛崍產(chǎn)區(qū)，積極采取“引進(jìn)來”“走出去”辦法尋產(chǎn)業(yè)發(fā)展突破。

此次邛崍政府出臺(tái)系列邛酒發(fā)展政策，將重點(diǎn)放在渠道上，即對(duì)“白酒新國標(biāo)品質(zhì)示范產(chǎn)品”怎么走出去的回答。

其一，支持酒企積極布局電商渠道。支持“白酒新國標(biāo)品質(zhì)示范產(chǎn)品”利用新渠道展開線上銷售，鼓勵(lì)其在阿里巴巴、淘寶、京東、蘇寧、拼多多、郵樂購、微信微店、抖音、快手等第三方電子商務(wù)平臺(tái)注冊(cè)歸屬地在邛崍市的店鋪。店鋪通過邛崍市內(nèi)的快遞物流企業(yè)發(fā)貨，快遞單量達(dá)到5000件以上，按交易快遞單量以每件0.5元計(jì)算給予物流補(bǔ)貼，單家企業(yè)補(bǔ)貼資金不超過5萬元。

近年來，隨著消費(fèi)升級(jí)和Z世代的崛起，年輕消費(fèi)者對(duì)白酒有了新的需求和認(rèn)知。這就要求酒企在營銷渠道布局上，必須要將線上渠道納入其中。邛崍政府出臺(tái)鼓勵(lì)“白酒新國標(biāo)品質(zhì)示范產(chǎn)品”展開線上銷售的政策，是白酒消費(fèi)年輕化趨勢(shì)的有效應(yīng)對(duì)，也是對(duì)渠道拓新的突破性嘗試。

其二，鼓勵(lì)酒企品牌建設(shè)及市場(chǎng)推廣。支持“白酒新國標(biāo)品質(zhì)示范產(chǎn)品”酒企新建線下直營店，在成都市境內(nèi)，新建20平米以上直營店，并正常經(jīng)營3個(gè)月以上的獎(jiǎng)勵(lì)1萬元/店;新建100平米以上銷售網(wǎng)點(diǎn)，并正常經(jīng)營3個(gè)月以上的獎(jiǎng)勵(lì)5萬元/店。每家企業(yè)申報(bào)直營店不超過5家(含5家)。

以政府為依托，邛崍鼓勵(lì)更多酒企完成自身品牌文化的形成，由同類企業(yè)集群轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)集群，最終完成邛崍產(chǎn)區(qū)品牌文化的聚合。

其三，鼓勵(lì)“白酒新國標(biāo)品質(zhì)示范產(chǎn)品”酒企積極舉辦省內(nèi)、外市場(chǎng)推廣活動(dòng)，對(duì)以“邛酒全國行”為IP組織的品鑒、團(tuán)購等線下活動(dòng)，給予每場(chǎng)2萬元獎(jiǎng)勵(lì)。

廣開通路是釋放渠道效用的舉措之一，而深耕產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)，則是另一有效舉措。通過鼓勵(lì)“白酒新國標(biāo)示范產(chǎn)品”酒企，以“邛酒中國行”IP為載體，橫向挖掘產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)，夯實(shí)邛酒基本盤。

二、三項(xiàng)政策皆是基于線下體驗(yàn)式的消費(fèi)依舊是主流的大背景，通過對(duì)線下消費(fèi)場(chǎng)景的搭建，拓寬渠道的入口，這無疑是邛酒面臨的KPI，也是問題核心所在。

依托政府出臺(tái)的系列邛酒發(fā)展政策，將快速推動(dòng)邛酒打通線上與線下雙渠道營銷模式，亦將推動(dòng)其順利開啟多渠道突圍之路，賦能企業(yè)與產(chǎn)區(qū)的發(fā)展。

02、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，窺見邛崍產(chǎn)區(qū)新可能

近年來，邛崍市委市政府為重塑邛崍產(chǎn)區(qū)品牌地位，接連打出“組合拳”，推動(dòng)邛酒產(chǎn)業(yè)走上快速發(fā)展道路。

尤其是在今年“白酒新國標(biāo)”實(shí)施后，邛崍產(chǎn)區(qū)及時(shí)抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，舉辦了“白酒新國標(biāo)品質(zhì)示范產(chǎn)品”發(fā)布會(huì)，并于會(huì)上展示了成都產(chǎn)區(qū)(邛崍)白酒質(zhì)量智慧監(jiān)管體系，以及首批56款“白酒新國標(biāo)品質(zhì)示范產(chǎn)品”的發(fā)布。

關(guān)于“白酒新國標(biāo)品質(zhì)示范產(chǎn)品”的選品，需要追溯到去年。自去年“白酒新國標(biāo)”正式發(fā)布后，邛崍市政府便啟動(dòng)了產(chǎn)區(qū)首批“白酒新國標(biāo)品質(zhì)示范產(chǎn)品”評(píng)選活動(dòng)，先后經(jīng)過企業(yè)報(bào)名、資格審查、現(xiàn)場(chǎng)抽樣、專家鑒評(píng)多個(gè)環(huán)節(jié)，才選出56款“白酒新國標(biāo)品質(zhì)示范產(chǎn)品”。

以品質(zhì)為核心的“示范產(chǎn)品”，是邛崍產(chǎn)區(qū)在“新國標(biāo)”背景下對(duì)優(yōu)質(zhì)白酒單品的再次篩選，也是基于宏觀市場(chǎng)，產(chǎn)區(qū)對(duì)酒企的強(qiáng)勢(shì)護(hù)航。

除此之外，良莠不齊的酒飲市場(chǎng)，亟需能代言品質(zhì)的產(chǎn)區(qū)勇立潮頭，促使行業(yè)的良性發(fā)展。

這也意味著，邛崍產(chǎn)區(qū)將以對(duì)品質(zhì)單品堅(jiān)定不移的追求，與對(duì)未來產(chǎn)區(qū)發(fā)展的方向性規(guī)劃，引領(lǐng)邛酒從經(jīng)濟(jì)高速增長的階段，過渡到推動(dòng)行業(yè)品質(zhì)升級(jí)的全新階段。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如何讓消費(fèi)者看見?是邛崍產(chǎn)區(qū)需要作答的其中一個(gè)時(shí)代命題。此次邛崍政府基于以往的決策遠(yuǎn)見與強(qiáng)大實(shí)踐能力出臺(tái)的系列邛酒發(fā)展政策，無疑是對(duì)這一時(shí)代命題的最好作答。

03、多維產(chǎn)區(qū)勢(shì)能大融合，打造川酒產(chǎn)區(qū)新名片

在中國白酒產(chǎn)區(qū)的版圖上，邛崍產(chǎn)區(qū)憑借優(yōu)渥的自然條件、悠久的歷史文化，以及優(yōu)越的產(chǎn)區(qū)政策，成為成都白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要承載地。吸引如全國最大的預(yù)調(diào)雞尾酒制造商上海巴克斯酒業(yè)，全國首家白酒產(chǎn)業(yè)鏈垂直孵化器平樂“菁蓉酒谷”等落地邛崍產(chǎn)區(qū)。

從振興原酒基地到發(fā)展多元酒類再到構(gòu)建酒莊集群經(jīng)濟(jì)，邛崍市委市政府始終發(fā)揮其帶領(lǐng)作用，引導(dǎo)邛崍產(chǎn)區(qū)深挖千年邛酒文化和發(fā)展?jié)撃�，讓邛酒產(chǎn)業(yè)鏈集群發(fā)展、欣欣向榮。

當(dāng)下很多白酒品牌都止步在銷售產(chǎn)品的階段，并未完成自身的品牌化。作為以集群化發(fā)展為特色的邛崍產(chǎn)區(qū)，更需要形成統(tǒng)一的產(chǎn)區(qū)表達(dá)，才能充分發(fā)掘出邛酒在白酒市場(chǎng)中的差異化價(jià)值，在激烈的品牌競爭中，也能鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車。

要形成強(qiáng)大的品牌競爭力，不僅要依靠產(chǎn)區(qū)勢(shì)能的釋放，還應(yīng)積極發(fā)揮邛崍市政府的引導(dǎo)作用，在完備的戰(zhàn)略規(guī)劃下，建立產(chǎn)區(qū)的體系構(gòu)架，同時(shí)打通各酒企線上、線下相聚合的渠道通路，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的示范作用、渠道建立等方式，培育邛崍自己的知名品牌。

未來的邛酒，將繼續(xù)依托當(dāng)?shù)卣�府的帶領(lǐng)作用，推動(dòng)白酒產(chǎn)品品牌、產(chǎn)區(qū)品牌、酒莊品牌矩陣聯(lián)動(dòng)，并通過此種聯(lián)動(dòng)，形成強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)吸附力，反哺產(chǎn)區(qū)，從而成為川酒產(chǎn)區(qū)又一名片，并加速建成川黔地區(qū)除白酒金三角(瀘宜遵產(chǎn)區(qū))之外又一白酒核心產(chǎn)區(qū)，將邛酒推向世界。

政府釋利，產(chǎn)區(qū)賦能，未來的中國白酒版圖，邛崍產(chǎn)區(qū)必將成為最獨(dú)樹一幟的存在。(原標(biāo)題：渠道突圍：川酒命題的邛崍解答)