牛欄山大商提價(jià)起爭議 酒企百億目標(biāo)壓力重重(2)

這是2016年牛欄山“削藩”之后的結(jié)果。從2016年6月下旬開始，牛欄山向北京總分銷渠道發(fā)出通知，旗下一些大單品按區(qū)配貨、取締批發(fā)。由此，其在北京地區(qū)原本100余家一批商、二批商已刪減至23家。

“緣何要換多年經(jīng)銷商?”王海明解讀認(rèn)為，原因是原有經(jīng)銷商庫存壓力大，市場貨源充足，要持續(xù)壓貨可能壓不下去，最好的辦法就是砍掉原有打天下的經(jīng)銷商，換一批新經(jīng)銷商繼續(xù)壓貨，從而實(shí)現(xiàn)在2020年以前銷售百億的目標(biāo)。如今，在王海明沒有接受陜西順牛漲價(jià)要求的情況下，平遙已經(jīng)更換了新的經(jīng)銷商。就此，記者求證順鑫農(nóng)業(yè)，董秘辦不接受采訪，同時(shí)企業(yè)郵箱只給予了一個(gè)自動(dòng)回復(fù)。

“目前白酒企業(yè)更希望通過整頓經(jīng)銷商渠道，減少環(huán)節(jié)，掌控終端。”有經(jīng)銷商表示，一方面可以防止躥貨、規(guī)范價(jià)格體系，提高利潤率，另一方面可以防止出現(xiàn)假酒。公開資料顯示，僅2015年，便有遼寧葫蘆島、河北邯鄲、山西忻州、海南五指山、山東煙臺(tái)、內(nèi)蒙古呼和浩特等多地食藥監(jiān)局發(fā)現(xiàn)并查處牛欄山假酒。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士直指牛欄山酒廠在終端管控環(huán)節(jié)存在缺失。

百億目標(biāo)的野心

根據(jù)順鑫農(nóng)業(yè)的公告，2016年，公司白酒產(chǎn)業(yè)銷售收入52.04億元，產(chǎn)量36萬千升，銷量33萬千升，產(chǎn)銷量位居行業(yè)前列。

同時(shí)，該公司表示，到“四·五”期末(順鑫農(nóng)業(yè)的“四·五”計(jì)劃即2020年)，形成以“牛欄山”為主導(dǎo)的全國市場營銷格局，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入100億元，力爭成為中國第一個(gè)進(jìn)入白酒“百億俱樂部”的“民酒”成員企業(yè)。

不僅如此，為了盡快實(shí)現(xiàn)百億野心，順鑫農(nóng)業(yè)還提出將通過戰(zhàn)略合作、產(chǎn)業(yè)并購，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源的有效整合與擴(kuò)張，將順鑫酒業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為在全國擁有多個(gè)種植基地、生產(chǎn)基地、自主白酒品牌子公司的酒業(yè)集團(tuán)。

這樣的操作模式已然上演。2016年，四川發(fā)展酒業(yè)投資公司意欲收購重慶詩仙太白酒業(yè)、洋河股份收購了貴酒、古井貢酒控股湖北名酒企業(yè)黃鶴樓酒業(yè)、五糧液收購山東古貝春酒業(yè)51%的股權(quán)等等。其中，郎酒、古井貢、劍南春、勁酒等國內(nèi)多家酒企都提出，在近兩三年實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的戰(zhàn)略。

“產(chǎn)業(yè)并購是最好最快實(shí)現(xiàn)百億的方式。”有業(yè)界人士評(píng)論說，牛欄山面臨的挑戰(zhàn)則是順鑫農(nóng)業(yè)的混改，市場期望很大但是又對(duì)牛欄山的未來戰(zhàn)略充滿疑慮，尤其產(chǎn)業(yè)并購并不是所有的品牌和市場都能相融。

此外，牛欄山之前已經(jīng)在河北香河總投資4億元建設(shè)新的基地，建成后，牛欄山酒廠灌裝生產(chǎn)線全部搬遷至此，年灌裝白酒1萬噸以上，銷售收入7億元。此外，牛欄山還在成都的蒲江縣投資10億元，正在建設(shè)西南基地，并已經(jīng)逐漸釋放產(chǎn)能。

“目前牛欄山的銷售已經(jīng)覆蓋了云貴川渝等西南地區(qū)，成都基地的建設(shè)將解決就近生產(chǎn)就近消費(fèi)，尤其是對(duì)于光瓶酒為主的牛欄山而言，關(guān)鍵就是降低成本。”鐵犁認(rèn)為，這是牛欄山全國化戰(zhàn)略布局的重要支點(diǎn)，但是至于能否完成百億目標(biāo)就不好評(píng)價(jià)，“這只是一個(gè)戰(zhàn)略而已，有可能實(shí)現(xiàn)也有可能實(shí)現(xiàn)不了。”

但是隨著牛欄山產(chǎn)能的擴(kuò)大，庫存壓力也在增長。數(shù)據(jù)顯示，截至2016年底，雖然順鑫農(nóng)業(yè)白酒的銷售同比增長11.97%，但是其庫存高達(dá)92421千升，比2015年增加近50%。“希望牛欄山在奔向百億酒企的同時(shí)，不要一味壓庫存，更應(yīng)該從市場的發(fā)展角度進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。”有經(jīng)銷商表示。