部分酒商銷量現(xiàn)斷崖式下跌 消費場景暫停的河南酒業(yè)有多難？

“僅為去年同期52%。”“銷量同比約下降了80%”“對出貨影響太大了!”“會堅持不下去。”“現(xiàn)金流壓力大”……

日前，酒業(yè)家在河南市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，隨著防控措施的收緊，河南多地白酒市場不得已按下了“暫停鍵”，市場普遍陷入低迷，為數(shù)不少的河南酒類企業(yè)7-8月銷量更是呈斷崖式下跌。

01、鄭州煙酒店停業(yè)，酒商銷量大幅下跌

“我在鄭州的門店多數(shù)都關(guān)掉了，現(xiàn)在整個都是放假狀態(tài)了，因為餐飲不允許堂食。”鄭州酒商孫志遠(化名)無奈又茫然地向酒業(yè)家講述，“事實上從7月20日起我們公司就已經(jīng)是停滯狀態(tài)了，如果9月份餐飲還沒恢復的話，店租+工資卻在繼續(xù)，很多像我們這樣的中小型商貿(mào)公司就會堅持不下去的。”

孫志遠告訴酒業(yè)家，自己位于鄭州市的兩家店鋪遭遇了洪水的破壞，然而還未等從“洪災”的損失中喘過一口氣，接踵而至的“德爾塔”又使公司業(yè)務(wù)陷入停擺狀態(tài)，現(xiàn)金流壓力巨大。

“鄭州市的餐飲幾乎全部關(guān)門停業(yè)了。”在鄭州市經(jīng)營了一家無人零售酒類店鋪的弓國勝向酒業(yè)家談道，“6公里的路上，90%的餐飲處于關(guān)閉狀態(tài)，10%的店做線上外賣，沒有堂食、沒聚餐、沒有商務(wù)接待，酒水肯定受影響很大，畢竟個人消費頻次和金額都不高。”

弓國勝告訴酒業(yè)家，即使是無人零售店的生意也是門可羅雀：“我有一家專營老酒的無人零售店，現(xiàn)在進店人也比平時少得多。”

酒業(yè)家獲悉，鄭州煙酒店和餐飲店的大面積停業(yè)，不僅讓中小商貿(mào)公司受傷嚴重，即使一些實力強勁的酒商也喊“日子難過”。

“自7月中旬開始的洪災對公司運營的直接損失不大，大部分產(chǎn)品的損失廠家也都支持協(xié)商換貨，但疫情以來，河南鄭州、開封、商丘等地受到極大沖擊，堂食消費場景的消失讓大部分門店在銷售端幾乎進入冰封狀態(tài)。”在河南有數(shù)十家連鎖店面的某知名酒商向酒業(yè)家訴苦，“自7月15日至8月15日，公司銷售僅為去年同期52%。”

無獨有偶，慢醺醬酒創(chuàng)始人鄭世兵也向酒業(yè)家透露，當前為配合防控措施公司已經(jīng)進入休假狀態(tài)：“雙重打擊，近期業(yè)務(wù)都開展不了，不過我覺得比經(jīng)濟損失更大的，應(yīng)該是信心重建和消費力的下降。”

“只有少量通過微信來找我買酒的散客。”一位鄭州酒商滿是擔憂，“我在鄭州市的幾家店鋪已經(jīng)都是停業(yè)了，團購和渠道現(xiàn)在是直接斷停了，希望疫情能早點控制住，不要影響到中秋旺季。”

有鄭州當?shù)刭Y深人士預估，面對受7月“洪災”和至今仍在持續(xù)的“德爾塔”病毒雙重影響，多數(shù)酒商銷量同比下滑50%-80%。

對此，河南菲桐實業(yè)有限公司董事長鄧紅治感嘆道：“對酒商的出貨影響太大了!”

02、多地物流受影響，河南市場整體陷入低迷

“近期發(fā)貨會受到一些影響，請各地客戶多多擔待!”鄭世兵在自己的朋友圈發(fā)布了這樣一則信息。

自8月2日起，在鄭州市各高速公路站及國省干道設(shè)立離鄭“個人核酸證明查驗服務(wù)點”，若駕乘人員無48小時內(nèi)核酸檢測陰性證明將被勸返。這一規(guī)定直接影響了河南物流企業(yè)的正常運輸。

有物流公司相關(guān)負責人曾向媒體表示，此舉或?qū)⒔档凸��?0%車輛的正常運輸。而這不僅對鄭州酒商而言是“雪上加霜”，還將“受損面”擴展至了河南更多區(qū)域。

河南盛世裕豐商貿(mào)公司負責人周斌向酒業(yè)家表示，最近公司的出貨量下滑嚴重：“我的店在安陽，目前我們還沒有停業(yè)，但是沒什么人買酒了，出貨肯定是受到了很大的影響，出貨量比平時少了一半。”

河南皇溝酒業(yè)營銷中心執(zhí)行董事胡曉明告訴酒業(yè)家：“鄭州、商丘、開封等地都出臺了相關(guān)管理措施，整體上肯定都會受到影響，具體影響多大現(xiàn)在還不好做評估，還需要進一步看疫情的控制情況。”

河南南陽酒商吳先生告訴酒業(yè)家，雖然南陽疫情相對不算嚴重，店鋪可以正常營業(yè)，但銷量還是出現(xiàn)了明顯下降：“我們這一個月內(nèi)同期下降了20%-30%，有的產(chǎn)品帳期比較長，銷量下去了，現(xiàn)金流也有壓力。”

孫志遠也認為，雖然河南各地疫情嚴重程度和防疫措施不同，但對白酒行業(yè)的沖擊是整體性的：“主要是疫情比較嚴重的重點城市在大范圍停業(yè)，其他城市雖然店鋪能夠正常營業(yè)，但酒水主要是團購和渠道的流通，疫情之下這兩個主要渠道受到的影響很大。“

河南省酒業(yè)協(xié)會秘書長皇甫尚旻判斷，此次疫情對河南白酒市場的沖擊超過了“洪災”：“河南有無酒不成席的說法，白酒消費是一種場景消費，現(xiàn)在鄭州等地區(qū)不讓酒店堂食，非本小區(qū)不讓進入就徹底消滅了白酒的消費場景，因此沖擊會非常非常大，甚至超過‘洪災’。”

03、希望不滅，河南酒業(yè)期待中秋旺季

“趁疫情，做復盤，爭取下半年把損失的GDP找回來!”

“我們的城市生病了，但我們會治好她。”

……

面臨突如其來的疫情，多數(shù)河南酒商更關(guān)心的是，不久之后傳統(tǒng)的中秋旺季就要到來，河南酒業(yè)能否在這個關(guān)鍵時刻挺過去。

此次調(diào)研中，不少酒商向酒業(yè)家表達了積極樂觀的聲音，一位資深行業(yè)人士預測，當下的困局在9月初有望被打破：“9月初餐飲應(yīng)該會逐步放開，但對多人聚飲依然會有限制性或引導性的政策。從中秋國慶銷售看，高端禮贈為主，即飲占總銷量比例低，高端和低端這兩頭受到的影響相對較小，對次高端的影響相對較大。”

中秋在即，皇甫尚旻建議，河南酒企酒商應(yīng)在積極配合當?shù)卣�府做好防控的同時與時間賽跑，做好復工準備。

皇甫尚旻指出：“疫情帶來的沖擊是有目共睹，甚至對整個第三產(chǎn)業(yè)都是災難性的打擊，酒類產(chǎn)品對于場景依賴性非常高，所以一方面要積極配合當?shù)卣�府，共同努力做好疫情防控，爭取早日恢復正常，另一方面與時間賽跑，解封后做好市場工作，在疫情期間，做到電話回訪客戶，不要斷了聯(lián)系。”(原標題：部分酒商銷量現(xiàn)斷崖式下跌，消費場景暫停的河南酒業(yè)有多難?)