上半年?duì)I收超64億 牛欄山三大舉措吹響下半年進(jìn)擊號(hào)角

日前，順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)布了2020年半年報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入95.20億元，同比增長(zhǎng)13.12%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.48億元，比上年同期減少15.36%。

其中，上半年白酒產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入達(dá)64.66億元，占總體營(yíng)業(yè)收入近68%，而白酒產(chǎn)業(yè)業(yè)績(jī)基本由牛欄山品牌貢獻(xiàn)。

順鑫農(nóng)業(yè)在報(bào)告中表示，面對(duì)疫情，公司通過(guò)制定“三不變”“三提升”的工作思路，扎實(shí)鞏固線下渠道、積極拓展線上電商渠道等方式，將疫情對(duì)白酒的影響降到了最低。

東方證券分析認(rèn)為，順鑫農(nóng)業(yè)的白酒業(yè)務(wù)在疫情影響下仍顯示出較高韌性，未來(lái)仍看好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)以及區(qū)域擴(kuò)張趨勢(shì)，下半年收入增速有望提升，盈利水平將企穩(wěn)回升。

據(jù)了解，面對(duì)疫情影響，牛欄山在上半年以打造 “民酒”中的“名酒”為動(dòng)力，制定了“三不變”、 “三提升”的工作思路，即計(jì)劃不變、目標(biāo)不變、思路不變;提升市場(chǎng)應(yīng)變能力、提升市場(chǎng)服務(wù)能力、提升品牌影響力。

此外，牛欄山在做好疫情防控前提下，合理安排市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員赴市場(chǎng)一線調(diào)研、督導(dǎo)，確保重點(diǎn)工作的有序推進(jìn);鞏固線下渠道，通過(guò)視頻會(huì)議、電話走訪等非接觸形式，主動(dòng)關(guān)注、了解經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)信息，以靈活的措施，助力廠商共克時(shí)艱，增強(qiáng) 經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度;積極拓展線上電商渠道，探索線上、線下融合的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新模式。以線上電商的形式拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，以新品“精致陳釀”線上首發(fā)為載體助推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，布局高線光瓶酒。

業(yè)內(nèi)人士也指出，疫情之下，全國(guó)范圍內(nèi)社交類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景關(guān)閉，對(duì)白酒行業(yè)造成了一定的沖擊。因?yàn)榕�欄山主要面�?duì)的是餐飲類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景，加上牛欄山在光瓶酒領(lǐng)域有著較高的品牌美譽(yù)度和控價(jià)能力，因此在疫情沖擊下仍保持了較強(qiáng)的業(yè)績(jī)定力。

在東方證券看來(lái)，牛欄山作為低端光瓶酒龍頭，自飲消費(fèi)占比高，受經(jīng)濟(jì)影響較小，穿越周期需求穩(wěn)健，下半年隨著疫情緩解，動(dòng)銷(xiāo)有望進(jìn)一步轉(zhuǎn)好。公司品牌力突出、市場(chǎng)認(rèn)知度高，有望持續(xù)享受集中度提升及產(chǎn)品升級(jí)紅利，外埠區(qū)域穩(wěn)步擴(kuò)張，泛全國(guó)化值得期待。

眾所周知，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)社會(huì)結(jié)構(gòu)的變遷、中產(chǎn)消費(fèi)群體崛起的大背景下，帶動(dòng)白酒消費(fèi)理念向價(jià)值消費(fèi)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注“值不值”而不單是“貴不貴”，也預(yù)示著以理性消費(fèi)趨勢(shì)回歸為標(biāo)志，以大眾消費(fèi)為基礎(chǔ)的酒類(lèi)消費(fèi)新時(shí)代的到來(lái)，以價(jià)值追求為導(dǎo)向的民酒有著廣闊的發(fā)展空間。而作為白酒百億陣營(yíng)中唯一的民酒代表，牛欄山的未來(lái)發(fā)展無(wú)疑更加值得期待。

對(duì)于下半年的戰(zhàn)略路徑，順鑫農(nóng)業(yè)在半年報(bào)中表示，公司將從打造三大戰(zhàn)略區(qū)、培育“1+4+N”樣板市場(chǎng)、探索數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)方面入手，推進(jìn)牛欄山高質(zhì)量發(fā)展。

具體來(lái)看：一是打造京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角三大戰(zhàn)略區(qū);二是重點(diǎn)培育以北京為中心，以初具樣板模式的南京、長(zhǎng)春、東莞、蘇州為多核，以未來(lái)多個(gè)外埠樣板市場(chǎng)為多點(diǎn)的“一心多核多點(diǎn)”的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的樣板市場(chǎng);三是線上線下多措并舉， 將線上數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)與線下體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合，滿足消費(fèi)者對(duì)于感知和體驗(yàn)的情感訴求，給數(shù)字化增添溫度，沉淀品牌粉絲 基數(shù)。

中泰證券在研報(bào)中認(rèn)為，牛欄山的短中長(zhǎng)期的成長(zhǎng)邏輯清晰，樣板市場(chǎng)的成功有望逐漸向全國(guó)復(fù)制，且樣板市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)升級(jí)，渠道高利潤(rùn)高周轉(zhuǎn)自我驅(qū)動(dòng)力充足。同時(shí)，收入的提升也會(huì)推升利潤(rùn)率水平的提升，對(duì)牛欄山未來(lái)3年白酒成長(zhǎng)的信心仍足。川財(cái)證券則指出，低端白酒市場(chǎng)規(guī)模約2000億，但CR3僅為12%，牛欄山有望憑借全國(guó)化品牌、產(chǎn)品高性價(jià)比、渠道利潤(rùn)豐厚持續(xù)提升市占率。