京東超市與牛欄山達成戰(zhàn)略合作 5年銷量破6億瓶

8月31日，京東超市與牛欄山正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方將在5年內(nèi)實現(xiàn)銷量突破6億瓶的目標(biāo)，在品牌建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃、精準(zhǔn)營銷、技術(shù)合作等多個方面展開深入合作，牛欄山也將在每年為京東超市提供數(shù)款符合年輕人口味的產(chǎn)品。

根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，在品牌建設(shè)方面，京東超市和牛欄山將攜手定制年度營銷規(guī)劃，包括站內(nèi)外資源整合、年輕用戶培育、老用戶忠誠度提升等規(guī)劃，將重點加強對牛欄山的品牌歷史及白酒文化的宣傳，全方位提升雙方品牌形象;在產(chǎn)品規(guī)劃方面，基于京東對海量用戶群體的多樣化需求特點進行分析，幫助牛欄山指定產(chǎn)品營銷結(jié)構(gòu)規(guī)劃，牛欄山也將在每年開發(fā)多款新品在京東超市獨家首發(fā);在精準(zhǔn)營銷方面，雙方將基于京東海量的零售消費數(shù)據(jù)分析，在粉絲培養(yǎng)、用戶拉新、市場培育等方面實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，及時了解零售市場變化，共同把握市場動態(tài);在技術(shù)合作方面，以京東大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)平臺為基礎(chǔ)，牛欄山與京東將探索構(gòu)建面向全渠道的智慧供應(yīng)鏈生態(tài)，共同推進區(qū)塊鏈防偽溯源等項目。

作為中國大型白酒生產(chǎn)和銷售企業(yè)，“牛欄山”品牌有著良好的品牌知名度和美譽度，二鍋頭系列產(chǎn)品暢銷全國各大地區(qū)并出口海外，是百姓日常生活中必備的佳釀。過去幾年，牛欄山在白酒行業(yè)深度調(diào)整的背景下，銷售額仍然保持高速增長，以品質(zhì)和管理取勝，獨樹一幟，被業(yè)內(nèi)稱為“牛欄山速度”、“牛欄山現(xiàn)象”。一直以來，牛欄山重視線下渠道的建設(shè)，打造了布局全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，得益于品牌的精準(zhǔn)定位和優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，

然而，牛欄山并沒有滿足于線下渠道的成功，牛欄山酒廠銷售公司總經(jīng)理申保營表示，“我們發(fā)現(xiàn)，線下銷售存在一些弊端，消費者和企業(yè)之間缺乏及時溝通，而線上渠道則能夠很好地彌補這一點。”在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，牛欄山和京東達成深度戰(zhàn)略合作，拓展線上銷售渠道，布局線上線下全渠道銷售模式，通過雙線融合為更多消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

申保營介紹到，在眾多電商平臺中選擇和京東超市合作，有著多方面的原因。首先是京東構(gòu)建布局全國的物流網(wǎng)絡(luò)，利用方便快捷的物流體系能夠快速將產(chǎn)品送達到消費者手中;其次，京東具有全面的消費大數(shù)據(jù)，能夠深入了解消費者需求，幫助牛欄山針對不同消費者推出不同的產(chǎn)品，以完成產(chǎn)品的快速迭代;最后則是京東的品質(zhì)保障，京東不僅能夠為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時也為充分保障了牛欄山的品牌建設(shè)。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著電商行業(yè)的迅速發(fā)展，第四次零售革命洶涌來襲，零售規(guī)則發(fā)生了巨大的變化，單純依靠線下渠道很難滿足品牌的發(fā)展需求，拓展線上銷售渠道已成為酒企的重要任務(wù)。牛欄山和京東超市的合作，不僅有利于將雙方利益最大化，也為傳統(tǒng)酒企“觸網(wǎng)”提供了更多參考。