光瓶酒企業(yè)如何化解全國競品及成本上漲重壓？

今年上半年，中國輕工業(yè)聯(lián)合會下發(fā)(2017)第150號《關(guān)于授予山東省鄆城縣“中國酒類包裝之都·鄆城”稱號的通知》，而文件下發(fā)三個月后，中國酒類包裝之都卻迎來一波原材料的大幅度上漲，讓許多酒企叫苦不迭。

其中，眾所周知，傳統(tǒng)低端光瓶酒企業(yè)(相較于全國名酒企業(yè)而言，本文也主要談這部分酒企)承受了巨大的壓力。

由于相對于中、高端酒而言，低端酒的包材在成本中占比較大，原材料價格上漲對其影響十分明顯。

此外，近年來，這部分光瓶酒企業(yè)還受到來自全國名酒企業(yè)的重壓。五糧液的綿柔尖莊、汾酒的玻汾、洋河的藍優(yōu)、郎酒的小郎酒，在全國各個市場擴大并搶食著光瓶酒市場蛋糕。

面對雙重壓力，傳統(tǒng)光瓶酒企業(yè)該怎么辦?只能承受單方面的碾壓嗎?

近日，微酒記者在市場走訪中，與多位專家及光瓶酒實戰(zhàn)派人士就其問題進行了溝通。得出的答案卻是積極的。在他們看來：此次包材漲價，由于國家環(huán)保嚴打的決心，很可能價格將久居不下，此外還有名酒企業(yè)的入局，表面上看，可能是傳統(tǒng)光瓶酒企業(yè)的末路，但實際上對這部分光瓶酒企業(yè)有著積極的推動作用。

在采訪中，業(yè)內(nèi)人士紛紛支招，微酒記者將其總結(jié)為12個字：嚴控成本、渠道效率、產(chǎn)品品牌。這3個方面，12個字相輔相成，缺一不可，這就是目前傳統(tǒng)光瓶酒企業(yè)的突圍之道。

嚴控成本方面，有專家認為，嚴控成本主要得通過嚴格管理來實現(xiàn)。在他看來，原材料的上漲直接考驗的是光瓶酒企業(yè)對成本的控制問題。此消彼長，要減少包材成本增長帶來的成本壓力，就對營業(yè)成本、管理成本有了更高的要求。

不過，也有光瓶酒企業(yè)操盤手認為，這一方面，傳統(tǒng)光瓶酒企業(yè)是有優(yōu)勢的。“傳統(tǒng)光瓶酒企業(yè)因為產(chǎn)品價格低，利潤都是摳出來的，在管理經(jīng)驗上已經(jīng)領(lǐng)先于很多酒企了。只是現(xiàn)在考驗的是再次梳理各個環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都做到成本的有效控制。”

渠道效率方面，有人士表示，雖然傳統(tǒng)光瓶酒企業(yè)一直在渠道下沉、信息化、終端氛圍打造等方面領(lǐng)先不少，但是，今日的環(huán)境要求不斷提升渠道執(zhí)行力，以加強渠道效率。

“很多酒企都在學(xué)習(xí)傳統(tǒng)光瓶酒企業(yè)的營銷，其實中間依然有很多可以升級、系統(tǒng)化的地方。比如為什么要用人海戰(zhàn)術(shù)，每個人的執(zhí)行效率都很高嗎?能否少些人，通過信息化系統(tǒng)去服務(wù)?這些都是光瓶酒企業(yè)可以改進的地方。這樣一來，長期來看，是可以提高渠道效率和成本的。”有人士認為。

產(chǎn)品品牌方面，與全國性名酒不同的是，傳統(tǒng)光瓶酒企業(yè)的品牌不強，雖然有些有品牌，但是，消費者定位非常明確。在成本壓力加大之下，漲價是勢在必行的事情。而漲價能否讓消費者買單，就必須拼品牌力了。為什么勁酒能每一年都小幅上漲，為什么小郎酒能一年兩漲，而傳統(tǒng)光瓶酒企業(yè)要漲都是謹小慎微的狀態(tài)。這就是品牌力的問題。

這也是傳統(tǒng)光瓶酒企業(yè)亟待解決的問題。不過，近年來，也有光瓶酒企業(yè)在進行這方面的努力。“誰說老村長就是務(wù)工人員喝的酒?他近年來通過贊助綜藝節(jié)目《歡樂喜劇人》等，也在希望定位擴大到民眾， 20元價位的產(chǎn)品也在逐漸推出。只要有改變的愿望。加上此次原材料漲價，實際也給了其提升價格的一個契機，消費者接受起來難度降低了。”有經(jīng)銷商表示。

此外，也有人士認為，目前看來全國性名酒做光瓶酒基本希望一把抓，細分消費者的工作做得還不足夠。在光瓶酒蛋糕已經(jīng)明顯擴大的背景下，傳統(tǒng)光瓶酒企業(yè)憑借自己已經(jīng)具有的系統(tǒng)化思維，走細分消費者之路未嘗不是一條正確的道路。“細分人群，精準定位，不僅從成本上還是從消費者忠誠度上都是加分的。”

不過，采訪中，有一點也是得到共識的。大浪淘沙是必然的。在此次雙重重壓之下，會加速弱小企業(yè)的出局，給留下者以更大的市場空間。“這個空間不是全國名酒企業(yè)能吃完的。在光瓶酒市場上，同樣會百花齊放。”