銳澳增速放緩，雞尾酒大熱以后顯危機(jī)？

近日，百潤(rùn)股份發(fā)表公告，將今年1-9月的凈利潤(rùn)預(yù)期由8.5-9.6億，下調(diào)到6.71-7.38億。參考其上半年已公布凈利6.12億，這一數(shù)字意味著，銳澳雞尾酒今年第三季度利潤(rùn)僅6000萬(wàn)到1個(gè)億。

可銳澳這一公布，算是正式昭示雞尾酒行業(yè)進(jìn)入嚴(yán)冬。事實(shí)上，今年5、6月份以來(lái)，業(yè)內(nèi)各大品牌，包括銳澳、冰銳，終端動(dòng)銷緩慢，銷量大幅下滑。新晉品牌如黑牛(達(dá)奇)、匯源(真炫)、喜之郎(MIKO)、歡樂(lè)家等，出師不利，表現(xiàn)欠佳;老牌子如藍(lán)精伶、紅廣場(chǎng)、動(dòng)力火車，業(yè)績(jī)下滑，舉步維艱。相比年初的一路凱歌、全線飄紅，人們要發(fā)問(wèn)，雞尾酒行業(yè)這是怎么啦?

筆者認(rèn)為，雞尾酒這一波過(guò)山車式的行情，除了宏觀經(jīng)濟(jì)因素外，更多的要在行業(yè)內(nèi)部找原因。2013年始，天上掉下餡餅，一個(gè)《愛(ài)情公寓》帶旺了整個(gè)預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)。然而，幸運(yùn)女神降臨了，人卻是沒(méi)有準(zhǔn)備的人。各式人等，各路好漢，一窩蜂擁了進(jìn)來(lái)。大干快上，跑馬溜圈。人們熱衷于熱播偶像劇、綜藝節(jié)目、大牌明星，熱衷于風(fēng)投、眾籌、新三板，熱衷于互聯(lián)網(wǎng)+，新媒體傳播、淘寶京東微商城，但似乎就是沒(méi)人靜下心來(lái)研究雞尾酒在世界范圍的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展，沒(méi)有人沉下心來(lái)開(kāi)發(fā)一款世界領(lǐng)先業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的產(chǎn)品。

我們知道，產(chǎn)品是品牌的載體，是企業(yè)發(fā)展的原點(diǎn)。而在快消品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，口感又是最核心最關(guān)鍵的因素。這一點(diǎn)，偏偏卻是人們最為忽略的地方。

每一個(gè)大品牌背后，其實(shí)是有一款所謂爆款、大單品或叫靈魂產(chǎn)品支撐著。如康師傅的冰紅茶，娃哈哈的營(yíng)養(yǎng)快線，脈動(dòng)的橘子味。一個(gè)比較明顯的例子是，當(dāng)年健力寶第五季推出N個(gè)口味，十多年后只剩下番石榴味，至今不衰。十多年前廣東有一個(gè)新西蘭預(yù)調(diào)酒(那時(shí)叫蘇打酒)牌子叫紫星的，風(fēng)靡一時(shí)。純粹就是因?yàn)榭诟泻茫?ldquo;有腳行”!銳澳有今天的輝煌，藍(lán)玫瑰功不可沒(méi)!藍(lán)精伶今年六月在份推出芒果味大單品，口感大受市場(chǎng)歡迎。很多失聯(lián)多年的老客戶聞?dòng)嵍鴣?lái)了，有些經(jīng)銷商甚至提出一次性付清全年貨款，換取省級(jí)總代資格。在這個(gè)市道低迷的時(shí)候可謂一枝獨(dú)秀，逆市飆紅。

可以說(shuō)，口感是雞尾酒產(chǎn)品最基本而又最根本的因素。但縱觀業(yè)內(nèi)，偏就是在這入門(mén)功夫上表現(xiàn)得漫不經(jīng)心，輕率浮躁。筆者親眼目睹的不下兩個(gè)大廠家，口感是委托加工廠調(diào)制的;而加工廠，又是委派一位管后勤的副總“研發(fā)”的;一個(gè)花費(fèi)過(guò)千萬(wàn)請(qǐng)明星的公司，旗下產(chǎn)品發(fā)給員工做節(jié)日福利;員工寧愿扔掉也不愿喝。

我們對(duì)消費(fèi)者做過(guò)調(diào)研，市場(chǎng)普遍的反應(yīng)是，除了銳澳，其它雜牌不好喝!這種不重視口感、不好喝的產(chǎn)品多了，對(duì)整個(gè)雞尾酒品類就形成負(fù)面的影響，就導(dǎo)致了雞尾酒行業(yè)滑坡的結(jié)局。

寒冬來(lái)了，狂熱的腦袋也該清醒清醒了。哈根達(dá)斯之所以成為哈根達(dá)斯，高希霸之成為高希霸，拉菲之成為拉菲，不是因?yàn)樗鼈儚V告做得好，包裝做得漂亮，也不是因?yàn)樗鼈兙�通互�?lián)網(wǎng)+。它們之能夠贏取消費(fèi)者的心，僅僅是因?yàn)橼A得了他們的胃!

在這個(gè)浮躁的年代，雞尾酒行業(yè)需要的不是什么新思維新概念，而是一個(gè)好產(chǎn)品，一個(gè)口感好得足以征服絕大部分消費(fèi)者味蕾的大單品。如此而已。