漲聲一片 五糧液研究系列酒提價(jià)方案

高端白酒漲價(jià)為次高端產(chǎn)品留下提價(jià)空間。自國慶、中秋節(jié)后，次高端白酒漲價(jià)消息頻傳，10月26日業(yè)內(nèi)傳出消息，五糧液系列產(chǎn)品將在原價(jià)位的基礎(chǔ)上上調(diào)20%。有經(jīng)銷商也指出，包括五糧尊、五糧醇等其他五糧液系列產(chǎn)品價(jià)格均有調(diào)整，價(jià)格上漲幅度在10%-20%。記者就提價(jià)事宜向五糧液方面核實(shí)，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前五糧液大系列酒公司和分管部門還未下發(fā)任何官方文件通知調(diào)整價(jià)格，但對于系列酒提價(jià)方案，公司確實(shí)在研究之中。

在白酒企業(yè)中，產(chǎn)品架構(gòu)基本分為核心產(chǎn)品以及在多年的發(fā)展和擴(kuò)容中形成的其他系列酒品牌。2014年底，五糧液提出將主品牌五糧液和系列酒“分家”運(yùn)營，2015年，五糧液系列酒品牌營銷有限公司(以下簡稱“系列酒公司”)掛牌成立，負(fù)責(zé)運(yùn)營、管理除五糧醇、五糧特頭曲外所有系列酒品牌。

今年來，五糧液對系列酒動(dòng)作頻頻，提出系列酒公司百億計(jì)劃，同時(shí)，進(jìn)一步精減產(chǎn)品，淘汰市場定位不清晰、價(jià)值貢獻(xiàn)較低的產(chǎn)品。截至7月，系列酒公司旗下采用總經(jīng)銷模式運(yùn)營的品牌數(shù)量不足60個(gè)。

同樣值得關(guān)注的是，“十一”后酒企加大了對次高檔及中檔產(chǎn)品的提價(jià)步伐。金徽酒自10月9日起，對該公司部分中檔產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)5%。洋河自10月10日起，對海之藍(lán)、天之藍(lán)、洋河大曲青瓷、雙溝君坊4款產(chǎn)品的終端建議供貨價(jià)進(jìn)行上調(diào)。

白酒營銷專家蔡學(xué)飛分析，五糧液此前強(qiáng)勢清理了一批經(jīng)銷商，也明確了產(chǎn)品的聚焦戰(zhàn)略，后續(xù)必然要持續(xù)強(qiáng)化系列酒，而從去年以來高端白酒價(jià)格一路上漲，五糧液也不例外，主品牌的價(jià)格上漲留下市場價(jià)格空間，系列酒正可以補(bǔ)充站位。

除了系列酒之外，此前52度新品五糧液由年初的每瓶809元上漲至每瓶969元。價(jià)格的一路走高，讓不少白酒巨頭交出了頗為亮眼的三季報(bào)。五糧液發(fā)布的三季度業(yè)績公告顯示，2017年前三季度實(shí)現(xiàn)營收219.78億元，同比增長24.17%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為69.65億元，同比增長36.53%。其中，三季度實(shí)現(xiàn)營收63.56億元，同比增長43.03%，凈利潤為19.93億元，同比增長64.12%。而茅臺前三季度營收和凈利也大幅提升。

業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，去年以來，以茅臺為代表的高端白酒量價(jià)齊升，帶動(dòng)整體大環(huán)境加速回暖，在此背景下，五糧液等一線酒企渠道下沉，聚焦產(chǎn)品戰(zhàn)略。在內(nèi)外部因素共同作用下，讓五糧液等一線酒企在提價(jià)時(shí)頗有底氣。