決戰(zhàn)新金九銀十 酒業(yè)是否全力以赴？

商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，今年“十一”黃金周，購物、餐飲等傳統(tǒng)消費(fèi)亮點(diǎn)紛呈，10月1日至7日，全國零售和餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額1.52萬億元，比去年同期增長8.5%。

在整體狀態(tài)下，酒類消費(fèi)也呈現(xiàn)新興態(tài)勢，作為酒行業(yè)的金九銀十，在這個(gè)收獲的十月，企業(yè)做了哪些市場鋪墊，而消費(fèi)者對這樣的模式又是否埋單。

對于酒企業(yè)與經(jīng)銷商來說，假日經(jīng)濟(jì)是主推銷售戰(zhàn)場之一，1999年，中國正式實(shí)行黃金周制度。黃金周這20年，也是互聯(lián)網(wǎng)普及和數(shù)字經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的20年。20年來，中國人的消費(fèi)和休假半徑不斷增大，黃金周消費(fèi)數(shù)據(jù)正是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最鮮活注腳。而今年恰逢新中國成立70周年，國慶閱兵在全國上下掀起一波愛國高潮。高漲的愛國情緒持續(xù)帶動了一波紅色旅游、國慶獻(xiàn)禮電影、國產(chǎn)品牌消費(fèi)。面對這樣的消費(fèi)市場，酒企業(yè)自然也不甘落后，除了傳統(tǒng)實(shí)體促銷外，更有企業(yè)對深挖企業(yè)發(fā)展史，致敬祖國推新產(chǎn)品傾注精力。

然而，企業(yè)的原動力，是消費(fèi)者的購買力，市場的反應(yīng)才能真正意義上為這個(gè)“金九銀十”畫滿色彩。今年十一，消費(fèi)市場呈現(xiàn)多元性，隨著“互聯(lián)網(wǎng)下沉”的進(jìn)一步推進(jìn)，越來越多的低線級城市(3~6線)消費(fèi)者享受到了互聯(lián)網(wǎng)普及帶來的巨大紅利。據(jù)京東大數(shù)據(jù)顯示， 2019年國慶長假前四天，國民消費(fèi)持續(xù)增長，其中3~6線城市下單金額平均增長20%，超過1~2線城市漲幅，其中以6線城市消費(fèi)最為迅猛。其中，京東全站用戶向3~6線城市發(fā)出異地訂單數(shù)為去年同期的117%，廣東、河北、江蘇、山東、河南等省是向低線城市發(fā)出異地訂單最多的省份，云南、海南、青海、上海、陜西等省市同比增長30%以上;而西藏、河南、陜西、遼寧、河北為接受異地訂單最多的省份，為同比1.3倍以上。

蘇寧發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，國慶期間，酒水銷售大幅上升，其中白酒銷量同比增長96%。長城證券認(rèn)為，中秋與國慶雙節(jié)結(jié)束，由于兩個(gè)節(jié)日相隔兩周，商家備貨與消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)間較去年同期均有拉長，節(jié)日期間白酒整體需求穩(wěn)健，動銷良好。其中高端酒景氣度持續(xù)，次高端增速放緩，競爭略有加劇，品牌表現(xiàn)有所分化，劍南春與汾酒動銷順暢，表現(xiàn)略超預(yù)期。

同樣，阿里巴巴《2019“十一”黃金周消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，今年十一期間白酒成交額同比去年增速達(dá)12倍，國慶前三天，就有300萬人次在天貓超市搶購飛天茅臺。

同時(shí)，微信也公布了一組數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)假期中有3480萬人微信運(yùn)動步數(shù)不足百步，浙江省成為新一屆“慵懶”省份，足不出戶的生活態(tài)度，一方面是線上銷售數(shù)據(jù)的普及便利，一方面是消費(fèi)者越來越“懶得”出門的現(xiàn)實(shí)。這也從側(cè)面反應(yīng)了線下實(shí)體門店的“受挫”。雖然物美等超市出現(xiàn)了大規(guī)模的“茅臺搶購”現(xiàn)象，但相比大環(huán)境跟更多區(qū)域品牌來說，酒類在消費(fèi)者傳統(tǒng)渠道中的購買比例會更加舉步維艱，企業(yè)想要分的市場，似乎還要使出更多“解數(shù)”，來博得市場。