并購(gòu)安徽酒商首單落地 百川系3年劍指100億

如果說1919酒類直供與購(gòu)酒網(wǎng)的合并代表了酒類流通領(lǐng)域新興渠道商之間的整合，那么今天安徽百川與安慶傳統(tǒng)酒類大商之間的牽手則是類似于怡亞通供應(yīng)鏈整合的手法。

百川整合安徽酒類流通業(yè)首單落地

11月13日，安徽百川商貿(mào)發(fā)展有限公司與安慶經(jīng)典商貿(mào)公司、安慶兆平商貿(mào)有限公司戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)在安慶南翔邦臣大酒店舉行。發(fā)布會(huì)由安慶百川經(jīng)典商貿(mào)有限公司銷售總監(jiān)姚剛主持,安徽百川商貿(mào)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)賈光慶先生、亳州古井銷售有限公司董事長(zhǎng)閆立軍分別做重要講話。

會(huì)上，百川商貿(mào)與經(jīng)典商貿(mào)和兆平商貿(mào)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作并組建新公司。酒報(bào)君獲悉，新公司由安文章來源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)徽百川公司控股，安徽百川對(duì)新組建的安慶百川經(jīng)典商貿(mào)有限公司注入強(qiáng)大的資本力量、導(dǎo)入成熟的營(yíng)銷管理理念、并全面開放全球名酒名品采購(gòu)資源。

新公司將依托在安慶多年運(yùn)營(yíng)打造的渠道資源平臺(tái)和百川商貿(mào)供應(yīng)鏈管理服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)一步突出“消費(fèi)需求”的運(yùn)營(yíng)核心，因地制宜地使用“互聯(lián)網(wǎng)”等信息化工具，融合“B2B、B2C、B2B2C”+實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式，逐步轉(zhuǎn)型為集線上線下雙系統(tǒng)的生活快消品研發(fā)、供應(yīng)與服務(wù)的綜合運(yùn)營(yíng)商。

據(jù)了解，安徽省百川商貿(mào)發(fā)展有限公司成立于1997年，多年來立足于華東區(qū)域，專注酒水行業(yè)，并致力于渠道和終端的精耕細(xì)作，2014年的銷售額已突破30億元。安徽百川在行業(yè)大調(diào)整的背景下，以資本為手段大手筆整合酒水流通領(lǐng)域，全面提升流通渠道效率。

作為此次百川整合安徽酒商的首批標(biāo)的，安慶市經(jīng)典商貿(mào)公司和安慶市兆平貿(mào)易有限公司深耕安慶市場(chǎng)多年，擁有強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、完善的終端網(wǎng)絡(luò)以及良好的市場(chǎng)服務(wù)能力，擁有古井貢酒年份原漿、王老吉、青島啤酒等知名酒水飲料品牌，年?duì)I業(yè)額超億元大關(guān)，在安慶酒水商圈具有很高的知名度和美譽(yù)度。

百川要在全安徽推進(jìn)并購(gòu)合作模式

百川商貿(mào)董事長(zhǎng)賈光慶在合作現(xiàn)場(chǎng)宣布，安慶并購(gòu)合作是百川整合安徽酒水流通領(lǐng)域的第一站，具有重要的標(biāo)桿意義，未來將在其他15個(gè)地級(jí)市全面推動(dòng)并購(gòu)合作模式，并依托地級(jí)市的控股一級(jí)合作公司，優(yōu)選區(qū)縣強(qiáng)勢(shì)商家展開二級(jí)、三級(jí)的并購(gòu)合作，最終形成總部平臺(tái)支持，地級(jí)城市區(qū)域管理落地，縣級(jí)合作單位支撐的流通營(yíng)銷大網(wǎng)。

賈光慶表示，安慶百川經(jīng)典公司的成立是百川在行業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期順應(yīng)趨勢(shì)、勇于創(chuàng)新、自我升級(jí)、轉(zhuǎn)型落地的重要戰(zhàn)略步驟之一，標(biāo)志著安徽百川公司牽頭、各位區(qū)域強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商參與、共同做大安徽商貿(mào)流通企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

對(duì)于率先在安慶開啟安徽并購(gòu)合作戰(zhàn)略，賈光慶指出安慶市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，區(qū)域人口超過700萬，消費(fèi)潛力巨大，是安徽酒類行業(yè)的必爭(zhēng)之地。

百川聯(lián)合古井推古井貢酒老字號(hào)

再造“五糧醇”式的明星產(chǎn)品

會(huì)上，安徽百川商貿(mào)和安徽古井貢酒股份有限公司戰(zhàn)略合作的新品古井貢酒老字號(hào)產(chǎn)品宣布上市，安徽百川商貿(mào)表示嚴(yán)格按照品牌打造的要求配置資源、建立團(tuán)隊(duì)、選擇合作伙伴，將傾力把古井貢酒老字號(hào)產(chǎn)品打造成安徽市場(chǎng)，乃至華東市場(chǎng)同價(jià)位最具有影響力的中價(jià)位品牌之一。
亳州古井銷售有限公司董事長(zhǎng)閆立軍十分看好并支持百川的安慶市場(chǎng)合作模式，“相信集合三家公司優(yōu)勢(shì)資源的安慶百川經(jīng)典商貿(mào)有限公司憑借雄厚的資本、強(qiáng)大的隊(duì)伍、良好的終端掌控能力一定能把古井貢酒年份原漿、古井貢酒老字號(hào)產(chǎn)品等做的更好，這是一個(gè)多方共贏的合作。”

賈光慶表示，安徽百川在華東市場(chǎng)之所以發(fā)展得還可以，其中很重要的一個(gè)原因就是在華東市場(chǎng)成功打造出五糧醇品牌，并占有該品牌全國(guó)市場(chǎng)50%左右的銷量。而聯(lián)合古井推出古井貢酒老字號(hào)產(chǎn)品，就是致力于在安徽市場(chǎng)打造出一款像五糧醇品牌一樣暢銷的中價(jià)位品牌。#

專業(yè)上學(xué)習(xí)帝亞吉?dú)W

模式上類似于怡亞通

在會(huì)議發(fā)言中，賈光慶希望借助古井貢酒老字號(hào)新品來破除傳統(tǒng)經(jīng)銷商在選品牌時(shí)的一個(gè)錯(cuò)誤思想——只要不是廠家直接打造的品牌，就是做不長(zhǎng)久的品牌，就是做不好的品牌。他用帝亞吉?dú)W的例子來舉證。“如果你想在世界上找出橫跨蒸餾酒、葡萄酒和啤酒三大頂級(jí)酒類市場(chǎng)的企業(yè)，答案只有一個(gè)：帝亞吉?dú)W。帝亞吉?dú)W當(dāng)前占有全球30%左右的洋酒市場(chǎng)份額，并同時(shí)擁有100個(gè)世界頂級(jí)酒類品牌中14個(gè)。”賈光慶說，帝亞吉?dú)W是同樣成立于1997年，名副其實(shí)的商貿(mào)型企業(yè)。

作為國(guó)內(nèi)知名的超商，安徽百川在進(jìn)入行業(yè)調(diào)整期之后并沒有樂享“黃金十年”中取得的成績(jī)，更是積極謀劃轉(zhuǎn)型，制定未來十年的發(fā)展方針，確定新的發(fā)展戰(zhàn)略。

近一年來，百川在上海接連并購(gòu)大商，開始了從傳統(tǒng)流通企業(yè)向現(xiàn)代化商貿(mào)流通企業(yè)的轉(zhuǎn)變。酒報(bào)君注意到，百川商貿(mào)已經(jīng)更名“百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司”，計(jì)劃在一年時(shí)間里，優(yōu)選30家戰(zhàn)略合作伙伴，共同組建區(qū)域平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司。一系列動(dòng)作表明，百川正在向著怡亞通的方向邁進(jìn)。

保障百川3年百億的5大原則

會(huì)上，賈光慶談到百川的改革創(chuàng)新是堅(jiān)持走資源整合、合作共贏、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的道路、堅(jiān)持走規(guī)模化路線，向規(guī)模要利潤(rùn)并提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。百川的新發(fā)展戰(zhàn)略會(huì)遵循五大基本原則：

1推進(jìn)合作共贏、走規(guī)�；�發(fā)展道路原則

2015年5月份，在松江區(qū)域，百川與松江隆城公司成立“上海百茸商貿(mào)有限公司”并運(yùn)行;

7月份，百川在上海與法國(guó)著名的葡萄酒生產(chǎn)商百特集團(tuán)簽訂了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，成立了“昆山百特酒業(yè)有限公司”;

8月份，在浦東區(qū)域，百川與浦東新泰豐公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，“百川泰豐”公司已開始前期籌備工作;

8月份，在南匯區(qū)域，百川與南匯冬趣、港樂及賢菘三家公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，“百川匯鑫”公司已經(jīng)開始前期籌備工作。

在實(shí)質(zhì)業(yè)務(wù)推進(jìn)中，百川在現(xiàn)有成立的“百茸”、“百特”、“百川谷品”等公司的基礎(chǔ)上，針對(duì)各自周邊區(qū)域做進(jìn)一步的市場(chǎng)整合工作，促使上海市場(chǎng)的統(tǒng)一格局的全面形成。

9月份，在上海青浦區(qū)，百川與谷品公司聯(lián)合成立百川谷品商貿(mào)發(fā)展有限公司。

11月份，百川在安徽、江蘇、浙江等市場(chǎng)的合作客戶正在洽談之中，除安慶市場(chǎng)外、還有阜陽市百川百維商貿(mào)有限公司以及蕪湖、馬鞍山、天長(zhǎng)等10家以上新的合作伙伴正在有序推進(jìn)中。

2戰(zhàn)略進(jìn)入資本市場(chǎng)，發(fā)揮資本力量的原則

白酒行業(yè)的流通渠道環(huán)節(jié)之所以比較分散，一方面是缺乏行業(yè)調(diào)整帶來的整合機(jī)遇，另一方面渠道的整合不是靠一家企業(yè)的力量能達(dá)成的，流通渠道的大整合必然背后有強(qiáng)大的資本做后盾才能實(shí)現(xiàn)，而白酒流通渠道多是傳統(tǒng)商家，精通資本市場(chǎng)并勇于擁抱資本市場(chǎng)的企業(yè)家并不多。

安徽百川商貿(mào)發(fā)展有限公司已經(jīng)更名為百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司，進(jìn)入資本的市場(chǎng)的計(jì)劃正在有序推進(jìn)中。一旦有了資本市場(chǎng)的支持，再加上百川公司自身在渠道上建立的優(yōu)勢(shì)，聚焦于白酒經(jīng)銷渠道一點(diǎn)上，相信百川公司的渠道整合、實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�發(fā)展的目標(biāo)完全可以實(shí)現(xiàn)。

3從品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型為綜合品類管理平臺(tái)的原則

將安徽百川從區(qū)域名酒運(yùn)營(yíng)平臺(tái)打造成具有終端掌控能力和品牌推廣能力的全球化酒品集約采購(gòu)平臺(tái)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)加大對(duì)物流、信息流、營(yíng)銷和管理等領(lǐng)域的人才引進(jìn)力度，加大對(duì)市場(chǎng)的研究力度，為合作伙伴經(jīng)營(yíng)的優(yōu)化和提升提供技術(shù)支持，成為合作伙伴的軟服務(wù)平臺(tái)。

未來，安徽百川主要承擔(dān)總部支持平臺(tái)的職能，而區(qū)域合作伙伴承擔(dān)區(qū)域執(zhí)行落地平臺(tái)的作用。

4共生共融，建設(shè)百川酒水生態(tài)圈的原則

根據(jù)規(guī)劃，百川預(yù)期通過和戰(zhàn)略資本合作并進(jìn)入主板證券市場(chǎng)，構(gòu)建強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)，并憑借資本優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商的兼并、重組、控股經(jīng)營(yíng);通過構(gòu)建區(qū)域強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商群進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)公司的規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)。在酒水生態(tài)圈中導(dǎo)入戰(zhàn)略合作的B2B、O2O等互聯(lián)網(wǎng)工具，實(shí)現(xiàn)百川酒水生態(tài)圈更好、更緊密的共生共融。

在這一生態(tài)圈中，百川酒水生態(tài)圈為生產(chǎn)廠家提供的全新價(jià)值和為區(qū)域戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商提供的全新價(jià)值：

1、 通過全球采購(gòu)平臺(tái)的建立，為經(jīng)銷商提供多品牌、多品類經(jīng)營(yíng)全球名品的機(jī)會(huì)、在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，這是非常重大的機(jī)會(huì);

2、 通過控股合作形成規(guī)模效應(yīng)，從而為合作伙伴提供降低運(yùn)營(yíng)成本、增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì);

3、 通過對(duì)接資本市場(chǎng)，為經(jīng)銷商提供攜手進(jìn)入資本市場(chǎng)的難得機(jī)遇;

4、 通過總部平臺(tái)管理，幫助提升和優(yōu)化經(jīng)銷商內(nèi)部管理，在人力資源、信息管理、物流管理、財(cái)務(wù)統(tǒng)籌等方面提供科學(xué)、系統(tǒng)、全面的指導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)化管理、提升效益。

5大膽創(chuàng)新，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的原則

安徽百川將戰(zhàn)略投資B2B、O2O市場(chǎng)，借助互聯(lián)工具實(shí)現(xiàn)渠道效率的提升，通過戰(zhàn)略合個(gè)作經(jīng)銷商、掌控一線終端、B2B平臺(tái)、O2O平臺(tái)匯聚的大數(shù)據(jù)，為廠家展開大數(shù)據(jù)營(yíng)銷提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支撐;通過戰(zhàn)略投資打造B2B、O2O互聯(lián)網(wǎng)工具并在區(qū)域上和戰(zhàn)略合作伙伴共享、共建，和區(qū)域經(jīng)銷商一起擁抱互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。