節(jié)前節(jié)后回落有限 白酒價格的“天花板”穩(wěn)住了嗎?

春節(jié)過后，似乎最近勁爆的消息總是連續(xù)不斷，如：

1、茅臺從2016年12月到2017年1月底，僅2個月的春節(jié)旺季，茅臺酒銷量破5000噸，金額近百億，可謂令人羨慕，因?yàn)槿�年超百億酒企也屈指可數(shù)!

2、再如洋河同樣有“開門紅”的消息傳出，有媒體爆出1月其實(shí)現(xiàn)了接近2017年度銷售計劃50%的銷售，大致一算，可怕!

3、郎酒的說法是1月份入庫稅金3.3億元，有心的朋友可以算一下;

4、而古井貢酒則是同比翻番，有消息稱1月日均回款高達(dá)億元，可以再次拿出計算機(jī)。

……

春節(jié)本身就是旺季，酒企群體開門紅的消息無疑為2017年的白酒行業(yè)發(fā)展開了個好頭，然而春節(jié)就是春節(jié)，禮品市場的火爆似乎并不是白酒行業(yè)的常態(tài)，從這個角度出發(fā)，春節(jié)過后，高端酒的走向似乎更加關(guān)鍵，去掉了節(jié)日消費(fèi)的非常規(guī)刺激，當(dāng)下白酒行業(yè)的“天花板”(主要指的是茅五的價格)在哪里?

1、節(jié)前節(jié)后，回落有限

酒說對全國幾個主流高端酒消費(fèi)的省份開展了價格的摸底調(diào)查，并集合了招商食品飲料等部分券商機(jī)構(gòu)的相關(guān)數(shù)據(jù)，匯總節(jié)前節(jié)后價格對比表格如下：

結(jié)論：與2016年春節(jié)前后批價明顯“冰火兩重天”的現(xiàn)象相比，2017年春節(jié)前后高端酒的價格回落幅度并不大，據(jù)了解，核心原因是春節(jié)前期的大量出貨導(dǎo)致了渠道庫存非常低，因此即使在節(jié)后禮品需求大幅縮水，市場價格并沒有出現(xiàn)大幅下滑，甚至許多市場與節(jié)前保持了一致的價格水平。

酒說記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有經(jīng)銷商反饋之所以沒有出現(xiàn)“兩重天”的另一個重要原因是：節(jié)前渠道價格還是“摟著的”，以茅臺為例，節(jié)前廠內(nèi)三令五申強(qiáng)調(diào)并引導(dǎo)經(jīng)銷商保持價格的穩(wěn)定性與合理區(qū)間，因此并沒有出現(xiàn)那種“大起大落”，而也正是因?yàn)檫@種“摟著”的價格政策，導(dǎo)致了春節(jié)期間銷量的同比激增，因?yàn)樾詢r比明顯!

2、白酒價格的“天花板”穩(wěn)住了嗎?

參加茅臺大會，茅臺官方聲音是2017年出廠價不會動，支撐的理由是當(dāng)前的價格體系(包括出廠價與批價)是合理的，是兼顧廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者三者利益的一個平衡點(diǎn)，因此2017年的價格政策核心是穩(wěn)，當(dāng)然這個穩(wěn)存在兩個方面的含義：避免回落，更防止過高!

參加五糧液大會，確定普五在2017年價格路線圖與市場投放原則：2017年，五糧液采取綜合性配套措施，使普五的價格體系在目前價格基礎(chǔ)上繼續(xù)上浮;同時普五2017年減量20%左右。

客觀來說，所謂白酒行業(yè)價格的天花板，更多指的是終端價體系，以目前來看茅臺在1200元以上，五糧液在850左右，如果這個體系能夠穩(wěn)住，那么曾經(jīng)的“次高端”就又回來了!問題關(guān)鍵是：能穩(wěn)住嗎?

從這兩個月的市場表現(xiàn)來看，目前批價仍維持在1180以上，終端普遍1250左右，據(jù)招商證券董廣陽團(tuán)隊(duì)分析：批價短期仍繼續(xù)堅挺，預(yù)計元宵節(jié)后價格會有所回落，但由于經(jīng)銷商手中庫存仍然較低，價格回落到1100以下將積極補(bǔ)庫存，另外部分消費(fèi)者選擇節(jié)后價格回落再購買，預(yù)計1100附近將形成很強(qiáng)支撐。

而五糧液跟隨茅臺價格節(jié)前最高到達(dá)770-780，終端接近850，按照739部分大商組織打款，但當(dāng)前庫存仍然較低，打款量逐步增加，價格節(jié)后乃至全年預(yù)計在750附近。小編之前與許多專家學(xué)者交流，他們普遍對五糧液2017年順價很有信心，這個順價不僅僅指的是簡單高于739元的出廠價，更指的是順利將終端價格體系穩(wěn)定在市場指導(dǎo)價格829元以上。

還有一點(diǎn)需要補(bǔ)充的是：茅五的聯(lián)動性，未來幾年茅臺批價堅挺向上的趨勢，打開五糧液量價齊升拐點(diǎn)。

3、新的排位賽爭奪似乎已經(jīng)開始!

假如，茅五價格體系穩(wěn)定在當(dāng)前水平，甚至恢復(fù)到更高的水平，那么一場新的關(guān)乎價格、關(guān)乎占位的排位賽已經(jīng)開始!可以想象一下：當(dāng)茅臺穩(wěn)定在1200元以上，五糧液穩(wěn)定在900元以上，那么新的價格機(jī)會點(diǎn)又出現(xiàn)了：

1、國窖1573，按照對標(biāo)和保持品牌高端性的思路，肯定會站穩(wěn)750元價格空間;

2、新的次高端誕生!這個次高端應(yīng)該在400~700元之間，是夢之藍(lán)的強(qiáng)勢插入，還是劍南春珍藏劍的上延發(fā)力，亦或是剛收購的高端氣質(zhì)明顯的文君品牌的搶占;還是瀘州老窖百年窖齡的團(tuán)購收割?亦或是水井坊、沱牌舍得的卷土重來，這些都未可知……

3、300~400元劍南春固然一家獨(dú)大，天之藍(lán)、瀘州老窖“一體兩翼”的特曲矩陣布局明顯，當(dāng)然這也是區(qū)域酒企高端產(chǎn)品的空間;

4、還有一點(diǎn)值得注意就是：大眾酒升級，升級后的150~300元價位帶，從目前來看，似乎這個領(lǐng)域并不存在絕對的王者，過去其實(shí)爭奪更為激烈的是150元以下，特別是120元左右的價格帶，現(xiàn)在升上來了，誰能提前教育了消費(fèi)者，誰未來可能就更從容一些。