新品牌為王酒業(yè)時代 “雙品牌”為何受企業(yè)和經(jīng)銷商追捧？

1998年，新中國首次將白酒放開價格開始市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作;2018年，白酒產(chǎn)業(yè)即將實現(xiàn)萬億大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于白酒產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，許多業(yè)外人士表示看不懂。那么，在這20年來，白酒行業(yè)的發(fā)展邏輯究竟是什么?

在當(dāng)下，酒業(yè)面臨著新消費勢力的崛起，消費升級的到來，新消費需求的持續(xù)裂變等新常態(tài)，酒企該如何發(fā)展，經(jīng)銷商該如何進(jìn)行突破，未來白酒業(yè)的發(fā)展方向又在哪里?這些都是時下最熱話題。

四因素共推酒業(yè)騰飛，新品牌為王時代到來

對于20年來白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展邏輯，眾多業(yè)內(nèi)外智業(yè)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行深入研究。經(jīng)過經(jīng)年累月的深入分析研究，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢得出了他們的結(jié)論。

在正一堂的分析當(dāng)中，過去20年里經(jīng)濟(jì)作為外部客觀拉力，營銷作為企業(yè)主觀行為，品質(zhì)作為安全健康標(biāo)準(zhǔn)，品牌作為消費者心智占領(lǐng)利器，這四大因素共同成為白酒產(chǎn)業(yè)的四大推進(jìn)力，在過去20年當(dāng)中不斷推進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

雖然共同作為推動因素，但是四者的重要程度因時間節(jié)點的不同而有所不同。正一堂通過研究發(fā)現(xiàn)，在上世紀(jì)80年代，國家首次放開白酒價格，當(dāng)時的四大動力因素作用并不明顯;到了上世紀(jì)90年代，四大因素結(jié)構(gòu)化開啟，品質(zhì)成為主導(dǎo)因素;在2000年后，營銷作為主導(dǎo)因素，酒業(yè)開始高速擴(kuò)容增長;到了2010年后，白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入擠壓分列時代，這時品牌成了主要推動力。

同時，正一堂方面表示：在未來，白酒行業(yè)仍然是以品牌為王，但是四大因素的次序會有所變化。之前是品牌>品質(zhì)>營銷>經(jīng)濟(jì)，但是隨著中國經(jīng)濟(jì)面臨新常態(tài)，白酒行業(yè)的四大推動因素次序也將變?yōu)槠放?gt;經(jīng)濟(jì)>品質(zhì)>營銷。雖然仍舊是品牌為王的時代，但是這其中卻有著新變化。

酒業(yè)新常態(tài)下，“雙品牌”助力酒企業(yè)績高漲

在新時代下，外部經(jīng)濟(jì)因素已經(jīng)成為影響酒業(yè)發(fā)展的第二大因素。究其原因看看酒業(yè)黃金十年后的深度調(diào)整期也就明白了。目前，中國的經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)行蛻變，正在面臨新常態(tài)。

經(jīng)濟(jì)面臨新常態(tài)，這對于酒業(yè)而言也是新挑戰(zhàn)，因為酒業(yè)也正在面臨新常態(tài)。其一就是新消費勢力的崛起，隨著消費者的年輕化，越來越多的酒企重視這一部分消費者，對于年輕化的探索從未停止腳步。其二就是整體消費升級的到來，隨著經(jīng)濟(jì)的提升，人民生活水平的提高，消費者對于美好生活的追求愈發(fā)強(qiáng)烈，這促使了白酒產(chǎn)業(yè)的消費升級。此外，白酒行業(yè)還面臨著新品類、新營銷、新場景、新引用等等挑戰(zhàn)。

在國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的2012年前后，白酒企業(yè)預(yù)見到行業(yè)新常態(tài)即將到來，便逐步開始了自身的調(diào)整。拉通來看，在這期間，洋河+藍(lán)色經(jīng)典的雙品牌，刮起了一股綿柔風(fēng);瀘州老窖+國窖1573的雙品牌，強(qiáng)勢喊出濃香正宗;汾酒+青花汾酒的雙品牌，帶領(lǐng)汾酒實現(xiàn)業(yè)績猛增;古井+年份原漿的雙品牌，堅定的邁向百億目標(biāo)……

可以說，在酒業(yè)新常態(tài)下，“雙品牌”的發(fā)展模式，成為了眾多名酒企業(yè)的選擇。同時，“雙品牌”的發(fā)展模式也不負(fù)眾望，助力企業(yè)業(yè)績高漲，也給行業(yè)帶來了一次又一次的驚喜。

擁抱“雙品牌”，成就經(jīng)銷商

“雙品牌”的戰(zhàn)略不僅僅適用于企業(yè)，對于數(shù)量更為龐大的經(jīng)銷商群體而言，“雙品牌”的戰(zhàn)略思維、發(fā)展模式同樣適用。

一方面，經(jīng)銷商要明確的知道打造品牌的重要性，沒有品牌再努力都是為他人做嫁衣，為他人賺取利益。同時，經(jīng)銷商在打造自己的品牌和產(chǎn)品的時候，也可以借鑒“雙品牌”的模式，一個主品牌，一個副品牌。如果說沒有品牌是為別人打工，那么有了自己的品牌就是為自己打工。但是，只有一個品牌穩(wěn)定性不高，如果是“雙品牌”就等于給自身買了雙保險。

另一方面，經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時候，也可以對比參照“雙品牌”模式。既可以選擇擁有“雙品牌”的企業(yè)的雙重產(chǎn)品，也可以通過自己對于不同定位的產(chǎn)品進(jìn)行重組，將自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為“雙品牌”結(jié)構(gòu)。這樣的才能夠滿足消費者愈發(fā)多樣性的需求。可以說，“雙品牌”在不僅僅適用于企業(yè)，同樣適用于經(jīng)銷商。合理的采用“雙品牌”戰(zhàn)略，既能助力企業(yè)的騰飛，也更能成就經(jīng)銷商的突破發(fā)展。