從今世緣2016年報(bào)探討增長背后隱藏的4個(gè)風(fēng)險(xiǎn)

3月31日，江蘇今世緣酒業(yè)年報(bào)披露，報(bào)告顯示2016年今世緣實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 25.54 億元，同比增長 5.34%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市今世緣股東的凈利潤7.54 億元，同比增加 10.06%。

省內(nèi)市場銷售占比94%，中高端以上產(chǎn)品增長迅速

從報(bào)告中發(fā)現(xiàn)，今世緣酒業(yè)市場比較單一，94%的銷售業(yè)績來源于省內(nèi)市場，省內(nèi) 市場銷售為 23.88億元;省外 1.51億元。

2016 年度，今世緣酒業(yè)深化營銷“五力工程”，聚焦主業(yè)，聚力創(chuàng)新，持續(xù)擴(kuò)大中高檔市場，提高大單品銷量。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，中高檔產(chǎn)品占比進(jìn)一步提高。其中中高端和次高端產(chǎn)品增長迅速，報(bào)告顯示，出廠價(jià)300元以上的次高端產(chǎn)品增長超20% ，出廠價(jià) 100—300 元價(jià)位帶的主流價(jià)格帶產(chǎn)品增長6.25%。

2017年目標(biāo)29.4 億元，凈利潤8.3 億元

報(bào)告還公布了今世緣酒業(yè)2017年戰(zhàn)略目標(biāo)：2017 年經(jīng)營目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 29.4 億元左右、凈利潤 8.3 億元左右。

為完成以上經(jīng)營目標(biāo)，今世緣酒業(yè)將重點(diǎn)開展以下工作：

一是突出重點(diǎn)項(xiàng)目，深化“五力工程”，全力構(gòu)建“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷體系，努力實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的渠道價(jià)格戰(zhàn)向現(xiàn)代的品牌價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型。省內(nèi)市場由精耕工程升級為“對標(biāo)工程”，分類提升;省外市場進(jìn)一步聚焦資源、精準(zhǔn)推廣，優(yōu)化機(jī)制、重點(diǎn)突破。

二是建好平臺，全面推廣，著力放大今世緣喜慶+效應(yīng)。圍繞酒和喜慶周邊產(chǎn)品兩大類別開發(fā)喜慶+產(chǎn)品，加快向上線下平臺建設(shè)，建好喜慶家“生態(tài)圈”，抓好個(gè)性化定制，把緣文化的情感輸出與消費(fèi)者個(gè)性需求有機(jī)結(jié)合，促動實(shí)際銷售。今世緣景區(qū)加強(qiáng)創(chuàng)新協(xié)作，豐富文化內(nèi)涵，強(qiáng)化包裝宣傳，有效提升綜合效益。

三是以管理強(qiáng)化年為定位，以卓越績效管理為平臺，以工匠精神為內(nèi)核，注重戰(zhàn)略評價(jià)，推進(jìn)對標(biāo)管理，深化價(jià)值鏈管理， 強(qiáng)化市場與工廠一體化管理，優(yōu)化資產(chǎn)配置， 關(guān)注戰(zhàn)略投資機(jī)會，系統(tǒng)提升卓越經(jīng)營能力。

四是強(qiáng)化人本導(dǎo)向，以培育企業(yè)精神為核心，以企業(yè)文化建設(shè)為抓手，凝聚發(fā)展力量，踐行社會責(zé)任，擴(kuò)大幸福外延，切實(shí)提高員工獲得感和滿意度，全面提升企業(yè)美譽(yù)度。

五是堅(jiān)持問題導(dǎo)向，倡導(dǎo)“用戶思維”，營造干事氛圍，倡導(dǎo)容錯(cuò)理念，在項(xiàng)目落實(shí)中實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

今世緣酒業(yè)面臨的4個(gè)風(fēng)險(xiǎn)

一是依賴單一市場的風(fēng)險(xiǎn)：江蘇市場是目前今世緣白酒產(chǎn)品最重要的市場，今世緣 2014 年、2015 年和 2016 年在江蘇市場實(shí)現(xiàn)的主營業(yè)務(wù)收入分別占今世緣當(dāng)年主營業(yè)務(wù)收入的 94.7%、94.3%和 94.0%。如果江蘇市場對白酒的需求量下降或今世緣在江蘇白酒市場份額下降，且今世緣不能有效拓展其他市場，將對今世緣的生產(chǎn)經(jīng)營活動產(chǎn)生不利影響。

二是消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變的風(fēng)險(xiǎn)：白酒作為中國特有的傳統(tǒng)飲品和內(nèi)需消費(fèi)品，目前在我國酒精及飲料酒行業(yè)中居于主導(dǎo)地位，但隨著消費(fèi)者偏好的變化以及國家提倡適度飲酒、健康飲酒，啤酒、葡萄酒、保健酒和果酒等低度酒的市場需求可能相應(yīng)增加，白酒的消費(fèi)量將有可能下降;隨著消費(fèi)升級，低端消費(fèi)群體在縮小，中檔、中高檔酒逐漸主場主流，競爭會更加慘烈;白酒消費(fèi)者面臨高齡化趨勢，上述變化將加大今世緣進(jìn)一步拓展市場的難度。

三是衛(wèi)生質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：白酒產(chǎn)品主要供消費(fèi)者直接飲用，產(chǎn)品的質(zhì)量、衛(wèi)生狀況關(guān)系到消費(fèi)者的生命健康。如果國家相關(guān)法律、法規(guī)以及行業(yè)規(guī)定的要求發(fā)生變化，今世緣在原材料采購、釀造、勾兌及包裝等環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制措施須相應(yīng)地進(jìn)行改變，否則將對今世緣的生產(chǎn)經(jīng)營帶來影響， 進(jìn)而影響今世緣的未來發(fā)展。

四是環(huán)境保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)：白酒行業(yè)，在生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生一定數(shù)量的“三廢”。盡管目前今世緣已建立了一整套環(huán)境保護(hù)制度，符合國家環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。然而，隨著國家對環(huán)保問題的日益重視，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)可能日趨嚴(yán)格，今世緣未來仍將面臨一定的環(huán)境保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)。