魯酒并購能改變什么？

魯酒并購是大勢所趨，因?yàn)轸斁埔�想拓展省外市場就要有效肅清省內(nèi)市場上的宿敵，首先必要的一步就是省內(nèi)為王，即便不能實(shí)現(xiàn)這一步，也要在某些重點(diǎn)區(qū)塊市場上實(shí)現(xiàn)區(qū)域?yàn)橥�，這樣一來才能有效保障魯酒企業(yè)在外拓期間的后方市場安定，也能為開拓前方市場節(jié)省出必要的資金和人員。說到魯酒并購能改變什么，可以歸納出幾點(diǎn)：

有效地提升魯酒品牌影響力，擴(kuò)大魯酒在全國知名度

自從標(biāo)王事件致使魯酒企業(yè)全面退縮至山東本埠市場發(fā)展以來，經(jīng)過多年苦練內(nèi)功，近些年的發(fā)展現(xiàn)狀已經(jīng)遠(yuǎn)比往日強(qiáng)盛許多，然而魯酒的品牌影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國內(nèi)許多名酒的品牌影響力，因此魯酒的全國化擴(kuò)張就需要強(qiáng)有力的品牌支持。魯酒不缺品牌，甚至每一個魯酒品牌背后都有著深厚的企業(yè)文化沉淀，所以魯酒并購的意義，是在并購之后可以在很大程度上提升魯酒的品牌力，這不僅是文化的交流，更是一種模式和模式的碰撞。其實(shí)這一點(diǎn)早已預(yù)見，細(xì)數(shù)省外已經(jīng)被并購的白酒企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，并購之后的企業(yè)不僅在市場擴(kuò)張方面有了更雄厚的資金實(shí)力，而且形成了有效地統(tǒng)一的模式，對魯酒的擴(kuò)張有很好的借鑒意義，因此魯酒并購將有效提升品牌影響力，擴(kuò)大魯酒全國知名度，為魯酒的外拓鋪平了道路。

改變和提升魯酒經(jīng)營管理能力，開闊企業(yè)的思維與眼界

對于魯酒來說，并購是魯酒快速崛起的重要條件之一，也將是對魯酒面臨一次大考驗(yàn)的時候。不單單如此，未來并購所帶來的一系列連鎖反應(yīng)也將是魯酒企業(yè)將面臨的一項(xiàng)重要?dú)v史性課題。魯酒并購不僅是大勢所趨，而且會愈演愈烈，雖然現(xiàn)在尚在醞釀的階段，但是可以預(yù)見在未來三五年內(nèi)將會有一個大高潮期。眾多魯酒企業(yè)多是改制而來，老國企中的一些弊端還在一些企業(yè)中存留，顯然這樣的情況不利于未來白酒格局的競爭。魯酒的并購也會在一定程度上促進(jìn)魯酒管理水平的提高與升級。企業(yè)并購之后便不再是簡簡單單的擴(kuò)大產(chǎn)能、加大廣告投放、拓展?fàn)I銷隊(duì)伍等傳統(tǒng)措施來改變企業(yè)現(xiàn)狀，而是將更多的社會資源統(tǒng)籌發(fā)展，謀劃更廣范圍的發(fā)展空間。不單如此，企業(yè)將會在并購中重新審時度勢，以全新的眼光重塑更高階層的戰(zhàn)略思維。

魯酒并購將凸顯板塊效應(yīng)

目前我國白酒行業(yè)發(fā)展階段呈現(xiàn)出全國性品牌攻城拔寨、地方品牌保家衛(wèi)國、業(yè)外資本不斷進(jìn)入的全新競爭格局。就魯酒的發(fā)展現(xiàn)狀而言還沒有哪一家能真正掌控山東市場，此時的山東市場是一種彼此膠著各自奮戰(zhàn)的的局面，能夠完全鞏固和穩(wěn)定好本埠市場及其周邊區(qū)域就是當(dāng)下魯酒企業(yè)最重要的問題之一。因?yàn)轸斁破放票姸�，不似省外就那么幾個強(qiáng)勢品牌，即便走出本埠市場也不必?fù)?dān)心“后院起火”，魯酒不一樣，一旦走出去，本埠市場的薄弱會造成其他品牌趁虛而入，只有堅(jiān)持“攘外必先安內(nèi)”基本政策，才能夠保障魯酒的安全性。而并購無疑是較為行之有效的方式方法，彼時，魯酒在少數(shù)幾家品牌的掌控下，不再因“內(nèi)患”而造成外拓的羈絆，在整體板塊效應(yīng)的促動下，才能夠全身心的拓展外部市場。

魯酒并購的現(xiàn)實(shí)意義

并購是魯酒外拓的重要的市場依托

魯酒外拓一直是山東白酒企業(yè)多年來的夙愿，目前也僅有少數(shù)幾家白酒企業(yè)在全國零星市場上有一定的銷售，大部分魯酒企業(yè)仍然以本地市場為主營區(qū)域。自標(biāo)王事件的影響致使魯酒全面退縮至山東市場以來，經(jīng)過多年休養(yǎng)生息，魯酒的發(fā)展已經(jīng)具備了再次外拓的實(shí)力和能力，但本部市場的不穩(wěn)定，卻是一大隱患。其實(shí)這也有先例，早在十多年前，魯酒四大家族之一的泰山酒業(yè)，其重點(diǎn)市場一直在省外，但是由于省內(nèi)市場把控不力導(dǎo)致其本埠市場泰安及其周邊曾經(jīng)的重要市場紛紛出現(xiàn)產(chǎn)品銷售下滑危機(jī)，所以幾年之后泰山酒業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)就轉(zhuǎn)回了山東省內(nèi)，重拾舊山河才有了今天泰山酒業(yè)穩(wěn)固且不斷壯大的發(fā)展局面。所以說并購是實(shí)現(xiàn)魯酒外拓的重要的市場依托，也只有在并購的競爭格局之下，魯酒才能真正發(fā)展起來，才真敢走出家門，沒有后顧之憂的全力拓展省外市場。

并購后的魯酒將有能力抵御外省品牌的攻擊

隨著名酒大舉進(jìn)攻山東市場的勢頭愈演愈烈，就魯酒單個企業(yè)的實(shí)力單槍匹馬恐難以與之抗衡，目前我省年銷售額能突破20億元大關(guān)也就三兩家，所以就單個企業(yè)的綜合實(shí)力而言，是難以抵御諸如洋河、瀘州老窖等目前山東市場銷售正旺的外省白酒品牌的不斷沖擊，更不用說茅臺、五浪液等品牌的市場沖擊。雖然有不足，但是并不意味著魯酒沒有與之抗衡的機(jī)會。山東市場目前銷售過億的白酒企業(yè)有20多家，銷售過10億的為數(shù)不少，還有眾多分散的小酒企，若真能使其實(shí)現(xiàn)并購，企業(yè)實(shí)力將會迅速增長，由此可以形成市場聯(lián)動、品牌互補(bǔ)、優(yōu)勢資源共享等優(yōu)勢條件，不僅在能在資金實(shí)力上有了一定的保障，而且還形成了同氣連枝的戰(zhàn)略合作陣營，共同抵御和保衛(wèi)魯酒本埠市場被外來品牌瓜分或搶占的可能。

并購后的魯酒將大幅提高產(chǎn)能，避免重蹈秦池覆轍

導(dǎo)致標(biāo)王事件發(fā)生的最根本原因就在于秦池的產(chǎn)能不足以應(yīng)付其市場迅速擴(kuò)張所需要的產(chǎn)量供應(yīng)。魯酒外拓過程中將首先保障的是產(chǎn)能是否充足的問題，雖然魯酒目前的產(chǎn)能在山東市場銷售能應(yīng)對自如，但是一旦拓展省外市場后還能否有效供應(yīng)尚在兩說之間，所以并購后的魯酒可以有效擴(kuò)大產(chǎn)能，保障市場供應(yīng)，避免魯酒重蹈往日的覆轍。

魯酒并購是魯酒發(fā)展過程中自然而然要走的一步，也是由于山東白酒市場自身的特色所決定的，魯酒地產(chǎn)品牌眾多，在全國白酒市場中也是絕無僅有的，因此魯酒的市場特色決定了魯酒走并購之路亦是必然，更是魯酒外拓所必須要解決的問題之一。形勢難改，趨勢難擋，也許并購就是魯酒未來發(fā)展壯大的必由路徑。