每年金九銀十，賣酒生意都在忙，
2016年的中秋、國慶雙節(jié)旺季，
茅臺、五糧液等名酒企紛紛調整政策，
那么，雙節(jié)旺季一天一個價的節(jié)奏之后，
茅臺、五糧液的價格真的漲上去了嗎?
一天一個價的節(jié)奏，節(jié)后還在繼續(xù)嗎?
根據酒說報道，在中秋、國慶雙節(jié)之前，53度飛天茅臺批價持續(xù)上漲，零售價突破千元。
五糧液也宣布，9月15日起52度水晶瓶五糧液出廠價恢復性調整60元，升至739元，建議零售價為829元。
同時，五糧液還對外發(fā)布對各大商超賣場的調價文件，要求其經銷商將普五的供貨價調為759元，市場零售價調為829元。此外，瀘州老窖、洋河等產品價格也有不同程度提高。
雙節(jié)后，茅臺、五糧液的價格有什么新的變化嗎?市場是否實現了恢復性上漲?此次價格變化又說明什么呢?為此，酒說記者獨家對全國十個省份進行了一線市場調查。
據調查結果顯示，雙節(jié)后，茅臺的批價和終端成交價已經基本保持穩(wěn)定，比節(jié)前略有上漲;而五糧液的批價和終端成交價則有了相對明顯的上漲。
今年的中秋、國慶，你的茅臺“漲”了嗎?
今年8月，酒說對北京等十余省市的茅臺批零價格進行了動態(tài)調查，茅臺批價持續(xù)上漲，達到了950元，零售價大部分地區(qū)已經突破1000元。
中秋、國慶雙節(jié)過后，酒說記者也北京、內蒙古、河南、山東、浙江、湖南、廣東、四川、黑龍江、河北等地進行了抽樣調查并發(fā)現;
今年中秋、國慶期間，茅臺價格十分穩(wěn)定，無論是批價還是零售價都與8月的價格基本保持一致，這也充分印證了茅臺集團總經理李保芳提到的“最合理的價格區(qū)間——1000元上下”的思想。
據調查，雙節(jié)期間以及節(jié)后，茅臺的批價在950~990元之間，售價在989~1110元之間，南方價格偏高于北方，比如批價方面，浙江的茅臺批價高達990，而在河南鄭州，中秋節(jié)時，批價在965元左右，零售價則最高達1110元。而據山東多地經銷商反映，盡管茅臺的價格比較穩(wěn)定，但基本是有價無市，到處都在缺貨。
之所以出現這樣的情況，經銷商都表示與茅臺廠家的“有意穩(wěn)價”政策有很大的關系，根據茅臺全年投放2.4萬噸的計劃，盡管茅臺后來在中秋前夕又額外追加了200噸，市場上的需求依舊火爆，這也導致部分市場中秋供不應求的情況。
再問五糧液，提價后，終端價格又如何?
同樣的，今年8月份的酒說也對“五糧液的價格”進行了市場調查，當時52度五糧液的批價則在650元左右，零售價則在每瓶730元左右。相比節(jié)前，國慶節(jié)后的五糧液批價和售價都有了明顯的提升。
據調查，五糧液節(jié)后的一批價主要集中在650~699元之間，零售價在700~780元之間，相比8月650元的批價，680元的批價最為普遍。持續(xù)攀升的零售價，基本都在700元以上，最高的高達780元。
其中，699元的批價相對于廠家的目標價格還有一段距離，很多經銷商表示這只是暫時現象，一方面這是市場反應速度所致，另一方面也與消化市場庫存有關。相信2017年的春節(jié)，無論是批價還是零售價還會出現小幅上漲。
在調查過程中，記者發(fā)現，今年雙節(jié)旺季較之往年，整體的銷量都有了明顯的提升，而茅臺的千元價格也被消費者接受，消費分級也越來越明顯，“現在消費要買千元高檔酒，基本都選擇茅臺，而另外會選擇的就是五糧液，再有就是國窖1573，這三個產品基本處于不同價格帶，這也是消費者選擇的標準之一。”湖南一酒類連鎖店負責人告訴記者。
同時，今年中秋旺季，除了情況更好，消費者也更加理性，廣東俊濤煙酒連鎖相關負責人告訴記者，“以往像我們這種零售系統(tǒng)，中秋高峰大概會提前20天到，今年則提前15天左右，而且今年的大批量消費的客戶減少了，消費更加理性。”
在此之前，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構常務副總經理田卓鵬就分析指出：
資源配置決定市場價格，茅臺屬于相對稀缺的名酒，產能比較有限，一旦市場缺貨，價格自然上漲。對于茅臺來說，其嚴格控制月度發(fā)貨節(jié)奏，一方面是出于保障每一瓶茅臺酒的品質，另外就是為了穩(wěn)定價格，通過這種調劑為中秋、國慶以及春節(jié)價格穩(wěn)定起到一定的作用。
亮劍營銷咨詢公司董事長牛恩坤結合茅臺、五糧液的價格走勢，指出以下三點：
一要順勢而為。從2006年開始，茅臺一路上調出廠價，出現了量價齊升現象，就連地產酒價格也出現了接近茅臺、五糧液的超高端產品，這個期間凡是沒有順勢而為的企業(yè)，基本上沒有搭上白酒黃金期的機遇。
二要遵守行業(yè)規(guī)律。2013年開始，茅臺、五糧液價格一路走低，酒企不得不調整價格適應市場，當時很多人認為價格變的更加親民貼近市場，其實是經營變的艱難。此階段白酒品牌違背了價格站倒著打的規(guī)律，越降價銷售量反倒越小!
三要注重品牌價值。2016年，白酒行業(yè)領導人開始“覺醒”，茅臺、五糧液等產品保價后不但銷售量沒有減少，還出現了斷貨現象，但是這個階段除了茅臺、五糧液的大單品之外，其他產品似乎沒有看到春天。因為品牌價值才是永恒的武器，今年中秋節(jié)茅臺、五糧液經銷商似乎又看到新的希望。
