5月1日起牛欄山調(diào)價(jià) 供價(jià)最高每箱上漲18元

4月29日，微酒獲得一份牛欄山方面的《調(diào)價(jià)通知》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》)，該文件向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞了如下內(nèi)容：

根據(jù)酒廠調(diào)價(jià)方式和幅度，自5月1日起，調(diào)整牛欄山相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格體系如下：

一、經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià)調(diào)整辦法

1、小紅牛、46度大牛、52度大牛、56度大牛供貨價(jià)上漲6元/箱

2、42度桶、56度桶供價(jià)上漲12元/箱

3、100ml56度牛供價(jià)上漲8元/箱

4、52度精品、200ml56度牛供價(jià)上漲18元/箱

二、各地終端供價(jià)調(diào)整辦法

在原供價(jià)基礎(chǔ)上按以上幅度同步調(diào)價(jià)

三、調(diào)價(jià)產(chǎn)品零售價(jià)格(最低)規(guī)范

小紅牛38元/瓶;42度桶26元/瓶;46度大牛10元/瓶;56度桶28元/瓶;52度大牛12元/瓶;100ml56、52度牛6元/瓶;56度大牛12元/瓶;200ml56牛8元/瓶;52度精品45元/瓶。

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在這份《通知》中，微酒記者注意到這樣幾個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)：

首先，該文件落款為“牛欄南京運(yùn)營(yíng)中心 南京彩姿商貿(mào)有限公司”，但在文件開(kāi)頭，有這樣的表述“根據(jù)酒廠調(diào)價(jià)方式和幅度”。結(jié)合兩者似乎可以猜測(cè)，這份文件雖然是由南京方面下發(fā)，但傳達(dá)了公司的意思。故而有經(jīng)銷(xiāo)商分析認(rèn)為，可能全國(guó)其他地區(qū)也存在調(diào)價(jià)行為。

在隨后的采訪中，微酒記者了解到，全國(guó)確實(shí)有幾個(gè)區(qū)域漲價(jià)了，但也有區(qū)域沒(méi)有漲。對(duì)此，有熟悉牛欄山的行業(yè)人士認(rèn)為，這是廠家在做價(jià)格調(diào)整，但因?yàn)榫唧w市場(chǎng)情況不同，故而大概率是分區(qū)域?qū)嵭兄鸩秸{(diào)價(jià)。

其次，從調(diào)價(jià)范圍及幅度來(lái)看，此次共涉及到10支調(diào)價(jià)產(chǎn)品，且不同產(chǎn)品調(diào)價(jià)幅度不同，最高上漲為18元/箱。不難看出，牛欄山此次南京區(qū)域的調(diào)價(jià)范圍及力度不小。

其三，從文件來(lái)看，此次調(diào)價(jià)共包含經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià)、終端供貨價(jià)、產(chǎn)品終端價(jià)三端。對(duì)此，有行業(yè)人士表示，這樣系統(tǒng)地漲價(jià)，既可以保證經(jīng)銷(xiāo)商及渠道的利潤(rùn)維持穩(wěn)定，又有助于真正實(shí)現(xiàn)整體價(jià)格提升。

對(duì)于此次漲價(jià)，有經(jīng)銷(xiāo)商表示“大家都很關(guān)注”。該人士分析到，一方面，牛欄山大面積漲價(jià)已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有發(fā)生了;另一方面，牛欄山業(yè)績(jī)出爐之后本身就備受關(guān)注。微酒記者在搜索界面輸入“牛欄山漲價(jià)”等關(guān)鍵詞也發(fā)現(xiàn)，牛欄山漲價(jià)的新聞多集中在2017年年中和年末。

至于業(yè)績(jī)，根據(jù)順鑫農(nóng)業(yè)2018年年報(bào)估算，牛欄山2018年?duì)I收約為92.78億元，同比增長(zhǎng)43.82%。此外，2019年第一季度，順鑫農(nóng)業(yè)取得營(yíng)收47.65億元，牛欄山是其營(yíng)收主力軍。據(jù)此推算，牛欄山2019年第一季度的增長(zhǎng)幅度不小。

從業(yè)績(jī)來(lái)看，牛欄山已經(jīng)踏步在百億門(mén)外。“后百億”時(shí)代的牛欄山如何布局成為行業(yè)關(guān)心的話題。

在年初的廠務(wù)公開(kāi)暨總結(jié)表彰大會(huì)上，牛欄山明確2019年為轉(zhuǎn)型發(fā)展年，兩大總體目標(biāo)是“實(shí)現(xiàn)百億+穩(wěn)定增長(zhǎng)”，以及快速擴(kuò)張向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。

在2018年年報(bào)中，牛欄山對(duì)發(fā)展再次做出預(yù)判，未來(lái)整體白酒行業(yè)升級(jí)趨勢(shì)預(yù)計(jì)保持不變，將逐步進(jìn)入擠壓競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新擴(kuò)容的階段。

將營(yíng)銷(xiāo)策略落地市場(chǎng)，牛欄山指出2019年區(qū)域市場(chǎng)將從擴(kuò)張到縱深發(fā)展。在行業(yè)人士看來(lái)，此次南京市場(chǎng)漲價(jià)通知的出爐，可以視作加深市場(chǎng)操作的重要一步。

此外，談及南京市場(chǎng)的重要性，可以將時(shí)間拉回到10年前。2008年，牛欄山發(fā)力“兩洲三區(qū)”布局全國(guó)市場(chǎng)。其中，在長(zhǎng)江三角洲，牛欄山就以徐州和南京市長(zhǎng)作為重點(diǎn)�！锻ㄖ�》中提到的彩姿商貿(mào)是其南京市場(chǎng)的重要平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，僅2017年上半年業(yè)績(jī)就同比增長(zhǎng)了107%。

不難看出，南京作為牛欄山全國(guó)化最早的“基站”之一，為牛欄山的全國(guó)化深入以及業(yè)績(jī)突破輸送了大量養(yǎng)分。

在牛欄山奔向百億并布局后百億時(shí)代的當(dāng)下，南京市場(chǎng)的這份調(diào)價(jià)文件無(wú)疑也從側(cè)面表現(xiàn)出該區(qū)域追求高質(zhì)量發(fā)展，并為牛欄山后續(xù)發(fā)展供能做好了準(zhǔn)備�？梢灶A(yù)估的是，在牛欄山新一輪的發(fā)展中，南京這樣的市場(chǎng)不在少數(shù)。