水井坊2019年上半年營收16.90億 凈利潤3.40億

7月22日晚間，四川水井坊股份有限公司(以下簡稱“水井坊”)發(fā)布2019年半年度業(yè)績報告。報告顯示，2019年上半年，水井坊實現(xiàn)營收16.90億元，同比增長26.47%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.40億元，同比增長26.97%。

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公告中還透露，2019年上半年，水井坊以消費者為目標，深入貫徹終端為本的銷售理念，努力踐行差異化的品牌發(fā)展策略。同時，持續(xù)聚焦渠道通路，有效布局高凈值人士銷售網(wǎng)絡(luò)，推動門店動銷，促進核心市場加速成長;持續(xù)聚焦品牌內(nèi)涵，借力數(shù)字化手段，通過創(chuàng)新推動品牌高端化形成規(guī)模增長。

營收和凈利潤雙增長的良好態(tài)勢之下，隨著新任總經(jīng)理危永標的走馬上任，或?qū)�為水井坊的發(fā)展提供新動能，與此同時，水井坊接下來將有怎樣的新動作，讓人充滿期待。

1、上半年營收逼近17億

持續(xù)推進高端戰(zhàn)略

2019年上半年，水井坊接連推出數(shù)款新品，并圍繞新品展開一系列相關(guān)活動，大大提升品牌的曝光度，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。

1月初，晶豬裝和金獅裝高調(diào)上市，價格均超千元，其中晶豬裝是水井坊打造的首支生肖酒，定價更是達到兩千元以上，攻占春節(jié)檔禮品用酒市場的意圖非常明顯。兩個月后，水井坊一口氣發(fā)布三款新品，即井臺絲路版、井臺珍藏和臻釀八號·禧慶版，集中加碼300-700元次高端價格帶。

西南證券最新研報認為，水井坊在春糖推出新品后，第二季度經(jīng)銷商打款積極，水井坊側(cè)重于新品的推廣和動銷，核心區(qū)域市場依然呈現(xiàn)快速增長。依據(jù)草根調(diào)研，江蘇、湖南、浙江增速30%左右，河南、四川等區(qū)域依然兩位數(shù)增長，京津冀呈現(xiàn)出高速增長。

由此不難看出，品牌打造方面，水井坊堅守高端戰(zhàn)略的同時，不斷加碼次高端市場，從調(diào)研數(shù)據(jù)來看，對業(yè)績拉動成效初顯。有業(yè)內(nèi)人士分析預(yù)測，水井坊新品針對宴席、禮品等細分市場，隨著下半年中秋節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)假日的到來，終端動銷或?qū)⒏�加明顯。

之所以能取得如此成績，與水井坊在品牌營銷上采取的動作密不可分。今年上半年，“傳承絲路精神 敬啟未來——成都絲路文化交流會”的舉辦，以及成都熊貓亞洲美食節(jié)“天府晚宴”，水井坊均攜井臺絲路版亮相，讓品牌特色和活動主題相互融合，直達目標受眾。而井臺珍藏則通過父親節(jié)營銷，聯(lián)手德云社少班主郭麒麟，將禮品用酒的理念植入消費者的心智中。

有業(yè)內(nèi)人士分析認為，以不同的產(chǎn)品為切入口，水井坊旨在搶占細分市場，滿足消費者個性化需求，通過開展不同場景和渠道的營銷活動，增強和消費者之間的互動和粘性，從而為水井坊業(yè)績打下基礎(chǔ)。

更為重要的是，水井坊聚焦核心門店，強化團隊能力建設(shè)。報告期內(nèi)，水井坊繼續(xù)聚焦核心門店建設(shè)，不斷拓展合作門店的數(shù)量，并著力推動、提升單個門店的動銷。而在銷售團隊的建設(shè)上，一方面，通過專業(yè)化課程培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商和銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力;另一方面，通過科學(xué)的績效考核和激勵體系不斷提升經(jīng)銷商和銷售團隊的整體戰(zhàn)斗力。

2、換帥疊加股權(quán)激勵

全年業(yè)績或再創(chuàng)新高

站在邁向30億的重要關(guān)口，水井坊迎來新任總經(jīng)理。

7月1日，下半年第一天，危永標正式履新水井坊，曾供職寶潔、保樂力加的背景，他的到來能給水井坊帶來什么，備受行業(yè)關(guān)注。

幾天后，水井坊發(fā)布2019年限制性股票激勵計劃以及激勵對象名單，激勵計劃擬向激勵對象授予限制性股票總計25.6247萬股，約占水井坊總股本的0.05%，授予的激勵對象總?cè)藬?shù)為15人，包括董事長、總經(jīng)理、CFO及其他12名核心骨干。

值得注意的是，剛剛上任的危永標也在名單之列，這一舉動足以顯示出對他的期待和信心。此前被問及對水井坊的未來規(guī)劃時，危永標表示，水井坊將保持和消費者的良好溝通，按照水井坊的“戰(zhàn)略房子”，在品牌、渠道和供應(yīng)鏈三個基礎(chǔ)不變的情況下，將采取更多元化的手段、更精細的方法，思考怎樣讓水井坊走在對手前面。

換屆加上股權(quán)激勵，勢必進一步激發(fā)水井坊的經(jīng)營活力。東吳證券研報提到，范祥福留任董事長仍掌控公司大局，危永標上任后公司戰(zhàn)略方向不變，戰(zhàn)術(shù)或有新看點。此外，西南證券研報認為，對于關(guān)鍵崗位負責(zé)人采用戰(zhàn)略考核目標同時進行的模式，彰顯水井坊對于長期發(fā)展戰(zhàn)略的重視。

2019年，水井坊定下的經(jīng)營目標是，力爭實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入增長20%左右、凈利潤增長30%左右。對此，水井坊下半年將采取哪些有效措施來保證業(yè)績增長?

根據(jù)半年報顯示，水井坊接下來將圍繞三方面展開工作，首先，進一步推動市場拓展，聚焦有業(yè)務(wù)優(yōu)勢的核心市場，精耕細作，深度挖掘核心市場潛力，提升市場占位;持續(xù)聚焦核心門店，集中資源拉動核心門店業(yè)績增長，保持市場競爭力。同時，積極關(guān)注其他類型門店成長，適時擴充核心門店數(shù)量。

其次，根據(jù)市場情況變化適時調(diào)整和升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦現(xiàn)有核心產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品使用場景。同時在梳理當前產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，積極探索符合市場需求的新品;繼續(xù)加強社會庫存的細致化管理，使其維持在合理水平，并持續(xù)關(guān)注市場價值鏈變化，確�？蛻襞c公司互利共贏。

與此同時，持續(xù)打造高效的銷售團隊，通過積極招聘、系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)以及有競爭力的績效體系提升團隊戰(zhàn)斗力;立足數(shù)字化時代，采用更多的數(shù)字化工具提升銷售業(yè)務(wù)效率，提高客戶需求響應(yīng)速度，進一步提升市場競爭力。

最后，繼續(xù)圍繞“600 年，每一杯都是活著的傳承”品牌定位，進行更符合消費者洞察的溝通，強化品牌特有印記;鞏固品牌核心資產(chǎn)，持續(xù)年度溝通主題，進行更全面深化的整合營銷，與競品形成具有優(yōu)勢的差異化;繼續(xù)加強數(shù)字體系的整合、深化，保持技術(shù)驅(qū)動營銷的創(chuàng)新力，給予消費者更好的品牌數(shù)字體驗。