金種子的扭虧“偏方”

業(yè)績(jī)不振的金種子酒再攻健康酒業(yè)務(wù)。7月17日，安徽金種子酒業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“金種子酒”)發(fā)布關(guān)于變更公司經(jīng)營(yíng)范圍及修改《公司章程》的公告，公司經(jīng)營(yíng)范圍在原基礎(chǔ)上，增加其他酒生產(chǎn)。金種子酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次公司修改經(jīng)營(yíng)范圍，旨在進(jìn)一步跟進(jìn)健康酒業(yè)務(wù)。近幾年押寶健康酒、重拾房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的金種子酒，雖然多重布局，但業(yè)績(jī)持續(xù)走低。據(jù)了解，今年一季度金種子酒歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)收入近631萬(wàn)元，同比暴跌77.03%;而去年歸屬于母公司凈利潤(rùn)1701萬(wàn)元 ，同比下降67.32%。業(yè)內(nèi)人士則表示，安徽地區(qū)傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)成型，激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，主業(yè)持續(xù)低迷的金種子酒核心競(jìng)爭(zhēng)力不足，難以帶動(dòng)健康酒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。持續(xù)加碼健康酒

公告顯示，金種子酒經(jīng)營(yíng)范圍變更前包括：白酒生產(chǎn)、普通貨運(yùn)(按許可證有效期限經(jīng)營(yíng));房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷售、管理、租賃;包裝材料加工、制造與銷售;生產(chǎn)白酒所需原輔材料收購(gòu);自營(yíng)和代理各種商品和技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。經(jīng)營(yíng)范圍變更后，金種子酒新增“其他酒生產(chǎn)”一項(xiàng)。

業(yè)內(nèi)猜測(cè)金種子酒或?qū)⑿峦卣咕破飞�產(chǎn)線，再謀盈利渠道。北京商報(bào)記者就此采訪金種子酒內(nèi)部工作人員得知，該公司并非新增其他酒品生產(chǎn)線，而是專為健康酒的生產(chǎn)與銷售進(jìn)行營(yíng)業(yè)范圍修改。據(jù)了解，金種子酒對(duì)健康酒領(lǐng)域的布局并非首次。早在2016年6月，金種子酒曾在經(jīng)銷商大會(huì)上宣布成立安徽中酒健康酒業(yè)，主要運(yùn)作和泰苦蕎酒以及養(yǎng)生酒“東方神草”兩大品牌，價(jià)格定位均在128元左右。同年7月，金種子酒發(fā)布公告宣布，擬使用資金1000萬(wàn)元設(shè)立安徽大金健康酒業(yè)公司，旨在將健康酒作為核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，并建立“省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局的顛覆者，安徽健康酒類的領(lǐng)航者”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

時(shí)隔一年后，金種子酒為健康酒修改經(jīng)營(yíng)范圍，可見(jiàn)該公司對(duì)健康酒業(yè)務(wù)的重視程度。

業(yè)績(jī)虧損難止

近一年，金種子酒先后押寶健康酒、重拾房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為長(zhǎng)期不振的業(yè)績(jī)加力，但收效甚微。安徽作為產(chǎn)酒銷酒大省，金種子酒曾在行業(yè)調(diào)整期前占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，但自2013年起，金種子酒已經(jīng)連續(xù)四年出現(xiàn)凈利下滑，2013年、2014年、2015年、2016年的凈利潤(rùn)分別為1.33億元、8856.17萬(wàn)元、5208萬(wàn)元以及1702萬(wàn)元，同比降幅分別為76.22%、33.64%、41.19%以及67.32%。此外，據(jù)2017年一季度財(cái)報(bào)顯示，金種子酒凈利潤(rùn)收入近631萬(wàn)元，同比暴跌77.03%。

對(duì)于業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，金種子酒在公告中指出，一線名酒市場(chǎng)下沉，嚴(yán)重?cái)D壓二三線酒企的生存空間。名酒對(duì)區(qū)域酒的壓力主要體現(xiàn)在區(qū)域下沉、渠道下沉、檔位下沉、費(fèi)用下沉、人員下沉等，造成區(qū)域酒企原有賴以生存的主流價(jià)格段受到嚴(yán)重沖擊。

徽酒市場(chǎng)中，古井貢酒占據(jù)強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)地位，口子窖、迎駕貢緊隨其后，對(duì)金種子酒市場(chǎng)形成擠壓。數(shù)據(jù)顯示，古井貢、口子窖、迎駕貢2017年一季度凈利潤(rùn)分別實(shí)現(xiàn)4.08億元、3.27億元、2.88億元;同比上年分別增長(zhǎng)18.6%、20.8%、12.94%，與金種子酒形成鮮明對(duì)比。

白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛對(duì)此指出，目前安徽市場(chǎng)的各個(gè)價(jià)格帶產(chǎn)品和市場(chǎng)格局基本定型。100元左右的價(jià)格帶以古井貢酒為主導(dǎo)，100-300元的中高端價(jià)格帶被蘇酒壟斷，中低端價(jià)格帶雖然為金種子酒留有發(fā)展空間，但光瓶酒逐步升級(jí)對(duì)金種子酒形成一定打擊。數(shù)據(jù)顯示，金種子酒旗下以柔和系列、和泰系列、金種子酒系列為主的中高檔白酒2016年度銷售收入同比下降17.01%;以祥和系列、潁州系列為主的普通白酒銷售收入同比下降29.11%。

目標(biāo)人群匹配度低

“金種子酒品牌在安徽市場(chǎng)有知名度，但和泰苦蕎酒在市場(chǎng)上相對(duì)少見(jiàn)�，F(xiàn)在安徽白酒市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品價(jià)格帶就是30-60元、60-80元間。朋友聚會(huì)很少會(huì)考慮喝健康酒以及保健酒，亳州中藥材生意盛行，大部分都是自己用藥材釀酒偶爾喝一杯。”安徽一家經(jīng)銷商這樣說(shuō)道。

金種子酒曾表示旗下和泰苦蕎酒被省經(jīng)信委鑒定為省級(jí)新產(chǎn)品，首開(kāi)安徽健康酒先河。目前和泰苦蕎酒成功上市，公司產(chǎn)品體系重構(gòu)初步完成，銷售趨勢(shì)良好。

但北京商報(bào)記者從金種子酒淘寶官方旗艦店查詢發(fā)現(xiàn)，金種子酒自釀40度和泰苦蕎酒418ml×1瓶禮盒裝價(jià)格為188元，月銷量?jī)H為5例，總銷量?jī)H為47例。整個(gè)線上店鋪銷量最好的產(chǎn)品則為標(biāo)價(jià)68元的52度460ml×2禮盒裝金種子酒紅花種子窖酒，月銷量75例，總銷量60681例。

“安徽市場(chǎng)中大大小小的酒品牌很多，中低端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。金種子酒前兩年銷售市場(chǎng)還可以，但現(xiàn)在已經(jīng)不太景氣。”另有安徽經(jīng)銷商向北京商報(bào)記者反映。消費(fèi)升級(jí)大背景下，由于主業(yè)不振，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)銷售積極性不高，金種子酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、品牌價(jià)值漸弱。

蔡學(xué)飛指出，目前金種子酒主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，主流產(chǎn)品價(jià)格聚焦中低端，但其健康酒產(chǎn)品聚焦中高端價(jià)格帶，因此金種子酒的目標(biāo)人群與和泰苦蕎產(chǎn)生偏差。同時(shí)，金種子酒屬于傳統(tǒng)白酒企業(yè)，不具有其他專營(yíng)健康酒、保健酒企的基因，品牌方面同樣存在缺失。此外，安徽本身并不是健康酒大市場(chǎng)，傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)已經(jīng)成熟。但金種子酒核心市場(chǎng)卻在安徽，因此和泰苦蕎酒難有好的銷量表現(xiàn)。

“安徽白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，金種子酒生存空間有限。在鞏固及強(qiáng)化白酒主業(yè)的基礎(chǔ)上，金種子酒可憑借現(xiàn)有品牌力嘗試省外市場(chǎng)突破，尋求喘息機(jī)會(huì)。”蔡學(xué)飛說(shuō)道。但目前金種子酒省外市場(chǎng)銷售收入占比僅為14.3%;銷售量為12.82%，品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力不足的情況下，金種子酒想要實(shí)現(xiàn)省外突破實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展還很難。