酒仙網(wǎng)首次全平臺、全渠道大促 五大倉協(xié)同作戰(zhàn)

雙十一，不眠夜，記者獲悉，國內(nèi)最大的酒類垂直電商酒仙網(wǎng)報告廳正前方的屏幕顯示，11日零時12分，酒仙網(wǎng)“雙十一”產(chǎn)品銷售突破100萬瓶，一小時突破200萬瓶。

據(jù)酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰透漏，目前華南地區(qū)位居全國各地購買數(shù)量榜首，最暢銷的品類是白酒。他表示，這個雙十一，酒仙網(wǎng)希望能夠幫忙不添亂，為酒品牌增磚添瓦，為品牌和消費者同時做好服務(wù)。

對于酒仙網(wǎng)選擇用瓶數(shù)而不是銷售額來做雙十一實況直播的原因，郝鴻峰解釋道，酒仙網(wǎng)今年雙十一的策略是，在保證廠商和諧關(guān)系的情況下最大限度地讓利消費者，在保證消費者體驗的前提下再考慮數(shù)據(jù)的 “美觀性”，最終能在保證一定利潤率的基礎(chǔ)上實現(xiàn)高品質(zhì)的增長。

“請讓目光超越價格戰(zhàn)”

“雙十一”，這個全民狂歡購物節(jié)，作為電商價格戰(zhàn)最轟動的產(chǎn)物，“低價”永遠是這一天的主旋律。然而，繁忙之下，亂象叢生。雖然如此，物流、產(chǎn)品質(zhì)量等往年的亂象并未阻止電商大戰(zhàn)的升級，今年“雙十一”依舊硝煙彌漫，戰(zhàn)場甚至延伸至傳統(tǒng)行業(yè)。

日前，一張?zhí)熵堧p11爆款清單引發(fā)了一場白酒名企與電商的正面角逐，在寒冬中掙扎的國內(nèi)一線名酒毅然對電商在雙十一的低價促銷聯(lián)合發(fā)起了“圍剿”。

然而，出人意料的是，占酒類電商市場份額最大的垂直電商酒仙網(wǎng)并沒有出現(xiàn)在上述“圍剿”清單之上。因為在酒仙網(wǎng)看來， 經(jīng)過歷年的雙十一，市場已經(jīng)趨于成熟，消費者也趨于理性了，以名酒為噱頭來挑動價格戰(zhàn)已經(jīng)是過去時。

酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，對于酒類電商而言，“真酒”就是最低價，因為酒作為一種特殊產(chǎn)品，除了拼“價格”之外，拼“資源”也尤為重要。保真是關(guān)鍵，誰是名正言順的授權(quán)賣家，誰在消費者那里就更具競爭力，一味的追求噱頭、低價沒有意義，“酒仙網(wǎng)雙十一更需要的是有一定利潤率的高品質(zhì)增長”。

正因為如此，酒仙網(wǎng)今年雙十一也獲得了眾多酒企的大力支持，并聯(lián)合宣稱“以歷史最低價”迎戰(zhàn)雙十一。據(jù)了解，今年參戰(zhàn)酒仙網(wǎng)雙十一的供應(yīng)商數(shù)量由去年的198家增加到423家，增幅高達114%，促銷產(chǎn)品SKU更是達到了上萬種，其中不乏五糧液、郎酒、汾酒等著名品牌。

郝鴻峰還呼吁同行，“讓目光超越價格戰(zhàn)”，企業(yè)們最應(yīng)該關(guān)注的是消費者的網(wǎng)購體驗和商品質(zhì)量。“酒仙網(wǎng)已經(jīng)過了靠噱頭吸引消費者關(guān)注、靠雙十一僅一天的銷量來充門面的發(fā)展階段了。我們現(xiàn)在更關(guān)注的是如何能提升消費者體驗，這個體驗中不僅僅包含價格，還有產(chǎn)品質(zhì)量、售后、物流等很多方面”，他解釋道。

或許，今年雙十一所有的電商企業(yè)都應(yīng)該思考，在原本平滑的銷售曲線上人為地拱出一個波峰的意義。畢竟，數(shù)字轟動的背后，不一定代表實際增量。

首次“全平臺、全渠道”

每年都有 “新玩法”的酒仙網(wǎng)，今年也不例外。

日前，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰就對外宣布，移動互聯(lián)網(wǎng)時代只有創(chuàng)新才能留住消費者的心。酒仙網(wǎng)今年雙十一將圍繞酒類電商生態(tài)圈，主打全平臺、全渠道聯(lián)動大促，將酒仙網(wǎng)打造成區(qū)別于天貓女人購物之外的“純爺們”戰(zhàn)場。

據(jù)了解，在雙十一當(dāng)天，酒仙網(wǎng)將在天貓、京東、蘇寧易購等各大平臺同時啟動雙十一大促，與官網(wǎng)、移動端、微店端等平臺形成立體聯(lián)動效應(yīng)，首次全網(wǎng)同產(chǎn)品、同折扣大促。同時，考慮到消費者在空閑時間和購物習(xí)慣上的差別，不同平臺在促銷的高峰時間段上也會錯開，如消費者11月9日上午10點就已經(jīng)在天貓移動端享受了為期一天的“提前購”服務(wù)。

此外，今年以來，酒仙網(wǎng)充分拓展?fàn)I銷渠道，在B2C、O2O、C2B、B2B等方面多管齊下，打通了從酒企到消費者之間的所有可能路徑，因此將在雙十一當(dāng)天開展首次全渠道大促。據(jù)酒仙網(wǎng)相關(guān)負責(zé)人介紹，今年雙十一除充分發(fā)揮在B2C領(lǐng)域的優(yōu)勢外，還將利用多種促銷手段來引導(dǎo)消費者在移動端下單，其中酒仙網(wǎng)APP會成為今年的亮點戰(zhàn)場。在移動端，酒仙網(wǎng)已經(jīng)和中國電信進行了戰(zhàn)略合作，會在全國近三千家三級以上的營業(yè)廳推薦酒仙網(wǎng)的商品，并輔助到廳用戶使用酒仙網(wǎng)客戶端。

業(yè)內(nèi)人士表示，移動互聯(lián)網(wǎng)的快速普及和酒類網(wǎng)絡(luò)消費時代的到來，是酒仙網(wǎng)在今年雙十一進行戰(zhàn)略調(diào)整的主要原因。酒仙網(wǎng)的全平臺、全渠道大促將極大的方便消費者，提升其購酒體驗。

五大倉協(xié)同作戰(zhàn)

雙十一的物流，一直是電商們不能承受之殤。據(jù)國家郵政局近日預(yù)計，今年“雙十一”期間快件業(yè)務(wù)量將突破5億件，比去年同期增長近五成。

鑒于此，為了提前備戰(zhàn)雙十一，酒仙網(wǎng)從10月初就全體動員，做好決戰(zhàn)前的后勤工作。目前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)在上海、廣州、天津、武漢、成都等地相繼開拓了子公司和訂單處理中心，倉儲面積由去年的10萬平米增加到近20萬平米。同時，今年以來酒仙網(wǎng)在技術(shù)革新方面做了很大的投入，開發(fā)出“A+X”系統(tǒng)，投資過億引進傳送帶、電子槍等智能化設(shè)備，運營能力得到了極大的提升。目前，酒仙網(wǎng)實現(xiàn)了52個城市次日達、134個城市三日達的配送速度。在雙十一期間，酒仙網(wǎng)所有倉儲人員都是24小時輪流倒班，不間斷發(fā)貨，保證訂單能及時送出。

此外，酒仙網(wǎng)還對第三方配送公司采用更為嚴(yán)苛的考核指標(biāo)，以客訴、破損為最大考核權(quán)重，全力服務(wù)于客戶的物流體驗度，并與順豐、宅急送等快遞公司簽訂了優(yōu)先發(fā)貨協(xié)議，確保酒仙網(wǎng)的訂單能優(yōu)先配送。