瀘州老窖老字號(hào)特曲出臺(tái)“價(jià)格雙軌制”挺價(jià)

今日，記者獨(dú)家獲悉，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司發(fā)布《關(guān)于實(shí)施瀘州老窖特曲第十代計(jì)劃外配額結(jié)算價(jià)格的通知》。

通知顯示，自2020年12月起，瀘州老窖特曲第十代(以下簡(jiǎn)稱“老字號(hào)特曲”)實(shí)行結(jié)算價(jià)格雙軌制，即計(jì)劃內(nèi)配額結(jié)算價(jià)格保持不變，計(jì)劃外配額結(jié)算價(jià)格按照每500ml上調(diào)20元執(zhí)行。

業(yè)內(nèi)人士指出，在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯的環(huán)境下，中高端白酒市場(chǎng)空間具有發(fā)展?jié)摿�，因此老字�?hào)特曲的市場(chǎng)有望實(shí)現(xiàn)再突破。在記者的采訪中，經(jīng)銷商與行業(yè)觀察人士對(duì)老字號(hào)特曲“新政”給出了三方面解讀。

一是強(qiáng)化老字號(hào)特曲渠道管控。

作為行業(yè)內(nèi)較早實(shí)行終端配額制的企業(yè)，瀘州老窖的主銷區(qū)、旺銷區(qū)會(huì)參照過(guò)往銷售情況，按照月度或季度上報(bào)核心終端預(yù)估銷售額，在此基礎(chǔ)上確定終端配額。

實(shí)行“價(jià)格雙軌制”，將要求對(duì)配額采取計(jì)劃內(nèi)、計(jì)劃外兩種價(jià)格執(zhí)行，這一制度意味著瀘州老窖將在年度旺季前梳理市場(chǎng)秩序，并強(qiáng)化渠道庫(kù)存管控，以此維護(hù)營(yíng)商環(huán)境。

二是保障經(jīng)銷商利潤(rùn)。

此前的11月5日，52度、38度老字號(hào)特曲建議零售價(jià)上調(diào)，分別按388元/瓶、358元/瓶執(zhí)行。

有經(jīng)銷商認(rèn)為，先上調(diào)終端價(jià)格，再實(shí)行“價(jià)格雙軌制”，是為了在春節(jié)旺季來(lái)臨之前，給經(jīng)銷商優(yōu)化庫(kù)存留出時(shí)間。以市場(chǎng)的接受度和正反饋?zhàn)鳛?ldquo;雙軌制”根基，老窖此舉能控制市場(chǎng)節(jié)奏，保持量?jī)r(jià)平衡，保障經(jīng)銷商尤其是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的利潤(rùn)。

三是價(jià)值回歸，提振品牌勢(shì)能。

在白酒行業(yè)，價(jià)格不僅僅是對(duì)價(jià)值的反映，其本身就是產(chǎn)品價(jià)值的組成部分。

近年來(lái)，老字號(hào)特曲通過(guò)不斷地調(diào)整價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值回歸。記者梳理獲悉，老字號(hào)特曲在一年的時(shí)間里市場(chǎng)價(jià)格漲幅達(dá)到了50元左右。有行業(yè)觀察人士表示，實(shí)行“價(jià)格雙軌制”，其直接效果帶來(lái)的便是價(jià)格的全面提升，最終目的是通過(guò)價(jià)格提升，來(lái)助推瀘州老窖品牌價(jià)值回歸和復(fù)興。