茅臺(tái)大會(huì)最值得關(guān)注的10大信號(hào)(2)

5、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，特別是物流中心

在關(guān)注較高的物流問(wèn)題方面，茅臺(tái)本次大會(huì)提出全面啟動(dòng)“物流配送零距離工程”，切實(shí)解決產(chǎn)品配送難問(wèn)題。特別是在即將到來(lái)的春節(jié)旺季，承諾是決不允許斷貨!這種決心和毅力相信每個(gè)參加現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)幕式的人都能感覺(jué)到。

這里強(qiáng)調(diào)一件事，物流中心要做好計(jì)劃安排，春節(jié)期間茅臺(tái)酒貨源，除夕前一周、也就是元月20日之前必須全部投運(yùn)到位，決不允許斷貨;一旦斷貨，即便飛機(jī)空運(yùn)，也必須把貨補(bǔ)足!

6、茅臺(tái)酒消費(fèi)群體定位是中產(chǎn)階級(jí)

袁仁國(guó)在講話中明確：我們要把茅臺(tái)酒的主要消費(fèi)群體定位在全國(guó)1.09億中產(chǎn)階級(jí)，把醬香系列酒主要消費(fèi)群體定位到小康人群，而李保芳在談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)認(rèn)為，隨著中產(chǎn)與富裕人群總數(shù)將從2015年的5300萬(wàn)戶上升至2020年的9870萬(wàn)戶，這部分高凈值人群的增加帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，這決定中高端白酒在未來(lái)5年保持穩(wěn)中向好的增長(zhǎng)勢(shì)頭不會(huì)變。

因此對(duì)于茅臺(tái)酒2017年的市場(chǎng)形勢(shì)是：明年會(huì)比今年好!這個(gè)判斷不一定適用于整個(gè)白酒行業(yè)，但對(duì)于中高端白酒特別是茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，是有底氣、有把握的。

7、加快團(tuán)購(gòu)擴(kuò)展，鼓勵(lì)自建連鎖專(zhuān)柜

在袁仁國(guó)創(chuàng)新市場(chǎng)開(kāi)拓的講話中提出：經(jīng)銷(xiāo)商要加快團(tuán)購(gòu)的拓展工作，使茅臺(tái)酒在各區(qū)域商超、高檔社區(qū)、飯店建立連鎖類(lèi)專(zhuān)柜;系列酒渠道要下沉，抓好空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，盡快建立和完善網(wǎng)絡(luò)布局，使茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)由大變強(qiáng)!據(jù)了解，這個(gè)舉措在于進(jìn)一步創(chuàng)新渠道的拓展方式同時(shí)這種連鎖專(zhuān)柜的形式更利于茅臺(tái)本身品牌形象的進(jìn)一步統(tǒng)一和規(guī)范化的展示，茅臺(tái)對(duì)此的一個(gè)重要福利是在增量是可以優(yōu)先安排。

8、品鑒常態(tài)化，強(qiáng)化終端推廣

據(jù)了解，2017年茅臺(tái)市場(chǎng)費(fèi)用達(dá)到6個(gè)億，積極鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)開(kāi)拓和品牌建設(shè)，涉及渠道支持、消費(fèi)者活動(dòng)、會(huì)務(wù)會(huì)展等多個(gè)方面。值得關(guān)注的是一個(gè)較大的變化是強(qiáng)化消費(fèi)者活動(dòng)的力度，例如品鑒活動(dòng)的常態(tài)化，公司給于以省為單位的品鑒餐費(fèi)、氛圍營(yíng)造(物料)和品鑒用酒這種三位一體的支持方案，讓消費(fèi)者先有機(jī)會(huì)喝得上茅臺(tái)酒!

同時(shí)在終端推廣方面，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商探索專(zhuān)賣(mài)店店慶、新品推廣、高端社區(qū)等不同的方式，保證茅臺(tái)品牌的終端活躍度，個(gè)人認(rèn)為這是很不容易的，茅臺(tái)本身品牌已經(jīng)是毋庸置疑的，依然要求這么謙和地做消費(fèi)者，這一點(diǎn)很可怕!

9、整合資源，聚攏茅粉、智庫(kù)、茅二代等精英資源

今年茅臺(tái)大會(huì)在保留傳統(tǒng)的渠道層面的表彰儀式之外，一個(gè)重要?jiǎng)?chuàng)新就是21日上午的儀狄巨匠金獎(jiǎng)、營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)、忠誠(chéng)“茅粉”、傳承人活動(dòng)，這些活動(dòng)背后的目的在于進(jìn)一步整合社會(huì)的優(yōu)勢(shì)資源：儀狄巨匠金獎(jiǎng)在于品牌勢(shì)能的進(jìn)一步落地話，強(qiáng)化對(duì)渠道商的支持;營(yíng)銷(xiāo)智庫(kù)在于進(jìn)一步整合社會(huì)上的專(zhuān)業(yè)智囊，強(qiáng)化參與感;忠誠(chéng)茅粉在于找出茅臺(tái)消費(fèi)者層面的核心大V，然后聚攏更多的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)力量，強(qiáng)化粉絲運(yùn)作;而百年老店傳承人活動(dòng)可謂其中的一大“淚點(diǎn)”，以茅臺(tái)知名酒商遼寧津享逸商貿(mào)劉穎、李浩維母子為代表的詩(shī)朗誦形式帶入，富有極大的感染力，反響很不錯(cuò)，真實(shí)、生動(dòng)。

10、最后提幾個(gè)“關(guān)注度”較高的產(chǎn)品

在本次茅臺(tái)大會(huì)之前，茅臺(tái)有暫停43度茅臺(tái)酒開(kāi)票以及15年陳年酒大單審批的通知，因此會(huì)上茅臺(tái)也就相關(guān)產(chǎn)品提出了解答。其中陳年酒方面，2017年計(jì)劃銷(xiāo)售量較上年有所減少，各區(qū)域就合同計(jì)劃量按照該區(qū)域近三年陳年酒的銷(xiāo)售情況、經(jīng)濟(jì)情況及茅臺(tái)酒銷(xiāo)售比重進(jìn)行規(guī)劃;43度飛天茅臺(tái)方面，以地級(jí)為單位實(shí)行區(qū)域銷(xiāo)售，有條件的地區(qū)可以實(shí)現(xiàn)省區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)，不排除推出時(shí)尚新品的可能。

最后提一下雞年生肖酒，2017年生肖酒進(jìn)一步強(qiáng)化管理，由銷(xiāo)售公司直接負(fù)責(zé)生肖酒的市場(chǎng)規(guī)劃與銷(xiāo)售管理，同時(shí)給予河南、廣東聯(lián)營(yíng)公司雞年生肖酒省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。據(jù)了解，公司也將在2017年啟動(dòng)北京、山東等核心省區(qū)市場(chǎng)的聯(lián)營(yíng)合作模式探索，進(jìn)一步強(qiáng)化廠商關(guān)系。