消費(fèi)者買酒變分銷商 靠譜嗎？

在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代背景下，朋友圈里越來越多的人開始接觸、了解、介入微商，因此各行業(yè)的營銷創(chuàng)新之一就是圍繞著“減少中間渠道，讓消費(fèi)者變成傳播者或分銷商”這一思路，比如主營親子商品的“大V店”、乳業(yè)的“蒙牛全員營銷”等，酒行業(yè)也不例外。近日，懷來經(jīng)典長城葡萄酒有限公司在懷來醉美廣告?zhèn)髅降募夹g(shù)支持下，也開始了全民營銷的探索與實(shí)踐。

理想很“豐滿”

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及消費(fèi)方式的巨變，酒類銷售渠道也在變，很多生產(chǎn)廠家開始從“去中間化”的角度創(chuàng)新營銷方式，讓消費(fèi)者變成傳播者和分銷商，在消費(fèi)的同時(shí)還可能增加一份收益。“葉濃莊園”微信公眾號(hào)近日開展的全民營銷，就是這種模式。

“如果消費(fèi)者通過微信平臺(tái)購買葉濃莊園葡萄酒，就成為會(huì)員，會(huì)員可以向朋友推薦和分享，當(dāng)被推薦者再次消費(fèi)，會(huì)員就可以獲得一定的收益。”經(jīng)典長城葡萄酒有限公司經(jīng)理樊少英表示，這種創(chuàng)新營銷由懷來醉美廣告?zhèn)髅綖樗麄兲峁┘夹g(shù)支持。

“懷來是世界知名的葡萄和葡萄酒產(chǎn)區(qū)，擁有得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢和悠久的發(fā)展歷史，葡萄和葡萄酒產(chǎn)業(yè)是懷來重要的經(jīng)濟(jì)支柱，是農(nóng)民主要的收入來源。”懷來醉美廣告?zhèn)髅截?fù)責(zé)人張富林表示，我公司以“葉濃莊園”作為一個(gè)試點(diǎn)，希望能通過對葡萄酒企業(yè)的營銷方式創(chuàng)新，以提高懷來產(chǎn)區(qū)知名度、增加葡萄酒企業(yè)的銷量、讓更多的消費(fèi)者選擇和推廣懷來葡萄酒，為拉動(dòng)葡萄和葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份微薄的力量。

消費(fèi)者首要考慮“品質(zhì)和性價(jià)比”

在消費(fèi)者看來，這種全民營銷模式似乎與“完美”、“安利”等直銷模式有幾分相似，不過全民營銷是在互聯(lián)網(wǎng)不斷普及的技術(shù)環(huán)境下誕生和發(fā)展起來的。大家是否樂于接受這樣的營銷模式呢?記者隨機(jī)采訪了幾位不同年齡不同職業(yè)的消費(fèi)者，年齡偏大的消費(fèi)者大多習(xí)慣從超市、煙酒店購買，40歲以內(nèi)的消費(fèi)者多數(shù)表示有興趣了解一下。

“對于分銷返利模式，我也接觸過，但是并沒看特別看中他的推廣和收益，主要考慮的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和性價(jià)比。”正處于而立之年、在電視臺(tái)工作的李先生表示，分銷返利的模式讓消費(fèi)變得有趣了，但是最終這些返利成本還是會(huì)包含在商品的價(jià)格里。

剛大學(xué)畢業(yè)還沒有參加工作的小張，目前正在打工與創(chuàng)業(yè)之間徘徊，他說：“現(xiàn)在我身邊的朋友都習(xí)慣了通過網(wǎng)絡(luò)和微信購物，有時(shí)也喝點(diǎn)兒葡萄酒，不用投資、既是消費(fèi)者又是分銷商的營銷模式我可以嘗試一下，在交朋友的同時(shí)也能增加一些營銷經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵是產(chǎn)品要好、價(jià)格實(shí)惠。”

“單打獨(dú)斗”不如“合作共贏”

對于分銷返利模式，也有不少消費(fèi)者心存遲疑。買酒消費(fèi)順便推薦給朋友，不進(jìn)貨、不囤貨、不發(fā)貨，這樣輕松獲得收益從哪里來呢?是不是涉嫌非法集資?

“如果產(chǎn)品減少了代理的中間環(huán)節(jié)，生產(chǎn)企業(yè)就能節(jié)約一部分代理商、二級(jí)分銷商和零售終端店的營銷費(fèi)用，既提高了效率，又可以用這部分資金回饋消費(fèi)者，因此，分銷返利的營銷模式是有可能做長遠(yuǎn)的。但是，如果消費(fèi)者看到消費(fèi)全額返還等收益特別高、市場利潤根本不可實(shí)現(xiàn)的情況，則不能輕信，否則可能上當(dāng)受騙。”營銷專家分析說，不過如果每一個(gè)企業(yè)只做自己的產(chǎn)品，會(huì)面臨公信力不強(qiáng)、宣傳推廣力度不足、商品單一、技術(shù)資金投入較大等困難，導(dǎo)致消費(fèi)者降低參與積極性，企業(yè)得不到更快更大的發(fā)展。創(chuàng)新營銷成功與否的關(guān)鍵在于平臺(tái)的公信力、商家的誠信度和消費(fèi)者參與的積極性。

目前市場信息越來越透明、消費(fèi)者越來越理性，已經(jīng)不是“單打獨(dú)斗”的時(shí)代，而是“合作共贏”的時(shí)代，現(xiàn)在不是單打獨(dú)斗的時(shí)代，而是合作共贏的時(shí)代;不是分散的時(shí)代，而是整合的時(shí)代;不是的全能發(fā)展的時(shí)代，而是的樹業(yè)志攻時(shí)代!不論營銷模式如何創(chuàng)新，成功的基礎(chǔ)就是讓消費(fèi)者能有更豐富的選擇和更信任的平臺(tái)。因此，有共同的創(chuàng)新營銷思路的企業(yè)聯(lián)合起來，與專業(yè)的科技公司和最具公信力的部門或媒體聯(lián)合起來，才能實(shí)現(xiàn)合作共贏和更大發(fā)展。