茅臺董事長袁仁國：提三點要求抓好“新營銷”

2017年12月28日—29日，國酒茅臺 2017年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會在茅臺隆重舉行。開幕式上，茅臺集團董事長、股份公司董事長袁仁國發(fā)表重要講話。袁仁國在會上表示，截止到2017年11月底，茅臺全面超額完成全年主要任務(wù)指標。

酒業(yè)家記者獲悉，2017年1—11月，茅臺集團實現(xiàn)銷售收入654億元，同比增長52%;完成增加值554億元，同比增長45%;實現(xiàn)利潤同比增長58%左右;上交稅收244億元同比增長40%。此外，白酒產(chǎn)量達11.56萬噸，同比增長21%，其中茅臺基酒產(chǎn)量4.27萬噸，同比增長9%;白酒銷量達10.59萬噸，同比增長55%，其中茅臺酒銷量同比增長34%

從1998年茅臺組建史上第一支營銷隊伍，參與市場博弈開始，到2017年底，恰逢茅臺營銷20年。20年間，茅臺營銷助力茅臺集團累計實現(xiàn)銷售收入超3800億元、利稅超2900億元、上繳稅金超1400億元、實現(xiàn)利潤超1900億元。袁仁國說道，20年來，茅臺營銷提升了新水平、步入了新境界、彰顯了新魅力，取得了輝煌成就。

袁仁國從十大方面全面系統(tǒng)的總結(jié)了茅臺營銷20年取得的輝煌成績。分別是：營銷業(yè)績大增長;營銷戰(zhàn)略大推進;營銷網(wǎng)絡(luò)大健全;品牌形象大提升;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大調(diào)整;營銷管理大加強;營銷服務(wù)大進步;文化影響大彰顯;營銷隊伍大發(fā)展;打假保知大突破。

袁仁國表示，在生產(chǎn)規(guī)模上，茅臺是世界上生產(chǎn)規(guī)模最大、庫房最多的釀酒實體企業(yè);在產(chǎn)品銷售上，茅臺酒是全球蒸餾酒單品銷售額最大的品牌;以及從品牌價值、股票總市值、各項經(jīng)濟指標來看，茅臺目前站在了新的歷史方位上。在“九個營銷”的理論指引下，面臨著新的趨勢實現(xiàn)新的發(fā)展目標。接下來要科學研判，把握新時代的新要求，推動茅臺營銷的新發(fā)展。

袁仁國指出，推動茅臺營銷的新法扎需要找準茅臺酒市場供需矛盾突出、產(chǎn)品價格上漲的癥結(jié)。他認為，目前營銷工作的短板主要是省區(qū)之間發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)，市場發(fā)展不平衡，線上線下銷售不平衡，市場基礎(chǔ)不扎實，價格浮動不穩(wěn)定等。“我們要保持清醒的頭腦，理性看待、積極應(yīng)對，破解茅臺酒營銷不平衡不充分矛盾。”袁仁國說道。

袁仁國認為，面對“新消費”“新零售”，茅臺營銷迎來了新的發(fā)展機遇，他要求，要堅定信心，搶抓新時代的新機遇，推進茅臺營銷新跨越，構(gòu)建茅臺“新營銷”。面對“新消費”，袁仁國表示，茅臺將搶抓“新消費”的新機遇，著力研究消費者，以消費需求為導向，以消費滿意為標準，以高質(zhì)量的新供給，讓更多消費者打開錢包，變茅臺營銷為“贏銷”。

面對“新零售”浪潮，袁仁國說，要加強營銷方式的創(chuàng)新與謀變，建立“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”的新模式、新營銷，不斷優(yōu)化市場資源配置，提高市場營銷效率，提升市場服務(wù)水平。茅臺將用3-5年的時間，建設(shè)白酒行業(yè)首個集成B2B2C、物聯(lián)網(wǎng)、防偽溯源、大數(shù)據(jù)分析調(diào)度等為一體的綜合品類撮合交易平臺。