馬金全：“六度縱橫思維”助力椰島海王酒加速成長(zhǎng)

2019年3月20日上午，由微酒主辦的第十屆酒業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)高峰論壇在成都JW萬(wàn)豪酒店隆重舉行。海南椰島發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)馬金全出席論壇，并分享了椰島海王酒發(fā)展的“六度縱橫思維”。

椰島海王酒在2018年做了2個(gè)多億的銷售額，一個(gè)小酒在200多天的時(shí)間成長(zhǎng)的速度還是很快的。它背后的邏輯是什么?這就是馬金全強(qiáng)調(diào)的“六度縱橫思維”。

首先是六度

第一度：高度看趨勢(shì)。馬金全表示，首先要把握趨勢(shì)。如果沒(méi)有趨勢(shì)，大家就不知道怎么去做。同時(shí)趨勢(shì)是要有高度，企業(yè)不把一個(gè)產(chǎn)品和一個(gè)企業(yè)的高度做出來(lái)，就無(wú)法去進(jìn)行。在趨勢(shì)方面，我們可以看到目前千億規(guī)模的健康行業(yè)，目前從微觀的不定型的數(shù)據(jù)來(lái)看說(shuō)大概有300多億，如果按一千億來(lái)講，我們還有600億的空間，這要看我們每家企業(yè)的行動(dòng)和推廣。包括茅臺(tái)五糧液這些名酒也一直在健康酒品類上進(jìn)行加大力度投入。所以我們要從大家都在做的，還沒(méi)有達(dá)成一個(gè)高點(diǎn)的機(jī)會(huì)，是我們切入市場(chǎng)的最好的機(jī)會(huì)。這是我們的趨勢(shì)。

第二度：深度做品質(zhì)。馬金全認(rèn)為，在品質(zhì)方面，如果我們不能深度的做好品質(zhì)，走得快，衰落的也快。所以在品質(zhì)方面，椰島做了3.0時(shí)代的品質(zhì)發(fā)展規(guī)劃，建立了四大原料采購(gòu)體系、五大核心技術(shù)體系、六大品質(zhì)控制體系。嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)。

第三度：精度理團(tuán)隊(duì)。馬金全的看法是，每個(gè)企業(yè)還要有團(tuán)隊(duì)方面的精度。所以精度做管理，來(lái)提升企業(yè)的戰(zhàn)斗力。精度方面，椰島在整個(gè)一年時(shí)間陸續(xù)去導(dǎo)入696營(yíng)銷精益化管理，讓椰島銷售人員在價(jià)值觀方面，市場(chǎng)方面都達(dá)到了新的高度，建立了一直有專業(yè)素質(zhì)有專業(yè)能力的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。

第四度：厚度定文化。馬金全介紹，深度定文化，塑造新格局。文化方面，去年11月28日，椰島全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)上都會(huì)看到椰島新的酒廠進(jìn)行的廠容廠貌的巨大改觀，椰島的博物館、工業(yè)旅游，包括酒莊都會(huì)迅速的建起來(lái)。還有椰島養(yǎng)生文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，來(lái)為椰島的高速發(fā)展賦能。

第五度：廣度建體系。馬金全提出，廣度建體系，打造共同體。2018年椰島共計(jì)搭建28個(gè)體系。包含，采購(gòu)體系、研發(fā)體系、品控體系、生產(chǎn)體系等等，涵蓋公司所有內(nèi)容。正是通過(guò)體系化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)提升管理高度，疏通部門(mén)職能，強(qiáng)化跨部門(mén)協(xié)調(diào)，提升內(nèi)部協(xié)同效率，打造企業(yè)命運(yùn)共同體。

第六度：氣度融資本。馬金全認(rèn)為，氣度融資本方可驅(qū)動(dòng)大未來(lái)。椰島一直致力于構(gòu)建“資本·實(shí)體·互聯(lián)”一體化。而氣度決定格局，椰島可以與中小客戶合作，一起攜手，共創(chuàng)未來(lái)讓每個(gè)客戶都能分享椰島改革紅利。

其次是縱橫

橫向招客戶：椰島實(shí)施面上布局建框架。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，椰島首先解決客戶布局問(wèn)題，要明確椰島需要什么樣的客戶，在哪兒招客戶問(wèn)題。然后椰島采取平臺(tái)商模式和區(qū)域經(jīng)銷商相結(jié)合模式，靈活做市場(chǎng)布局。

縱向做動(dòng)銷：椰島在點(diǎn)上突破打持久戰(zhàn)。馬金全表示，第一客戶發(fā)展要先解決終端網(wǎng)點(diǎn)的量變，量變不是亂灑胡椒面，而是在市場(chǎng)調(diào)研和投入產(chǎn)出規(guī)劃下，去快速突破。第二市場(chǎng)動(dòng)銷是一個(gè)引爆的過(guò)程，完成面上布局后，必須聚焦一個(gè)小區(qū)域或核心網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)上突破。第三動(dòng)銷過(guò)程是一個(gè)推拉結(jié)合的過(guò)程，要解決經(jīng)銷商愿意賣(mài)，終端愿意推，消費(fèi)者愿意買(mǎi)。第四要解決市場(chǎng)最后一公里問(wèn)題，要將更多的政策資源向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，做拉動(dòng)。

在演講的最后，馬金全向?qū)�資本市場(chǎng)、健康產(chǎn)業(yè)有興趣的朋友發(fā)出邀請(qǐng)，歡迎他們到美麗的海南海口，參觀椰島，了解椰島。我們相信，椰島始終是健康酒領(lǐng)域，品質(zhì)最優(yōu)，市場(chǎng)最實(shí)在的企業(yè)。