今世緣胡躍吾：次高端會(huì)持續(xù)保持增速不細(xì)分不專注將被淘汰

8月8日，“傳承·重塑—再造中國(guó)高端名酒價(jià)值鏈” 2017中國(guó)高端酒展覽會(huì)主題論壇在濟(jì)南禧悅東方大酒店隆重舉行。來(lái)自行業(yè)的眾多專家以及數(shù)百名經(jīng)銷商共聚一堂，共話中國(guó)白酒的未來(lái)。

江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理胡躍吾在論壇上作《尋緣中高端明星品牌，攜手開(kāi)創(chuàng)中國(guó)酒業(yè)新格局》主題演講，其演講內(nèi)容現(xiàn)摘錄如下：

有緣千里來(lái)相會(huì)，非常榮幸跟大家相聚在泉城濟(jì)南，相約在我們首屆中酒展。

我跟各位分享的是三個(gè)話題：

話題一，白酒業(yè)的發(fā)展歷程，看我們競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。

話題二，白酒品類發(fā)展趨勢(shì)探討。

話題三，尋源中高端明星品牌。

白酒業(yè)的發(fā)展歷程，其實(shí)剛剛我們汾酒的�？偅瑢⑽覀儼拙频妹枥L的非常美好，確實(shí)是如此，白酒源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

我們現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到心智競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，也就是說(shuō)，在產(chǎn)品過(guò)剩、信息泛濫的時(shí)代，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再是產(chǎn)品之爭(zhēng)，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，通俗來(lái)講，讓顧客選擇自己，而不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由，找到一個(gè)山頭做老大，我們未來(lái)的商業(yè)趨勢(shì)是細(xì)分、專注、聚焦，否則我們可能會(huì)被淘汰，被消費(fèi)者所淘汰。

消費(fèi)者的選擇決定了企業(yè)的生死存亡，市場(chǎng)營(yíng)銷終極戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)從工廠向市場(chǎng)，現(xiàn)在到終極心智的這樣一個(gè)階段。

其實(shí)從白酒來(lái)看，我們覺(jué)得未來(lái)，我們希望這個(gè)行業(yè)會(huì)健康的成長(zhǎng)，而且它也會(huì)更加激烈的，在激烈過(guò)程當(dāng)中會(huì)趨于成熟或者成長(zhǎng)，這也是一種趨勢(shì)，一個(gè)行業(yè)從不充分到充分，最終是到比較激烈的狀態(tài)，其實(shí)它也會(huì)經(jīng)歷一些不同的選擇和成長(zhǎng)的過(guò)程。

我們也做一些數(shù)據(jù)的分析，未來(lái)高端在消費(fèi)者升級(jí)，其實(shí)次高端未來(lái)會(huì)持續(xù)的保持一定的增速，而且是比較快的增速，整個(gè)白酒行業(yè)，行業(yè)進(jìn)入中低速增長(zhǎng)，其實(shí)很好理解，馬太效應(yīng)會(huì)越來(lái)越明顯，品類創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)也是趨勢(shì)，第三年輕化、國(guó)際化也會(huì)成為整個(gè)白酒，需要我們從業(yè)人員關(guān)注的趨勢(shì)。

6000多億整個(gè)白酒，這是我們中國(guó)酒協(xié)去年公布的2016年的數(shù)據(jù)，從我們目前19家上市公司來(lái)看1300億，占21%，上市公司總利潤(rùn)365億，占行業(yè)16%，品牌集中的效應(yīng)已經(jīng)在快速的顯現(xiàn)。

但是，我們大膽的預(yù)測(cè)，從其他行業(yè)來(lái)看，未來(lái)10-20年，中國(guó)白酒規(guī)模以上的企業(yè)，從酒協(xié)的數(shù)據(jù)來(lái)看1578家，我們判斷未來(lái)10-20年，可能那時(shí)候通過(guò)整合、通過(guò)并購(gòu)、通過(guò)兼并、通過(guò)關(guān)停并轉(zhuǎn)，可能我們覺(jué)得在100家是有很大的可能。

這次我們參加濟(jì)南的中酒展，我們也拿出一定的數(shù)量招募今世緣國(guó)元的專賣店，我們特色是什么?雙品牌，今世緣、國(guó)元，今世緣是什么呢?在新舊市場(chǎng)應(yīng)該可以大膽的伸手，國(guó)元是在我們的高端，在江蘇市場(chǎng)有蠻好的影響力。

今天來(lái)到濟(jì)南，我發(fā)現(xiàn)和而不同，競(jìng)和共融這樣一個(gè)所謂的新格局，我們其他的前輩，或者說(shuō)我們優(yōu)秀的企業(yè)，大家能不能認(rèn)可和而不同、競(jìng)和共融，我覺(jué)得這是我們共同致力于，按照這樣的方向，我們覺(jué)得顧客需要不同的價(jià)值，不同的消費(fèi)群體需要一些不同的價(jià)值、不同品類、不同特性的品牌，所以和而不同。

在今后，跟酒業(yè)整個(gè)同仁一起努力，讓我們整個(gè)整個(gè)酒業(yè)更加美好，而一起努力、奮斗，謝謝!