瀘州老窖李小剛：2017年拉開新一輪增長序幕

8月8日，“傳承·重塑—再造中國高端名酒價值鏈” 2017中國高端酒展覽會主題論壇在濟南禧悅東方大酒店隆重舉行。來自行業(yè)的眾多專家以及近千位經(jīng)銷商共聚一堂，共話中國白酒的未來。

瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理李小剛作主題演講：變局與機會，解讀瀘州老窖未來發(fā)展路徑。

核心要點如下：

最悲觀的時間已過去，2014年是本輪調(diào)整的底點。其中2014年凈利潤增速下滑13.2%觸底，最具代表性。白酒行業(yè)調(diào)整已于2014年觸底，2015、2016兩年底部盤整，2017年新一輪發(fā)展或?qū)⒗�開。行業(yè)復(fù)蘇，已由2016年下半年以來的高端白酒漲價潮而強烈展現(xiàn)出來，標志性事件是茅臺市值再創(chuàng)新高。

變化與復(fù)蘇

產(chǎn)量、銷量與凈利潤增長曲線，近10年間意外保持驚人的一致性。(1)2007年次貸危機，利潤低點滯后至2009年。2012年行業(yè)調(diào)整，利潤低點出現(xiàn)在2014年，利潤低點滯后兩年，說明行業(yè)慣性強、韌性強。(2)2015、2016兩年，利潤與產(chǎn)量增速曲線出現(xiàn)剪刀叉，說明行業(yè)正出現(xiàn)微妙的結(jié)構(gòu)優(yōu)化的改變。

行業(yè)復(fù)蘇正當時：2011年是過去10年的高點。經(jīng)過4-5年的行業(yè)調(diào)整，根據(jù)目前形勢看，對白酒行業(yè)的未來將不再悲觀。2017年新一輪增長將拉開，新一輪復(fù)蘇的動力，是由產(chǎn)能擴張型轉(zhuǎn)向消費升級、品質(zhì)提升的結(jié)構(gòu)優(yōu)化型。

集中度提速

行業(yè)集中度進一步提速：過去5 年中，白酒行業(yè)品牌的集中度持續(xù)上升，部分酒企倒閉、并購重組事件頻發(fā)。2011年至2012 年間，提升速度最為顯著覆蓋到的白酒消費者從57.46%上升至63.61%，意味著消費者在購買白酒時，選擇越來越集中向少數(shù)的“頭部”品牌。據(jù)海納機構(gòu)分析，中國白酒優(yōu)質(zhì)企業(yè)正在開啟新的“白銀時代”。

消費升級引領(lǐng)下的品牌聚焦

居民收入水平和邊際消費傾向的同步提高，其中對高品質(zhì)名酒產(chǎn)品的需求會成為絕對主導(dǎo)。居民收入的穩(wěn)健增長，必然導(dǎo)致居民對高端可選消費的能力持續(xù)提高。具體體現(xiàn)在三個聚焦：一是向更優(yōu)品牌聚焦，大眾消費將更加傾向于知名品牌;二是向更好品質(zhì)聚焦，低度、綿柔、舒適、健康白酒將進一步受到追捧;三是向更高價值聚焦，按照消費層級不同，高性價比的產(chǎn)品將受到青睞。

政府扶持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，名酒交流明顯增加

白酒行業(yè)作為實體經(jīng)濟與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的代表，是支撐地方的財政收入，覆蓋第一、二、三、四產(chǎn)業(yè)，對地方經(jīng)濟貢獻大，社會效益明顯。中央提出2017年要大力振興實體經(jīng)濟，酒業(yè)可以說是實體經(jīng)濟振興過程當中的重要一環(huán)。如果酒企、協(xié)議與地方政府三者之間能夠通力合作、加強聯(lián)系，那將無疑對白酒業(yè)的發(fā)展注入極大活力!

傳統(tǒng)渠道再度回歸主流

體現(xiàn)在三方面：一是餐飲回歸，;二是煙酒店回歸;三是連鎖商超回歸;四是電商團購回歸。傳統(tǒng)渠道的價值無法取代，這對于一直堅持做渠道構(gòu)建、打市場基礎(chǔ)、建終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說是重大利好。

渠道縮短，強調(diào)規(guī)模和精細化運作

由原來的多級分銷向兩極渠道發(fā)展，渠道縮短，強調(diào)規(guī)模運轉(zhuǎn)和精細化運作。