酒仙網(wǎng)郝鴻峰：珍愛生命 遠(yuǎn)離O2O

10月18日，在酒業(yè)家第五屆中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)論壇上，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)兼總裁、首席產(chǎn)品官郝鴻峰作為以《傳統(tǒng)酒商的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)》為主題進(jìn)行了演講，以下是精彩節(jié)選：

大家都以為酒仙網(wǎng)是一個(gè)渠道公司，過(guò)去我們也一直這么認(rèn)為，不管是B2C還是B2B都是渠道公司。去年冬天酒仙網(wǎng)進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我們定位為互聯(lián)網(wǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)公司，所以我們打造了很多互聯(lián)網(wǎng)上的超級(jí)爆款，這個(gè)爆款產(chǎn)品依然是互聯(lián)網(wǎng)上賣得最好的產(chǎn)品，單款產(chǎn)品今年能突破350萬(wàn)瓶。除了這個(gè)產(chǎn)品以外，我們還有更多的產(chǎn)品，我們手下的生意用五塊生意表達(dá)更直觀。我們核心業(yè)務(wù)是B2C，同時(shí)又帶上了B2B，還品牌運(yùn)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)的品牌打造給我們?cè)丛床粩嗵峁┖宋淦鳌Ｆ鋵?shí)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)還是蠻多的，尤其是在打造互聯(lián)網(wǎng)品牌上這個(gè)時(shí)間永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。我要跟大家講的是B2C已經(jīng)過(guò)過(guò)時(shí)了就不要談了，酒仙網(wǎng)投B2C花了20億的人民幣，今天要做這么大規(guī)模的公司至少要50億。

大部分酒廠把電商部歸到銷售部，但是我們銷售部代表傳統(tǒng)的保守勢(shì)力，而電商代表卻要革過(guò)去渠道的命。90% 酒類電商公司是兩頭受氣的部門，出力不討好，一般都很難做。同時(shí)電商正因?yàn)槭莿?chuàng)新，我們看到很多傳統(tǒng)酒商做電商大多數(shù)都是以失敗告終，是因?yàn)槔习逭伊艘话嗦殬I(yè)經(jīng)理人去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)畢竟是老板自己的事情，與職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有關(guān)系。所以我們要做職業(yè)電商一定要是一把手，如果沒(méi)有一把手還不如不做。

到現(xiàn)在為止，酒仙網(wǎng)在北京、上海、成都、武漢、天津、倉(cāng)儲(chǔ)面積近20萬(wàn)平方米，全國(guó)6個(gè)城市實(shí)現(xiàn)當(dāng)日到達(dá)服務(wù)，60多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)次日到達(dá)服務(wù)，200多個(gè)城市可以實(shí)現(xiàn)3日到達(dá)。電商是一個(gè)非常費(fèi)錢的生意，到現(xiàn)在為止酒仙網(wǎng)已經(jīng)花了現(xiàn)金20億，風(fēng)險(xiǎn)投資是14.3億，我們的股東包括紅杉資本、華興資本、粵強(qiáng)集團(tuán)等。

除了B2C的生意，今天談B2C太傳統(tǒng)了，因?yàn)榇蠹衣犃撕芏嗄炅�，現(xiàn)在談的是B2B。今天在網(wǎng)上賣酒B2C占行業(yè)比例不會(huì)超過(guò)2%，還有98%是在線下，B2C未來(lái)五年最多占到行業(yè)10%的比例，還有更多是在線下，線下怎么辦呢?我們希望搭建一個(gè)B2B的平臺(tái)，把關(guān)鍵的環(huán)節(jié)更減少一點(diǎn)，能夠用最低的流通行業(yè)賣給終端酒行。大家可能會(huì)關(guān)心說(shuō)你們和1919有什么區(qū)別呢?19B的B2B是關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和流通產(chǎn)品的B2B，酒仙網(wǎng)是關(guān)于定制產(chǎn)品的B2B。我們大家知道終端酒行在今天非常難以掙錢，為什么?賣流通產(chǎn)品價(jià)格透明，毛利太低，很難掙錢。掙錢靠什么呢?第一賣假酒，第二靠擦邊球。我們希望給零售終端提供價(jià)格不透明，高品質(zhì)的產(chǎn)品。我們跟紅酒老白干、紅星等等企業(yè)定制了很多很牛X的互聯(lián)網(wǎng)上的爆款產(chǎn)品。在我們的市場(chǎng)里面全中國(guó)有2850個(gè)縣，到今天為止酒仙網(wǎng)的B2B覆蓋了1500個(gè)縣，我們希望我們的終端數(shù)量能夠達(dá)到一百萬(wàn)個(gè)。

當(dāng)然， 也有很多人在說(shuō)O2O。各位，珍愛生命，遠(yuǎn)離O2O!因?yàn)镺2O到現(xiàn)在為止真的還沒(méi)有看到哪家公司成功，因?yàn)镺2O的投入太大了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們?cè)谧�各位老板的想象。所以我們要珍愛生命，遠(yuǎn)離O2O。另外關(guān)于B2B的競(jìng)爭(zhēng)到今天為止也基本上要結(jié)束了。但是互聯(lián)網(wǎng)品牌的打造永遠(yuǎn)都不過(guò)時(shí)，我們過(guò)去傳統(tǒng)主場(chǎng)打造一個(gè)品牌可能需要幾十個(gè)時(shí)間，但在互聯(lián)網(wǎng)上你打造一個(gè)品牌可能需要三年五年就有所作為。