酒類(lèi)電商“痛點(diǎn)”凸顯 與酒企合作共贏是未來(lái)趨勢(shì)

1月7日，又有名酒企發(fā)布“封殺”酒類(lèi)垂直電商的公告。事實(shí)上，名酒企“封殺”酒類(lèi)電商，其核心原因是基于維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格體系。而酒類(lèi)垂直電商通常是采用低價(jià)銷(xiāo)售名酒的方式吸引流量擴(kuò)大消費(fèi)者群體，這就直接“刺痛”了白酒價(jià)格體系。所以，名酒企“封殺”酒類(lèi)電商也就時(shí)而發(fā)生。

目前，白酒行業(yè)正處在調(diào)整和變革期。有業(yè)內(nèi)人士表示，白酒行業(yè)的變革和調(diào)整是渠道變革倒推酒企進(jìn)行變革，而1919、酒仙網(wǎng)等作為新渠道“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的推進(jìn)和探索者就顯得彌足珍貴，也有了供后來(lái)者予以借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。但是，作為新型的渠道模式，酒類(lèi)垂直電商正處于發(fā)展和上升階段，現(xiàn)階段也不可避免的存在一些“痛點(diǎn)”。

酒類(lèi)電商為了擴(kuò)大影響力和鞏固市場(chǎng)占有率，其通常是運(yùn)用低價(jià)促銷(xiāo)的手段，這也直接造成利潤(rùn)的縮水，甚至有些電商還處于虧損狀態(tài)。據(jù)資料顯示，酒仙網(wǎng)在2015年掛牌新三板后，首次披露了近年運(yùn)營(yíng)狀況是處于虧損狀態(tài)。無(wú)獨(dú)有偶，2015年收購(gòu)中酒網(wǎng)的青青稞酒也披露，中酒網(wǎng)也在虧村。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，目前，酒類(lèi)電商是在砸錢(qián)做品牌，在這個(gè)過(guò)程中，酒類(lèi)電商可以靠此來(lái)進(jìn)行融資，進(jìn)而未來(lái)漸趨實(shí)現(xiàn)盈利。

除此之外，酒類(lèi)電商的另一“痛點(diǎn)”則是供應(yīng)鏈問(wèn)題。優(yōu)秀的酒水資源始終掌握在名酒企手中，由于酒類(lèi)電商的“低價(jià)利器”刺痛了行業(yè)的價(jià)格體系，以致引起名酒企的“封殺”，進(jìn)而名酒企也對(duì)旗下經(jīng)銷(xiāo)商的管控力度加大。日前，瀘州老窖就下發(fā)了暫停啟動(dòng)所有產(chǎn)品換樣和條碼更換的公告。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，瀘州老窖之前的條碼監(jiān)管存在空白，有經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)一個(gè)條碼生產(chǎn)后，為了賺取短期利潤(rùn)更換包裝再生產(chǎn)一批產(chǎn)品，繼續(xù)使用該條碼，而此次發(fā)文，瀘州老窖主要目的是打擊經(jīng)銷(xiāo)商的投機(jī)行為，以便整頓開(kāi)發(fā)品牌，規(guī)范市場(chǎng)。而近日茅臺(tái)公布了對(duì)于旗下經(jīng)銷(xiāo)商的處罰，也表明加大了對(duì)于旗下經(jīng)銷(xiāo)商的管控力度。所以，一旦名酒企加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管控力度，酒類(lèi)電商若是再以“串貨”補(bǔ)給供應(yīng)鏈其難度也就隨之增大。

而電商銷(xiāo)售假貨事件層出不窮。近日，唯品會(huì)就卷入了銷(xiāo)售假酒風(fēng)波。先是被曝出銷(xiāo)售假茅臺(tái)，消費(fèi)者要求索賠，爾后又有消費(fèi)者曝出也在銷(xiāo)售假五糧液。雖然目前唯品會(huì)已承諾消費(fèi)者以商品價(jià)值的10倍賠償，但對(duì)于企業(yè)的信譽(yù)和聲譽(yù)卻已造成無(wú)可挽回的損失。

當(dāng)然，酒類(lèi)電商與酒企之間除了“摩擦”，也在進(jìn)一步的尋求合作。諸如酒仙網(wǎng)與瀘州老窖合作推出“三人炫”，與國(guó)臺(tái)酒業(yè)聯(lián)合推出互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品國(guó)臺(tái)醬酒，與山東扳倒井合作推出了網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品“52°扳倒井1915酒莊1000ml”;京東攜手瀘州老窖推出了 “京選”;1919與五糧液合作推出線(xiàn)上專(zhuān)款425ML的52度五糧液，此款酒在2015年“雙十一”酒水單品銷(xiāo)售排行榜的首位等等。所以，酒類(lèi)電商與酒企之間除了“摩擦”外，其合作共贏應(yīng)該是未來(lái)的趨勢(shì)，而目前這種線(xiàn)上線(xiàn)下的差異化營(yíng)銷(xiāo)是很好的嘗試和探索。