進入2015年，毫無疑問的是，酒企互聯(lián)網(wǎng)實踐的動作正在加快!
其中，茅臺自建渠道打造云商大平臺;瀘州老窖重點做線上專屬產品;而青青稞酒構建B2B大社區(qū)想“做酒業(yè)的沃爾瑪”。
這三家酒企的嘗試，代表了酒企發(fā)展電商在運營渠道、產品運作和商業(yè)模式等方面的不同路徑。不論未來成效如何，可以肯定的是將給行業(yè)帶來更多借鑒意義。
今日，小編帶領大家走進茅臺電商戰(zhàn)略，系統(tǒng)揭秘其云商大平臺!
“未來要把我們的電商打造成平臺，打造好后，我們的想法，不光是賣股份公司的茅臺酒，還要賣集團公司和貴州的特色產品。”茅臺集團董事長袁仁國在今年5月的時候說。
去年，茅臺集團集合旗下貴州茅臺、習酒等子公司發(fā)起成立電子商務公司。
內部整合、籌謀大半年后，其電商的具體運作思路也浮出水面：打造茅臺物聯(lián)網(wǎng)云商城(以下簡稱茅臺云商)，將其作為大平臺，內部整合集團及子公司資源，外部整合線下的專賣店體系來完成配送。由此可見，茅臺集團正整合內外部資源，打造云商大平臺。
近日，貴州茅臺集團電子商務股份有限公司總經(jīng)理聶永向記者詳解了茅臺云商的發(fā)展構想，他還透露，茅臺電商公司最新已引進了戰(zhàn)投。
投資物聯(lián)網(wǎng)云商
2010年初，茅臺開始涉水網(wǎng)上電子商務，開設茅臺網(wǎng)上商城。雖在酒業(yè)內布局電商較早，但過去幾年，其并未抓住較好的發(fā)展時機。
袁仁國今年曾對外透露，貴州茅臺從2012年以后開始實行電商銷售，去年開始完善電商平臺，當年電商銷售8000多萬元。
僅從數(shù)據(jù)看，茅臺的電商業(yè)績并不十分突出。聶永解釋，前幾年行業(yè)火爆，茅臺銷售好。“市場太好，我們在商城里供應20瓶茅臺，很快一搶而空。”因此，過去電商的實際作用更多是“價格標桿”，“不能夠完全市場化，主要是為品牌服務。”
孰料，市場形勢急轉直下。“必須健全營銷網(wǎng)絡掌控渠道，如何拓展?”“要掌握終端市場消費者信息，如何實現(xiàn)?”“控量保價，集團未來的利潤增長點在哪里?”
茅臺稱，除市場情況和經(jīng)銷商困局等外部因素外，發(fā)展面臨內部問題，也需提速電商布局。
一個月前的6月9日，茅臺電商公司召開第一次股東會暨第一屆一次董事會，并通過了《投資建設電商公司物聯(lián)網(wǎng)云商》等議案。
聶永介紹，茅臺發(fā)展電商的新規(guī)劃是建設茅臺云商。“做茅臺云商，打造、建立一個平臺，上游集合集團各子公司資源，中游是物流公司、線下專賣店(經(jīng)銷商)體系，下游面對消費者。”他說，這其中將包括B2C、B2B和C2B等模式。
在集團內部，原先貴州茅臺、習酒旗下都有電商公司，整合成立集團電商公司后，“我們需要去整合內部資源，包括各子公司的線下網(wǎng)絡等。”
茅臺電商近期的一次動作是“貴州大曲”的線上銷售。聶永說，“貴州大曲”作為貴州茅臺發(fā)力中低端的新品，推廣需要線上的助力。他透露，該品牌一款產品一個月網(wǎng)絡銷售318萬元，效果不錯。
線下專賣解決配送問題
經(jīng)銷商庫存積壓，資金壓力大，如何幫助經(jīng)銷商賣酒?專賣店品類單一，不賺錢，如何開源節(jié)流?經(jīng)銷商如今面臨著諸多問題，這必然影響到酒企的經(jīng)營。
在聶永看來，發(fā)展電商是為了適應網(wǎng)購的新趨勢，也是線下傳統(tǒng)經(jīng)銷體系轉型需要。“你憑什么吸引消費者到專賣店買酒，除價格因素外，還得考慮消費者的時間成本和精力成本”。
因此，茅臺云商希望將現(xiàn)成的經(jīng)銷商、專賣店“地網(wǎng)”和電商“天網(wǎng)”結合起來對接消費者。
茅臺銷售公司相關負責人去年曾對外透露，茅臺未來專賣店將具備兩大功能：一是現(xiàn)在的銷售模式，二是由茅臺通過互聯(lián)網(wǎng)對網(wǎng)上訂單進行調度，由經(jīng)銷商提供配送服務，經(jīng)銷商收取服務費。
茅臺現(xiàn)有千余家線下專賣店，籍此，有望能解決線上銷售產品的物流配送“最后一公里”問題。
聶永透露，去年，茅臺已在全國33個直營店試點配送，未來將推廣下去，但目前的情況是“流量、訂單量都還不是很大”。
“天網(wǎng)”和“地網(wǎng)”未來如何結合起來?聶永認為，一是要充分考慮經(jīng)銷商利益;二是要讓信息、物流和資金流等運轉起來，以及明確云商系統(tǒng)平臺的營銷體系和營銷人員所扮演角色的定位。
事實上，現(xiàn)實酒類電商發(fā)展面臨的主要問題是線下配送成本高。茅臺計劃將部分業(yè)務交由物流公司。聶永表示，若實際線下配送成本高，茅臺計劃讓物流公司來承擔部分業(yè)務，配送方式多元化后，“未來看我們的規(guī)模，鼓勵消費者選擇就近配送”。
接下來，以茅臺云商城為核心的云商系統(tǒng)將開始推廣和內測。聶永稱，預計7月底將推出APP商城，而這一系統(tǒng)運用之初可能會比較難，他希望“有個好的開頭，一步步地推進”。他也深感如今“時間比較緊”。
