傳統(tǒng)電商已死 賣酒進(jìn)入社交電商時(shí)代？

你的消費(fèi)者越來(lái)越少找你買酒，翻翻朋友圈，朋友推薦推薦就買了別的酒?!

是的，這種情況正在越來(lái)越多的出現(xiàn)，朋友口口相傳的“這個(gè)酒好”正在通過(guò)社交渠道快速到達(dá)消費(fèi)者手中，無(wú)可避免的從傳統(tǒng)酒類銷售中切掉一塊大蛋糕。其背后，正是傳統(tǒng)電商式微之后的，社交電商時(shí)代來(lái)臨!

傳統(tǒng)電商“賣不動(dòng)、流量貴”，為什么不試試社交電商?

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的殆盡，傳統(tǒng)電商面臨著流量難、流量貴的問(wèn)題，相信很多酒企都領(lǐng)略過(guò)某某電商巨額的服務(wù)費(fèi)，而且關(guān)鍵根本賣不了多少酒，即使所謂的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”也多是刷單而來(lái)。

在這一背景下，社交電商開(kāi)始發(fā)揮其威力，被稱為繼“搜索引擎搜索”和“APP搜索”之后的電商3.0，包括百雀羚等知名產(chǎn)品也都已經(jīng)開(kāi)始招募合伙人，關(guān)鍵營(yíng)銷方式之一就是社交電商平臺(tái)。

到底是什么社交電商?其實(shí)就是利用好“朋友圈”中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，讓消費(fèi)者來(lái)影響消費(fèi)者，打破了長(zhǎng)久以來(lái)零售商設(shè)計(jì)、搭建、運(yùn)作和控制整個(gè)銷售過(guò)程的單向鏈狀關(guān)系，形成了各方協(xié)作參與、閉環(huán)而非鏈條的社交化業(yè)務(wù)模式。

說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，以往買酒，消費(fèi)者都是看評(píng)論或者聽(tīng)煙酒店進(jìn)行推薦，但這種信任背書大部分還是陌生人之間的，在熟人之間也往往只是“聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)”，而非其本人用個(gè)人品牌進(jìn)行背書，因此在效果中往往大了折扣。消費(fèi)者和賣酒者之間必然存在信息不對(duì)稱的情況，對(duì)商品的了解無(wú)法做到深入和透徹。

很多人會(huì)說(shuō)，這不就是微商嗎?是的，社交電商在也一定程度上就是微商，只不過(guò)是規(guī)范化的微商。在這一背景下，社交零售則是熟人之間的分享推薦，信任度更高，因此轉(zhuǎn)化率也就更高，熟人之間彼此比較了解，知道需要什么，這樣也就實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)化營(yíng)銷。

社交賣酒怎么做，精髓在于熟人營(yíng)銷

說(shuō)白了，就是社交媒體時(shí)代，每一個(gè)人都將開(kāi)啟賣酒，至少是推薦酒。這與以往酒類銷售中的團(tuán)購(gòu)，如出一轍，關(guān)鍵就是在于熟人營(yíng)銷和影響意見(jiàn)領(lǐng)袖，即通過(guò)個(gè)人品牌、產(chǎn)品品牌等多個(gè)維度說(shuō)服購(gòu)買者，甚至可以提供品鑒。目前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)啟動(dòng)了微商項(xiàng)目，實(shí)際上就是社交賣酒的嘗試。

在現(xiàn)行酒類流通格局中，社交電商是完全可能的，因?yàn)榈胤降慕?jīng)銷商、批發(fā)商可以提供倉(cāng)庫(kù)和供應(yīng)鏈服務(wù)，而平臺(tái)電商可以提供物流服務(wù)，業(yè)務(wù)員只負(fù)責(zé)賣酒即可。

從經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，就是建立一個(gè)微店APP，設(shè)置只是在微信、微博上發(fā)布銷售消息，以自用省錢分享賺錢的名義發(fā)展線下店主，以社交平臺(tái)(主要是微信)為中心進(jìn)行熟人營(yíng)銷，從本質(zhì)上講這其實(shí)就是對(duì)傳統(tǒng)微商進(jìn)行規(guī)范化、平臺(tái)化的升級(jí)。從目前情況來(lái)看，社交零售卻在某種程度上實(shí)現(xiàn)了渠道下沉以及精準(zhǔn)化營(yíng)銷。

社交電商的優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)社交的方式，激發(fā)碎片化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量形成網(wǎng)狀商業(yè)流，從而達(dá)到聚合移動(dòng)流量的目的。而由于每個(gè)人都可以做社交電商，都可以開(kāi)微店，這樣看來(lái)這種模式理論上是可以實(shí)現(xiàn)真正意義上的渠道下沉，即時(shí)、高效、互動(dòng)性強(qiáng)這是社交電商的主要特征。

很多人會(huì)擔(dān)心社交賣酒如何實(shí)現(xiàn)。實(shí)際上，當(dāng)下的電商和物流的發(fā)展已經(jīng)完全滿足了社交賣酒的需求：每個(gè)人賣酒的人只要通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)平臺(tái)發(fā)布的銷售信息，后臺(tái)的供應(yīng)鏈和物流都有賣酒平臺(tái)承擔(dān)，即消費(fèi)者下單后有平臺(tái)配送，而現(xiàn)在的物流一單幾元錢，配送時(shí)效即日都可以滿足。同時(shí)，賣酒平臺(tái)也與微商一樣，向賣酒人壓貨，即由賣酒人從平臺(tái)低價(jià)買酒后向別人銷售，賺取差價(jià)或者提成。