酒業(yè)電商多元發(fā)展 起底國內(nèi)20家酒類電商平臺

傳統(tǒng)酒品銷售主要是依靠“生產(chǎn)商-批發(fā)商-經(jīng)銷商-零售商”的渠道進(jìn)入消費(fèi)者手中，多級代理使得價(jià)格很難透明，存在著信息不對稱、價(jià)格虛高的問題。其中，紅酒、白酒等需要文化做支撐的酒品依靠傳統(tǒng)渠道推廣能力有限，很難開拓市場，三公消費(fèi)之后酒品銷售更是雪上加霜。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)：2012年國內(nèi)酒類電商銷售總額37億元;2013年銷售總額達(dá)73億元;2014年達(dá)到130億元。2015年雖然還沒有明確數(shù)據(jù)，但是據(jù)多家分析機(jī)構(gòu)估計(jì)，2015年中國酒品電商平臺銷售總額或達(dá)350億元。2012年中國酒品銷售總額7547億元;2013年銷售總額8453億元;2014年銷售總額 8778億元。從增幅來看酒品電商的銷售額增長明顯快過酒品行業(yè)增長幅度。本文盤點(diǎn)國內(nèi)20家酒品電商平臺，以饗讀者。

 

1、紅酒客

紅酒客成立于2006年4月，創(chuàng)始人為田博，隸屬于上海萬客易酒文化傳播有限公司，是一個(gè)在線銷售平臺，銷售來自法國、意大利、美國、智利等國家的進(jìn)口葡萄酒的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。公司于2008年開始轉(zhuǎn)型做B2C類電子商務(wù)網(wǎng)站;2014年11月在上海股權(quán)托管交易中心掛牌。 2015年公司營業(yè)收入2728.36萬元，同比增長42.50%;營業(yè)利潤-254.30萬元，同比下降55.75%。

2、酒心網(wǎng)

酒心網(wǎng)全稱新疆酒心網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司，成立于2007年2月，創(chuàng)始人為新疆自治區(qū)酒協(xié)副會長陳林，是一家O2O模式的酒類批發(fā)平臺。平臺包括團(tuán)購網(wǎng)、優(yōu)惠網(wǎng)、點(diǎn)評網(wǎng)、微博、商城、商家店鋪等功能模塊�，F(xiàn)公司代理產(chǎn)品：郎酒集團(tuán)-鑒藏郎酒系列、郎酒集團(tuán)-珍品佳釀郎酒系列、五糧液(000858,股吧) 股份-五糧液酒之頭系列以及各國進(jìn)口葡萄酒等。

3、酒美網(wǎng)

酒美網(wǎng)成立于2008年2月，創(chuàng)始人為呂意德，隸屬于北京玖美電子商務(wù)有限公司，是一家專門從事于進(jìn)口葡萄酒銷售的電子商務(wù)網(wǎng)站。平臺采用B2C 線下體驗(yàn)店 O2O葡萄酒直銷的模式，是國內(nèi)較早的葡萄酒直購平臺之一。2011年9月公司完成8000萬元A輪融資;2012年5月酒美網(wǎng)開設(shè)第一家線下體驗(yàn)店;2012年12月完成億元以上的B輪融資。

4、也買酒

也買酒成立于2008年6月，創(chuàng)始人為劉君，隸屬于上海眸世貿(mào)易有限公司，是一家線上酒類銷售平臺和服務(wù)商。2009年3月公司完成300萬美元A輪融資、2010年12月完成數(shù)千萬美元B輪融資、2011年5月完成4000萬美元C輪融資、2013年初也買酒開始整合線下資源，與1000多家實(shí)體店建立戰(zhàn)略合作關(guān)系、2015年5月以6億元被歌德盈香股份有限公司戰(zhàn)略并購。

5、酒仙網(wǎng)

酒仙網(wǎng)成立于2009年9月，創(chuàng)始人為郝鴻峰，是一家主要從事酒類商品線上零售以及為酒企提供電子商務(wù)綜合服務(wù)的平臺。公司主要有4大業(yè)務(wù)板塊，分別是：酒仙網(wǎng)、中糧酒團(tuán)購、酒快到以及品牌運(yùn)營綜合服務(wù)。酒仙網(wǎng)與天貓、蘇寧易購、京東等多家電商建立合作關(guān)系，拓寬線上渠道;積極與線下酒企合作，補(bǔ)強(qiáng)線下短板。公司自成立以來共獲得7輪共 14.30億元融資，并于2015年10月掛牌新三板。

6、品尚紅酒

品尚紅酒成立于 2009年10月，創(chuàng)始人為張輝軍，隸屬于深圳市鑫品卓科技有限公司。平臺于2010年4月正式上線，主營進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù);2014年12月獲得1.5億元的C輪融資;2015年7月公司推出新品牌“品尚匯”。品尚匯于2015年11月掛牌新三板。該公司業(yè)務(wù)包括進(jìn)口啤酒、保健品、生鮮等品類的銷售。品尚匯2015年?duì)I業(yè)收入1.60億元，同比增長87.10%。

7、酒便利

酒便利成立于 2010年4月，創(chuàng)始人為王雪，隸屬于河南酒便利商業(yè)連鎖管理有限公司。平臺模式是“呼叫中心 專業(yè)配送 電商平臺 實(shí)體店”。2015年6月酒便利完成億元以上的A輪融資;2016年1月完成4億元的B輪融資;2016年7月掛牌新三板。公司2015年?duì)I業(yè)收入 2.99億元，同比增長87.38%;毛利5891.09萬元，同比增長75.09%。截至2016年5月酒便利在全國擁有126家直營店、29個(gè)配送站、45萬會員。

8、紅酒世界網(wǎng)

紅酒世界網(wǎng)成立于2011年7月，創(chuàng)始人為苗健，隸屬于深圳紅酒世界網(wǎng)新媒體有限公司，是一家中文葡萄酒綜合咨詢門戶及搜索網(wǎng)站平臺。平臺提供世界各地葡萄酒知識、專業(yè)品評以及本地知名供應(yīng)商等信息，包括全球葡萄酒搜索、引領(lǐng)葡萄酒時(shí)尚生活、紅酒世界網(wǎng)上商城三大板塊。2015年12月紅酒世界網(wǎng)掛牌新三板，同年?duì)I業(yè)收入1091.87萬元，同比上漲 34.57%。

9、購酒網(wǎng)

購酒網(wǎng)成立于2011年8月，創(chuàng)始人為趙小偉，隸屬于上海購酒網(wǎng)電子商務(wù)有限公司，是一家涵蓋酒類產(chǎn)品的推廣、銷售和物流的綜合性公司。平臺與汾酒集團(tuán)等多家酒類企業(yè)建立合作關(guān)系;與天貓、京東等電商平臺合作拓寬銷售渠道。公司于2015年11月被國內(nèi)酒類電商平臺1919戰(zhàn)略并購。

10、網(wǎng)酒網(wǎng)

網(wǎng)酒網(wǎng)成立于2011年10月，創(chuàng)始人為李銳，是一家樂視控股的互聯(lián)網(wǎng)公司。公司是國內(nèi)較早定位于高端葡萄酒進(jìn)口的電子商務(wù)平臺，可為用戶提供選酒咨詢、會員定制、倉儲物流等增值服務(wù);并且還有“五屏購物、葡萄酒銀行、隨身酒窯、限時(shí)達(dá)”等定制服務(wù)。2015年網(wǎng)酒網(wǎng)營業(yè)收入1.57億元、凈利潤 -7386.18萬元。公司于2016年1月完成2億元A輪融資;2016年5月完成7200萬元B輪融資;2016年7月掛牌新三板。

11、1919酒類直供網(wǎng)

1919 酒類直供網(wǎng)成立于2011年12月，創(chuàng)始人為楊陵江，隸屬于四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司。公司旗下?lián)碛?919線下體驗(yàn)店、線上商城、移動終端、呼叫中心4大核心戰(zhàn)略平臺。截至2016年5月，公司在全國31個(gè)省級行政區(qū)擁有500多家直營體驗(yàn)店，2015年?duì)I業(yè)收入11.95億元，同比增長 95.89%。公司于2014年8月掛牌新三板;2015年12月完成數(shù)千萬元B輪融資;2016年5月完成1.15億元B 輪融資。

12、中酒網(wǎng)

中酒網(wǎng)成立于2012年4月，創(chuàng)始人為賴勁宇，隸屬于中酒時(shí)代酒業(yè)有限公司。公司主營中高檔白酒、葡萄酒、進(jìn)口洋酒、黃酒、保健酒等，采用“線下連鎖 移動電商 開放平臺 團(tuán)購分銷”的經(jīng)營模式。中酒網(wǎng)將酒廠與消費(fèi)者進(jìn)行連接，砍掉中間環(huán)節(jié)，使得產(chǎn)品有更高的性價(jià)比。公司于2013年11月完成數(shù)千萬元的A輪融資，2015 年4月被青青稞酒(002646,股吧)以1.44億元收購其90.55%的股份。

13、挖酒網(wǎng)

挖酒網(wǎng)成立于2014年1月，創(chuàng)始人為李猛，隸屬于北京挖酒電子商務(wù)有限公司，是一家進(jìn)口酒電子商務(wù)運(yùn)營商，是國內(nèi)較早垂直進(jìn)口酒品的B2B類平臺之一。挖酒網(wǎng)采用電商B2B的模式對接國外酒莊及國內(nèi)的小B企業(yè)，將國外進(jìn)口酒水以出廠價(jià)賣給國內(nèi)自營商戶。2015年8月平臺完成A輪億元融資，截至2015年 11月已經(jīng)有2萬5千家注冊用戶，在全國建立了7個(gè)分倉。

14、迷露

迷露成立于2014 年3月，創(chuàng)始人為宋偉寧，隸屬于迷露商貿(mào)有限責(zé)任公司，是一家致力于為葡萄酒業(yè)內(nèi)人士提供實(shí)時(shí)供需對接服務(wù)的平臺。用戶通過平臺發(fā)布采購需求、接單、尋找業(yè)內(nèi)好友完成交易。2015年11月平臺上線、2015年12月完成500萬元天使輪融資。截至2016年6月，迷露已經(jīng)在全國190多個(gè)城市服務(wù) 7000多名酒商，對接需求量達(dá)到2億。

15、酒急達(dá)

酒急達(dá)成立于2014年6月，創(chuàng)始人為陳斌，隸屬于湖南省酒急達(dá)貿(mào)易有限公司，是一個(gè)售賣洋酒、白酒、葡萄酒的垂直類電商平臺。平臺通過線上線下聯(lián)動的模式，實(shí)現(xiàn)快捷配送，湖南省內(nèi)可實(shí)現(xiàn) 29分鐘速達(dá)。2016年1月酒急達(dá)與傳奇集團(tuán)和九芝堂(000989,股吧)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

16、酒葫蘆網(wǎng)

酒葫蘆網(wǎng)成立于2014年7月，創(chuàng)始人為張高賢，隸屬于深圳市酒葫蘆電子商務(wù)有限公司，是一家主打酒品定制的電商平臺，屬國內(nèi)較早采用C2B模式的平臺之一。用戶可以在平臺上在線選酒品、酒瓶、包裝等。2014年6月平臺上線、2015年8月與茅臺(600519,股吧)集團(tuán)合作開設(shè)的“酒葫蘆·私人定制館”開館、2016年4月與汾酒集團(tuán)合作共同推出定制品牌“清府”、截至2016年5月?lián)碛性O(shè)計(jì)師200余人。

17、易酒批

易酒批成立于2014年9月，創(chuàng)始人為陳晟強(qiáng)，隸屬于北京易酒批電子商務(wù)有限公司，是一個(gè)酒水B2B電子商務(wù)平臺。平臺為酒水終端提供產(chǎn)品查詢、進(jìn)貨咨詢、高利潤新品介紹服務(wù)。2015年7月完成數(shù)百萬美元A輪融資、2015年9月完成2億元B輪融資、2016年1月易酒批單月銷售額達(dá)2.60億元、 2016年3月完成2億元B 輪融資、2016年5月完成億元級B 輪融資。

18、一點(diǎn)到

一點(diǎn)到成立于2014年12月，創(chuàng)始人為謝春填，隸屬于廣東一點(diǎn)到網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，是一家酒品O2O外送平臺。平臺致力于整合全國線下煙酒行、中小型超市、連鎖超市、酒樓、夜總會等實(shí)體店優(yōu)質(zhì)資源，幫助消費(fèi)者快速定位附近可銷售送貨的酒飲商家，從而實(shí)現(xiàn)快速送達(dá)、降低成本;同時(shí)也為附近的人提供吃喝玩樂互動社區(qū)服務(wù)。

19、鏈酒科技

鏈酒科技成立于2015年1月，創(chuàng)始人為潘運(yùn)洲。平臺為線下零售終端店實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理及O2O轉(zhuǎn)型升級軟件及服務(wù)支持。2015年4月完成1000萬元天使輪融資;2016年7月掛牌新三板。據(jù)公開轉(zhuǎn)讓書顯示，2015年鏈酒科技營業(yè)收入1056.14萬元，凈利潤29.17萬元。

20、點(diǎn)點(diǎn)酒

點(diǎn)點(diǎn)酒成立于2015年9月，創(chuàng)始人為吳俊，隸屬于寧波點(diǎn)點(diǎn)酒科技有限公司，是一個(gè)基于LBS地理位置營銷、社交化電商和O2O模式于一體的酒類移動電商平臺。2015年11月點(diǎn)點(diǎn)酒平臺上線、2016年1月注冊會員突破2萬、2016年3月注冊會員突破3萬、2016年7月完成近千萬元天使輪融資。

從平臺屬性來看國內(nèi)的酒品電商平臺主要分為定制化電商平臺、進(jìn)口酒品垂直電商、B2C類電商平臺以及以批發(fā)為主要業(yè)務(wù)的 B2B電商平臺。從各平臺的運(yùn)營狀況來看，目前體量較大的主要是以酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、1919等B2C類電商平臺和以易酒批為代表的B2B類電商平臺。而主打定制服務(wù)和銷售高端進(jìn)口酒的電商因受眾面較小，所以體量普遍也較小。綜合來看，目前國內(nèi)酒品電商呈現(xiàn)出以B2C、B2B平臺為主，其他模式為輔的多元化發(fā)展形態(tài)。