馬云、劉強(qiáng)東主動貼“茅五洋” 恐將開啟新一輪的收割

近日，馬云的“無人零售店”刷爆朋友圈，線上巨頭將轉(zhuǎn)攻線下市場已成定局。而在白酒行業(yè)，阿里、京東、蘇寧的攻勢更加明顯：今年上半年，阿里、京東、蘇寧分別加碼與茅臺、五糧液、洋河等領(lǐng)導(dǎo)型酒企的戰(zhàn)略合作，加快了蠶食酒水利潤的節(jié)奏。反觀垂直電商，赫然醒目“停牌”，冰冷地刻畫垂直電商平臺的“臉上”;而作為占有主要地位的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，未來也難逃此劫……

阿里、京東等正主動貼“茅五洋”

合謀盤算不僅在賣產(chǎn)品
 

▲茅五洋與大電商合作內(nèi)容和目標(biāo)

茅臺+阿里巴巴

去年，茅臺與阿里巴巴正式簽署《戰(zhàn)略合作備忘錄》，截至目前，茅臺已與阿里在技術(shù)、營銷、活動等方面進(jìn)行了合作，先后有1688平臺、天貓、阿里云、天貓超市等部門建立了合作關(guān)系。今年，茅臺重點(diǎn)提到將借助阿里在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、運(yùn)營、大數(shù)據(jù)等方面的優(yōu)勢，推動茅臺營銷轉(zhuǎn)型，并提出了在今年內(nèi)將茅臺建成國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)新零售的第一平臺的目標(biāo)。

五糧液+蘇寧易購/京東

也是在去年，五糧液與蘇寧就產(chǎn)品包銷、五糧液品牌日、開設(shè)旗艦店等事宜達(dá)成戰(zhàn)略合作。今年，五糧液首家電商體驗店落戶蘇寧易購門店，對新零售模式進(jìn)行了探索。體驗店有四個特色：互動、融合線上線下、急速達(dá)、引流。今年6月初，京東與五糧液宣布雙方戰(zhàn)略合作全面升級。雙方還將在品牌及信息化建設(shè)、數(shù)據(jù)共享、倉儲物流、產(chǎn)品定制、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)等方面展開合作。

洋河+京東

6月21日，洋河與京東雙方正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議約定雙方將在品牌共建、技術(shù)合作、精準(zhǔn)營銷、大數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品規(guī)劃等方面展開深入合作，更是曬出了洋河全線產(chǎn)品未來5年破百億銷售額的目標(biāo)。

垂直電商首當(dāng)其沖

不創(chuàng)新突破，“果子”恐將被收割
 

▲垂直電商與大平臺電商的優(yōu)缺點(diǎn)

酒類垂直電商拼的是專業(yè)和服務(wù)，只有把這兩項做好才能提供獨(dú)一無二的消費(fèi)體驗，垂直電商不是靠平臺相爭，而是靠創(chuàng)新、細(xì)節(jié)、社交圈層等體驗取勝。北京正一堂營銷咨詢公司常務(wù)副總經(jīng)理邵伶俐表示，垂直電商和如果和大平臺電商走一條路，那必然走不遠(yuǎn)。

今年4月底，曾募資近3億的網(wǎng)酒網(wǎng)宣布退市，緊接著樂視危機(jī)爆發(fā)，只用了一個回合，網(wǎng)酒網(wǎng)的崛起懸念幾乎就被劃上了句號。

相較于阿里巴巴、京東、蘇寧易購，酒類垂直電商劣勢明顯。酒類垂直電商發(fā)展這些年以來，一直依托名品低價來增強(qiáng)銷售黏性，線上的資源內(nèi)容性較差是個典型的軟肋，低價的產(chǎn)品去游說成熟的消費(fèi)者是一種很蹩腳的推銷模式。

大平臺電商加碼線上業(yè)務(wù)，拓展線下業(yè)務(wù)，對垂直電商帶來了哪些影響?“酒類垂直電商將迎來三大挑戰(zhàn)。”卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬談到，一是綜合類電商在流量方面占有絕對的優(yōu)勢;二是流量成本對垂直電商壓力很大;三是物流成本壓力。