馬云、劉強(qiáng)東主動(dòng)貼“茅五洋” 恐將開(kāi)啟新一輪的收割(2)

垂直電商引流、平臺(tái)影響力沒(méi)法和京東、天貓相比，阿里、京東、蘇寧插手酒類(lèi)業(yè)務(wù)，對(duì)垂直電商的影響是巨大的。溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青對(duì)糖酒快訊記者談到，垂直電商未來(lái)可能會(huì)有一段冰凍期，如果有突破，就會(huì)成長(zhǎng)，如果沒(méi)法突圍，可能會(huì)“關(guān)門(mén)”。

“綜合類(lèi)電商的線下布局，就是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)渠道的賦能，O2O已經(jīng)不是一句虛話，未來(lái)的酒類(lèi)渠道，有好戲看。”民酒網(wǎng)CEO胡巍發(fā)表了他的看法，在綜合類(lèi)電商的流量、物流、資金、綜合品牌效應(yīng)等壓倒性資源優(yōu)勢(shì)面前，垂直酒類(lèi)電商已經(jīng)基本喪失了競(jìng)爭(zhēng)資格。

胡巍解讀到，酒類(lèi)垂直電商所依賴(lài)的專(zhuān)業(yè)性，更多的體現(xiàn)在對(duì)品牌、品類(lèi)、產(chǎn)品的供應(yīng)側(cè)整理上，本質(zhì)上還是一種服務(wù)，而這種服務(wù)，并不具有排他性，綜合類(lèi)電商一樣可以做。但酒類(lèi)電商的未來(lái)越來(lái)越清晰了，互聯(lián)網(wǎng)非常寬，不只有C端，還有大量的B端存在，許多酒類(lèi)電商現(xiàn)在正在積極開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)新邊疆，中國(guó)有數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的線下零售終端，都等著互聯(lián)網(wǎng)化，只要你有好的產(chǎn)品，踏踏實(shí)實(shí)的做好服務(wù)，酒類(lèi)電商的未來(lái)依然大有可為，只是未必叫B2C罷了。

“垂直電商需要做自己的粉絲的高黏性，通過(guò)自主品牌，自主產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，激活造血功能，比如酒仙網(wǎng)的定制產(chǎn)品就有閃光點(diǎn)。”田卓鵬最后補(bǔ)充到。

當(dāng)曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火的垂直電商“兵敗滑鐵盧”時(shí)，業(yè)界仿佛看到了那高喊瓜分市場(chǎng)蛋糕的隊(duì)伍走向了衰敗之路的開(kāi)端，而這對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，無(wú)疑是一則興奮的喜訊，有了網(wǎng)酒網(wǎng)的失敗案例作為信心后盾，經(jīng)銷(xiāo)可能已經(jīng)在憧憬未來(lái)市場(chǎng)的回歸。只可惜，阿里、京東、蘇寧的背景和手段，足以讓經(jīng)銷(xiāo)商在這炎熱的季節(jié)里背后一寒。

傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商也難逃“此劫

份額將被切割、監(jiān)管將被加強(qiáng)

“大酒企上半年發(fā)力與電商的合作，充分釋放出對(duì)現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道表現(xiàn)乏力的一種調(diào)整。”徐廣生對(duì)糖酒快訊記者表示，對(duì)酒企而言，一方面是面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇不確定性因素增加;一方面是渠道運(yùn)營(yíng)成本不斷上漲在倒逼酒企改革。大平臺(tái)電商進(jìn)攻酒業(yè)市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商又有哪些影響呢?

渠道價(jià)值被削弱

“傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商只是借勢(shì)而為的一個(gè)平臺(tái)，隨著新零售的崛起，經(jīng)銷(xiāo)商已承擔(dān)不起品牌造勢(shì)、市場(chǎng)擴(kuò)張的核心功能。”徐廣生談到：從形勢(shì)上看，大酒企發(fā)力與互聯(lián)網(wǎng)電商合作是與時(shí)俱進(jìn)的一種積極表現(xiàn)，體現(xiàn)了行業(yè)復(fù)蘇環(huán)境下領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)全面提速的一種實(shí)質(zhì)性動(dòng)作;從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)層面看，大酒企深化渠道改革實(shí)現(xiàn)線下渠道與線上渠道兩者間的互補(bǔ)到互動(dòng)，探索新途徑的一種形式。

這些動(dòng)作、這些形式，將直接削弱傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商在渠道中的市場(chǎng)地位，同時(shí)，受傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的有限性來(lái)看，這種削弱是不可逆的。

監(jiān)管將進(jìn)一步被加強(qiáng)

酒企與電商的合作內(nèi)容之一便是大數(shù)據(jù)方面的合作，雙方將從技術(shù)層面加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控，在防偽溯源等積極作用的同時(shí)，對(duì)于竄貨、低價(jià)、違規(guī)出貨等將起到直接監(jiān)管作用，經(jīng)銷(xiāo)商的“小動(dòng)作”將很難施展。名酒企通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的合作可以解綁對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的絕對(duì)依賴(lài)的同時(shí)，對(duì)渠道的監(jiān)管力將得到進(jìn)一步的加強(qiáng)。

利潤(rùn)搶奪處于劣勢(shì)

目前，酒企全面觸網(wǎng)成為趨勢(shì)，80、90后消費(fèi)者電商購(gòu)物習(xí)慣的形成，直接推動(dòng)電商業(yè)務(wù)份額的增加。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，酒類(lèi)電商交易占比不足整個(gè)行業(yè)的5%，而在電子商務(wù)較發(fā)達(dá)的服裝行業(yè)這個(gè)數(shù)字達(dá)到了30%。肖竹青談到，互聯(lián)網(wǎng)已成為消費(fèi)者獲取信息的主要渠道，精準(zhǔn)的信息滲透可以直接影響消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)空間將進(jìn)一步被壓縮;同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化將使得經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間被壓縮。

雖然酒企全面觸網(wǎng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商影響很大，但經(jīng)銷(xiāo)商也不必悲觀。邵伶俐表示，線下經(jīng)銷(xiāo)商真正推動(dòng)了品牌的線下消費(fèi)體驗(yàn)和口碑傳播，脫離線下經(jīng)銷(xiāo)商，白酒品牌將失去龐大的口碑傳播和人群推廣部隊(duì);線上大力布局肯定對(duì)線下有一定切割，但是酒企一般會(huì)掌控這個(gè)度。