茅臺(tái)將嚴(yán)懲三種行為 背后邏輯仍是穩(wěn)價(jià)？

茅臺(tái)治市再出重拳，3月30日，酒業(yè)家記者獲悉，貴州茅臺(tái)下發(fā)通知稱，將嚴(yán)查三種擾亂市場行為，并將對(duì)違反規(guī)定的經(jīng)銷商處以重罰，將取消年度合同，扣除全部保證金，并且次年將不再續(xù)簽合同。

茅臺(tái)在通知中表示，為了保證茅臺(tái)酒經(jīng)銷秩序健康有序，將重點(diǎn)查處市場上的三種行為，一是將貴州茅臺(tái)酒年度合同(供貨量)或合同項(xiàng)之下產(chǎn)品進(jìn)行抵押、借貸、融資、轉(zhuǎn)售等達(dá)到實(shí)際出讓經(jīng)銷控制權(quán)目的的;二是將貴州茅臺(tái)酒年度合同(供貨量)或合同項(xiàng)之下產(chǎn)品作為期貨向第三方出售的;三是其他因訴訟及債務(wù)、股權(quán)糾紛可能會(huì)對(duì)茅臺(tái)帶來影響的。

茅臺(tái)方面表示，上述三種行為一經(jīng)查實(shí)，將依據(jù)經(jīng)銷合同，單方面解除合同，扣除全部合同履約保證金，并且次年不再續(xù)簽合同，此外，也將保留追究其他法律責(zé)任的權(quán)利。

“這表明茅臺(tái)不想讓自身的屬性金融化。”茅臺(tái)一經(jīng)銷商對(duì)酒業(yè)家記者表示，據(jù)他介紹，這種交易茅臺(tái)經(jīng)銷權(quán)的行為以前很常見。茅臺(tái)本次通知中表示將嚴(yán)處這些行為，這位經(jīng)銷商認(rèn)為，以后市場上這種行為應(yīng)該會(huì)被杜絕。

另一位茅臺(tái)經(jīng)銷商在接受酒業(yè)家記者采訪時(shí)則表示，茅臺(tái)這么做是想保證茅臺(tái)酒最終的流向是消費(fèi)者，而不是一些金融機(jī)構(gòu)或個(gè)人手中。他認(rèn)為，茅臺(tái)通知中提到的幾種情況最終茅臺(tái)酒還是處于“未流通”的狀態(tài)，這樣便會(huì)干擾到正常的市場秩序，對(duì)穩(wěn)定茅臺(tái)酒的市場價(jià)格也存在威脅。

價(jià)格秩序兩手抓，夯基礎(chǔ)仍是重點(diǎn)工作

2018年是茅臺(tái)營銷20年，從1998年開啟市場化營銷以來，茅臺(tái)的市場建設(shè)有目共睹，數(shù)據(jù)顯示，截止2017年底，茅臺(tái)在國內(nèi)的經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到2979家。茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國在2017年全國經(jīng)銷商大會(huì)上提出，茅臺(tái)的經(jīng)銷商要有新眼光、新思維、新格局和新作為。

2017年以來，隨著茅臺(tái)酒市場需求的火爆，不僅茅臺(tái)酒的市場價(jià)格居高不下，成為茅臺(tái)市場管控的重點(diǎn)，也出現(xiàn)了其他各種擾亂市場秩序，擾亂茅臺(tái)酒市場經(jīng)銷秩序的情況。可以說，隨著茅臺(tái)資源稀缺性的加劇，茅臺(tái)酒的經(jīng)銷權(quán)更是一種極為緊俏的資源。

今年2月份，茅臺(tái)針對(duì)部分省區(qū)經(jīng)銷商擾亂茅臺(tái)酒市場價(jià)格的行為便開出重磅罰單，并對(duì)其中5家取消了計(jì)劃合同。茅臺(tái)2018年的工作指導(dǎo)方針為“夯基礎(chǔ)、強(qiáng)隊(duì)伍、揚(yáng)文化、提服務(wù)、穩(wěn)價(jià)格”，雖然茅臺(tái)營銷已經(jīng)走過20年，但夯基礎(chǔ)仍被茅臺(tái)作為工作的重要指導(dǎo)方針。