雙節(jié)將至，5省2市茅五等名酒價(jià)格大調(diào)查

價(jià)格，向來(lái)都是經(jīng)銷商以及消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，它不僅反映了今年的行業(yè)走勢(shì)，也在一定程度上預(yù)示著明年的行業(yè)風(fēng)向。前不久，茅五兩會(huì)相繼召開(kāi)，都提出了“穩(wěn)定價(jià)格”的舉措，這對(duì)各地的市場(chǎng)價(jià)格對(duì)否會(huì)有影響?再加上元旦、春節(jié)將至，市場(chǎng)上飛天茅臺(tái)、水晶瓶五糧液、國(guó)窖1573等酒水的價(jià)格又有哪些變化?酒說(shuō)記者今天深入一線調(diào)查，獲悉了來(lái)自全國(guó)6省最“接地氣兒”的聲音。

聲音一：利潤(rùn)變薄，想賺錢價(jià)格上還要“穩(wěn)中有升”!

前不久茅五兩會(huì)上均提出了“穩(wěn)定價(jià)格”的政策，不過(guò)調(diào)查中，經(jīng)銷商普遍反映“穩(wěn)定價(jià)格”的政策剛剛提出，對(duì)當(dāng)?shù)馗叨司破放朴绊懖淮�。江蘇酒商提到，“茅五瀘價(jià)格微有上漲，3塊5塊的上漲，影響不大。”看來(lái)，兩會(huì)上政策的落實(shí)還需要執(zhí)行落地和一定的市場(chǎng)適應(yīng)期。

對(duì)于目前高端酒的價(jià)格，記者在調(diào)查中了解到，在鄭州，53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)在850元左右，普五零售價(jià)在630-640元。對(duì)于雙節(jié)的銷售形勢(shì)，有經(jīng)銷商表示，一方面，目前高端白酒在政務(wù)消費(fèi)方面的禁令仍然沒(méi)有松動(dòng)，在河南，很多政府接待都用本地品牌了;另一方面，高端酒消費(fèi)與國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有很大關(guān)聯(lián)，今年我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，很多企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不好，也導(dǎo)致單位用酒量減小，而且檔次降低，所以茅臺(tái)、五糧液這種高端名酒銷售情況不如往年好。

同樣的情況在山東、江蘇地區(qū)也有所反映。調(diào)查獲悉，在山東，飛天茅臺(tái)的團(tuán)購(gòu)價(jià)在820-850元之間，專賣店價(jià)格在900-930元之間，商超標(biāo)價(jià)1199元。接受采訪的經(jīng)銷商表示，與往年比成交價(jià)格降低，經(jīng)銷商利潤(rùn)在變薄。在調(diào)查中，很多經(jīng)銷商表示希望廠家在嚴(yán)控市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升產(chǎn)品價(jià)格，拉升利潤(rùn)空間。

與此同時(shí)，記者也了解到其他一些地區(qū)茅五的市場(chǎng)價(jià)格情況。北京飛天茅臺(tái)零售價(jià)在950-1100元之間，普五零售價(jià)在698元左右;武漢地區(qū)，飛天茅臺(tái)在專賣店能賣到900多元一瓶;黑龍江地區(qū)飛天茅臺(tái)零售價(jià)在900~1000元，普五每瓶600多元。

除了茅臺(tái)、五糧液，國(guó)窖1573的價(jià)格也備受關(guān)注。在調(diào)查中，也有很多經(jīng)銷商向記者反映國(guó)窖1573的市場(chǎng)情況。在山東，今年國(guó)窖1573的銷售和價(jià)格情況比較穩(wěn)定，其團(tuán)購(gòu)價(jià)、專賣店價(jià)格和商超標(biāo)價(jià)都集中在659-759元之間。

對(duì)于國(guó)窖1573，有經(jīng)銷商表示，國(guó)窖1573的酒質(zhì)很好，目前利潤(rùn)空間也比較大，除了茅臺(tái)、五糧液外，在高端酒銷售方面有不小競(jìng)爭(zhēng)力。在上海，國(guó)窖1573的出廠價(jià)實(shí)際低于茅五，零售價(jià)很多地方都是高于799元，多在999-1288元之間，團(tuán)購(gòu)650-700元之間，商超799-1188元均有，所以經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間大于其他名酒。

接受采訪的經(jīng)銷商也指出，國(guó)窖的問(wèn)題在于前幾年提價(jià)速度很快，市場(chǎng)變化之后，價(jià)格沒(méi)有及時(shí)的適應(yīng)市場(chǎng)的要求，導(dǎo)致部分市場(chǎng)出現(xiàn)了亂價(jià)現(xiàn)象，在整體名酒價(jià)格回歸的形勢(shì)下，尤其是其零售價(jià)高于五糧液，部分地區(qū)甚至與茅臺(tái)價(jià)格相當(dāng)，這也讓它的動(dòng)銷遇到一些問(wèn)題。

聲音二：電商價(jià)格參差不齊，線下銷售受影響

酒說(shuō)記者搜羅了包含官網(wǎng)、天貓、京東、酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)在內(nèi)的五大電商平臺(tái)中茅臺(tái)(53°飛天茅臺(tái))、五糧液(52°水晶五糧液)以及國(guó)窖1573的價(jià)格。從表中我們可以看出，不同平臺(tái)的價(jià)格參差不齊，除天貓外的其他平臺(tái)與官網(wǎng)的售價(jià)相差較多。

關(guān)于電商對(duì)于線下白酒銷量的影響，不少接受采訪的經(jīng)銷商表示，“一些電商平臺(tái)的價(jià)格標(biāo)的很低，茅臺(tái)賣839元/瓶，五糧液標(biāo)價(jià)639元/瓶，電商價(jià)格太低對(duì)線下挺價(jià)和銷售有不小沖擊”。

聲音三：民間放量多，剛需特點(diǎn)明顯，節(jié)前銷量回暖有希望

元旦、春節(jié)將至，受訪經(jīng)銷商對(duì)于兩節(jié)旺季的銷售形勢(shì)也做了一些預(yù)判和分析。鄭州的經(jīng)銷商向記者提到，“自從茅臺(tái)、五糧液價(jià)格回歸以后，兩大產(chǎn)品的民間消費(fèi)量有所增加，現(xiàn)在茅臺(tái)酒800多元一瓶，五糧液600多一瓶，很多原來(lái)喝不起茅臺(tái)、五糧液的人，現(xiàn)在也有能力在過(guò)節(jié)的時(shí)候購(gòu)買一些來(lái)待客或者送禮，這對(duì)損失的銷量是一種比較好的補(bǔ)充。”

“在山東，去年茅臺(tái)專賣店銷量下降較多，今年形勢(shì)有所回轉(zhuǎn)，銷量提上去了一些。我覺(jué)得主要是因?yàn)槊┡_(tái)在之前因三公消費(fèi)受限后向民間放量，加上價(jià)格上合適，茅臺(tái)還是很提面兒的”，山東經(jīng)銷商告訴酒說(shuō)記者。

在調(diào)查中，更多經(jīng)銷商對(duì)雙節(jié)的銷售保持樂(lè)觀，多數(shù)經(jīng)銷商表示，在元旦、春節(jié)雙節(jié)來(lái)臨之際，白酒銷售進(jìn)入旺季，高端白酒也將迎來(lái)終端動(dòng)銷的一個(gè)高潮，尤其在高端消費(fèi)方面，茅臺(tái)、五糧液對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是剛需，春節(jié)旺季銷量肯定會(huì)有所增長(zhǎng)�，F(xiàn)在正是沖量的一個(gè)重要階段。