市值再上9000億 茅臺渠道商或借勢漲價

貴州茅臺提價一事早就寫在了券商分析師的研究報告中，行業(yè)內(nèi)對于茅臺漲價也早有議論，終于，在歲末年初之際，茅臺漲價變成現(xiàn)實，公司從2018年起上調(diào)茅臺酒(指53度飛天茅臺)價格幅度為18%，這意味著茅臺酒出廠價逼近千元。

茅臺明年提價18%

增厚公司業(yè)績

12月28日，是貴州茅臺一年一度的經(jīng)銷商大會。而就在這一天，貴州茅臺發(fā)布公告稱，公司自2018年起適當上調(diào)茅臺酒產(chǎn)品價格，平均上調(diào)幅度為18%左右。

對于提價的理由及對公司的影響，貴州茅臺表示，為更好地統(tǒng)籌兼顧各種因素，公司研究決定提價，此次價格調(diào)整將會對公司2018年度經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定的影響，公司力爭2018年度實現(xiàn)營業(yè)總收入增長10%以上。

眾所周知，目前貴州茅臺的出廠價為819元/瓶，如果上調(diào)18%的話，意味著茅臺酒的出廠價將達到969元/瓶。

對于此次茅臺提價，茅臺集團董事長袁仁國表示：“絕不把市場守小了，絕不把國酒茅臺的品牌形象守丟了。”是基于實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展、維護市場秩序、兼顧廠商利益、調(diào)節(jié)供求關(guān)系、平衡市場價格等目的對產(chǎn)品進行提價的。

值得一提的是，在貴州茅臺提價的同時，公司也公布了2017年部分數(shù)據(jù)。

貴州茅臺表示，2017年度生產(chǎn)茅臺酒基酒約4.27萬噸，同比增長9%;預計茅臺酒銷量同比增長34%左右;預計實現(xiàn)營業(yè)總收入600億元以上，同比增長50%左右;預計利潤總額同比增長58%左右。

事實上，貴州茅臺堅持819元/瓶及999元/瓶(計劃外價格)已經(jīng)持續(xù)了5年時間，而保持這個價格再2017年取得驕人的業(yè)績。此次提價必將對公司業(yè)績產(chǎn)生積極的影響，茅臺在公告中給出了2018年營收增長10%的預測。

另外，袁仁國還在會上介紹，茅臺集團今年1月份至11月份實現(xiàn)銷售收入654億元，同比增長52%，利潤同比增長58%左右。20年來，茅臺集團累計實現(xiàn)銷售收入超3800億元，利潤超1900億元。

對于茅臺提價一事，在業(yè)內(nèi)人士看來，不僅利好上市公司業(yè)績，對行業(yè)也是重大利好，畢竟茅臺價格上漲為其他酒價格上漲騰出了空間。

事實上，茅臺提價消息在資本市場上也掀起波瀾，昨日，貴州茅臺股價當日漲幅8.21%，報收于718.69元/股，市值再次破9000億元。另外，其他白酒上市公司股價也激情高漲，沱牌舍得股價上漲7.12%，洋河股份、瀘州老窖、古井貢3家公司股價漲幅超過4%，五糧液、山西汾酒、水井坊、老白干酒4家公司股價漲幅超過3%。

對此，山東溫河王酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青接受記者采訪時表示，茅臺提價增厚公司利潤，可以更好的回報股東。同時，茅臺上調(diào)出廠價會進一步拉高市場對于茅臺心理價位的預期，有可能帶動中國名酒又一輪輪番漲價動作。

同時，肖竹青還表示，茅臺提價會利好渠道，渠道商囤積的茅臺酒，現(xiàn)在可以坐地升值了，并且渠道經(jīng)銷商和零售終端也可以有理由繼續(xù)提價。

供需矛盾仍在

渠道商或借勢漲價

眾所周知，53度飛天茅臺在2017年一直上演“缺貨”行情，雖然茅臺堅守1299元/瓶的價格底線不變，但是，部分商超、煙酒店的飛天茅臺價格已經(jīng)標注1600元/瓶左右，仍然是一瓶難求。

對于此次提價，有業(yè)內(nèi)人士稱，茅臺酒渠道價格必定會伴隨著茅臺出廠價的上漲而上漲。

白酒營銷專家鐵犁接受記者采訪時表示，此次茅臺提價，茅臺酒渠道價格可能會在春節(jié)前上漲100多元，但節(jié)后會回落下來。

在鐵犁看來，茅臺提價理論上為其他高端白酒漲價提升了空間，但是，在當前國內(nèi)經(jīng)濟形勢下，高端人群主要是以茅臺、五糧液消費為主，因此，對于其他高端白酒來說，茅臺提價對它們的影響不大。

鐵犁強調(diào)稱，茅臺提價對于五糧液來說是利好，因為只有茅臺提價了，五糧液出廠價提到800元以上就比較容易。

值得一提的是，就在茅臺宣布提價后，有朋友詢問1970年和1980年左右的茅臺酒的價格，因為有人想出手賣掉，朋友欲手接貨，但又擔心酒的真?zhèn)巍?/p>

也就是說，茅臺提價確實引發(fā)市場囤貨人甩貨的動機。

那么，此次茅臺提價對市場渠道的影響到底有多大?茅臺是否還依然堅守1299/瓶的價格紅線不變?

對此，海納機構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜接受記者采訪時表示，茅臺肯定會堅守1299元/瓶的市場價格。

值得一提的是，茅臺雖然堅守1299元/瓶的價格底線不變，但是，在供不應求的市場環(huán)境下，依然是被炒作的對象，甚至被賦予了“投資”的金融屬性。在2017年，茅臺不得不祭出“限購限量”政策，但是，在貴州茅臺專賣店們口出現(xiàn)排隊購買的人群中不乏“炒家”的身影。

如今，茅臺提價成為現(xiàn)實，接下來，茅臺在渠道管控方面是否還有新招?

對此，鐵犁表示，2018年茅臺還會控貨限價。“茅臺市場空間很大，但是，茅臺在投放市場方面會比較謹慎，同樣，五糧液在2018年也會采用控貨限量政策。”

而據(jù)記者了解，在此次經(jīng)銷商大會上，茅臺將強化“茅臺云商”戰(zhàn)略，經(jīng)銷商、專賣店全年合同計劃量至少投放30%至云商平臺銷售，對計劃投放率低于30%的將按比例扣減合同計劃。

在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺云商戰(zhàn)略也是為了控制終端渠道，但是，茅臺未來的供需關(guān)系同行會緊張。

對于高端白酒及茅臺的未來走勢，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳也有自己的研判。他在經(jīng)銷商會上表示，隨著消費升級的持續(xù)發(fā)酵，中高端白酒仍將保持“量效齊升”的趨勢，茅臺酒供不應求的態(tài)勢不會減弱，供求關(guān)系會更加緊張、更加顯性，趨于表面化。明年乃至更長時間內(nèi)，茅臺市場仍有很大空間，還大有文章可做。2018年全年營銷計劃，茅臺將按2.8萬噸左右的總量來安排。經(jīng)銷商計劃將不增不減，增量主要用于調(diào)整結(jié)構(gòu)，具體在四個方面：海外市場、電商渠道、生肖紀念酒高附加值產(chǎn)品。