經(jīng)銷商：轉(zhuǎn)型比增長(zhǎng)更重要(2)

“適者”到底適應(yīng)什么?當(dāng)然是適應(yīng)環(huán)境。

然而，在很多時(shí)候，我們?cè)跔I(yíng)銷領(lǐng)域卻很少講適應(yīng)環(huán)境。這是因?yàn)槲覀儹h(huán)境變化有兩種狀態(tài)：一是漸變的量變過(guò)程;二是突變的質(zhì)變過(guò)程。

如果環(huán)境處于突變，那么就不是個(gè)體之間競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)作為一個(gè)整體與環(huán)境之間的融合問(wèn)題，是適者生存的問(wèn)題。

斷裂時(shí)代，就是環(huán)境突變的時(shí)代。

方向大于方法

方向大于方法。每當(dāng)轉(zhuǎn)型時(shí)刻，我們就會(huì)搬出這句話。路走錯(cuò)了，走得越遠(yuǎn)，損失越大。

現(xiàn)在，是時(shí)候再次搬出這句話了。

一個(gè)臺(tái)商回臺(tái)灣，在鳳凰網(wǎng)寫了篇文章，大意好像是“回到了原始社會(huì)”。在大陸，一切都通過(guò)手機(jī)支付完成，而在臺(tái)灣卻還是需要在柜臺(tái)前排隊(duì)。這個(gè)時(shí)候，自豪“排隊(duì)很文明”有什么用呢?

在一個(gè)落后的方式上下足了功夫，只會(huì)離新東西越來(lái)越遠(yuǎn)。當(dāng)然，我不是指責(zé)“排隊(duì)文明”。

這個(gè)時(shí)代，有人陶醉在過(guò)去文明的極致，有人在開創(chuàng)新文明。優(yōu)劣立見。

打通新的軌道是關(guān)鍵

在“做大做強(qiáng)”的思維模式下，每年給自己定個(gè)增長(zhǎng)目標(biāo)，好像已經(jīng)約定俗成，沒(méi)有例外。

但如果在原有的“大而強(qiáng)”軌道上沒(méi)有意義，我們還要做大做強(qiáng)嗎?似乎很少有人想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。

甚至可以說(shuō)，企業(yè)已經(jīng)被做大做強(qiáng)“綁架”了。

最近，銷售額下滑的企業(yè)不少，包括行業(yè)龍頭。銷量下滑了，就要從其它渠道找增量，包括進(jìn)入其它行業(yè)。這就是企業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)形成的增長(zhǎng)慣性。用一句曾經(jīng)很熟悉的話講就是：只管埋頭拉車，不管抬頭看路。

對(duì)企業(yè)的增長(zhǎng)慣性，該反思反思了。在一個(gè)新的文明環(huán)境下，如果傳統(tǒng)的軌道沒(méi)有意義，那么增長(zhǎng)不會(huì)讓傳統(tǒng)軌道變得有意義。

在一個(gè)新文明誕生的時(shí)代，打通新的軌道才是關(guān)鍵，這就是轉(zhuǎn)型比增長(zhǎng)更重要。

當(dāng)然，文明的規(guī)模不是一天完成的，但終究是要完成的。這個(gè)過(guò)渡階段，就是雙軌制時(shí)期。傳統(tǒng)的不能丟，新的要開始做。在傳統(tǒng)的軌道上運(yùn)營(yíng)，為找到新的增長(zhǎng)途徑贏得時(shí)間，

新文明到來(lái)時(shí)如何轉(zhuǎn)型?

在新文明到來(lái)時(shí)，怎么轉(zhuǎn)型?這是一門藝術(shù)，畢竟轉(zhuǎn)型不同于創(chuàng)業(yè)。

過(guò)去，柳傳志曾經(jīng)提出“轉(zhuǎn)大彎”的說(shuō)法。如果原來(lái)有足夠大的規(guī)模，那么轉(zhuǎn)型就必須“轉(zhuǎn)大彎”。然而，“轉(zhuǎn)大彎”仍然脫離不了原有的軌道。

現(xiàn)在所需要的轉(zhuǎn)型，是另起爐灶，“把行業(yè)重做一遍。”當(dāng)新的領(lǐng)域成長(zhǎng)起來(lái)后，再逐步弱化原來(lái)的領(lǐng)域。

另起爐灶，首先是探索方向。由于現(xiàn)在的行業(yè)轉(zhuǎn)型，早已跨越原來(lái)的產(chǎn)業(yè)方向，所以，下列幾個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)轉(zhuǎn)型特別重要。

一是跨界。特別是與IT技術(shù)跨界，與互聯(lián)網(wǎng)跨界。通過(guò)跨界的碰撞找到未來(lái)的方向。

二是平臺(tái)或生態(tài)圈。未來(lái)的企業(yè)不是高度組織化的，而是平臺(tái)(生態(tài)圈)+個(gè)體，建立新平臺(tái)，為個(gè)體創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供支持。

三是把公司變成“投資主體”。無(wú)論內(nèi)部或外部，對(duì)那些符合未來(lái)方向但缺乏資金的創(chuàng)業(yè)者(或內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者)予以支持。