五瀘汾古洋等競爭白熱化 誰將拔得頭籌？(2)

品牌“加速度”

“加速度”是一個物理名詞，是描述物體速度變化快慢的物理量，用在這里，則意味著各自品牌既有的勢能對各自企業(yè)所產(chǎn)生的加速影響。

毫無疑問，單就品牌歷史看，五糧液、瀘州老窖和汾酒、古井貢等也都是白酒業(yè)的“一等品牌”，只不過在后期的發(fā)展中，因為體制機制、管理能力及各自模式不同導(dǎo)致企業(yè)間出現(xiàn)了分化，但也正是這種分化才使得當(dāng)下的比拼異常精彩。

從2016年年報看，排位前三的依舊是“茅五洋”，緊隨其后的分別是瀘州老窖(83億)、古井貢(60億)、順鑫農(nóng)業(yè)(52億)和山西汾酒(44億)。7家企業(yè)可以稱得上白酒行業(yè)的第一集團軍序列，而從品牌知名度和市場覆蓋面看，排位靠后的山西汾酒顯然具備了更加充足的擴充空間。

1987年6月29日，新華社在一篇報道中對汾酒曾有過這樣的描述，“杏花村汾酒在全國有四最：一是每年的出口量最大，等于全國其他名酒出口量的總和;二是名酒率最高，達99.97%，全國每斤名酒中就有杏花村汾酒廠的半斤;三是成本最低，因而也就價廉物美;四是得獎最多。”

安信證券認(rèn)為，公司品牌歷史文化底蘊深厚，全國化基礎(chǔ)仍在，當(dāng)前次高端青花再度省外擴張?zhí)幵诹己脵C遇期，省內(nèi)渠道下沉及環(huán)山西市場開拓均有空間。所以，對于當(dāng)下重新起航的“汾老大”來說，借助混改的東風(fēng)順利回歸一線陣營也并非遙不可及。

汾酒之外，當(dāng)過白酒老大的還有五糧液。在1994年，五糧液猛然提價近百元，高于飛天茅臺的價格，上半年增長率就達到100%，同年底在全國利稅十大白酒企業(yè)排名第一，正式成為白酒行業(yè)新的“老大”。

穩(wěn)坐老大位置15年后的2008年，茅臺有過一次反超，到2012年，五糧液營收272.01億元，緊隨其后的茅臺是264.55億元，2013年五糧液失去了“老大”位置，而且在行業(yè)調(diào)整期的這段“彎道”內(nèi)，雙方差距被迅速拉大，2016年，貴州茅臺實現(xiàn)營收388.62億元，凈利潤167.18億元，五糧液同期營收245.44億元，凈利潤67.85億元。

2016年，五糧液在實現(xiàn)核心產(chǎn)品五糧液酒全年價格與銷量穩(wěn)定上升、五糧系列產(chǎn)品銷量與銷售額同步上升后，表示2017年將繼續(xù)采取綜合性配套措施，使核心產(chǎn)品五糧液的產(chǎn)品價格體系在目前的價格基礎(chǔ)上繼續(xù)理順，不斷提升五糧液的競爭力、品牌影響力，進一步體現(xiàn)品牌價值、鞏固品牌地位。

同樣在品牌層面加大傳播的還有瀘州老窖。

在今年的經(jīng)銷商大會上，瀘州老窖股份公司黨委書記、董事長劉淼和瀘州老窖股份公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒在會上的講話中也提到，今年要向“濃香國酒”的品牌高度、“白酒前三的領(lǐng)軍地位和行業(yè)標(biāo)桿”的發(fā)展目標(biāo)發(fā)起沖刺。這也意味著，“濃香國酒”趕超“新國酒”，瀘州老窖和洋河之間肯定會有一場更加激烈也更加好看的大戲上演。

從五糧液、瀘州老窖和汾酒的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)以及一季報的數(shù)據(jù)來看，三家企業(yè)均已經(jīng)開啟了各自的“后發(fā)優(yōu)勢”，當(dāng)然，起步就沖刺的打法拼的還是最終的耐力和持久性，如果三家企業(yè)能保持住這樣的發(fā)展速度，白酒的格局或許會在2017年有新的變化。