陳晟強(qiáng)：酒業(yè)B2B的正確之路(2)

當(dāng)前酒水類(lèi)B2B現(xiàn)狀

1. 軟件級(jí)服務(wù)

服務(wù)商提供軟件，軟件提供一方不參與現(xiàn)金流、物流。它沒(méi)有改變?cè)瓉?lái)的渠道層級(jí)與渠道現(xiàn)狀，所以它不能夠提高效率。

2. 線上分銷(xiāo)

把眾多的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品通過(guò)線下的經(jīng)銷(xiāo)商再分給煙酒店去賣(mài)。這樣的產(chǎn)品消費(fèi)者接受程度很低，煙酒店動(dòng)銷(xiāo)能力也很低。

3. 撮合B2B

有自己的物流和現(xiàn)金流。但是實(shí)際情況是：經(jīng)銷(xiāo)商定價(jià)，自己貼錢(qián)賣(mài)，先靠補(bǔ)貼換流量。但是B2B是理性的，它和B2C有本質(zhì)的區(qū)別。B2B必須找到自己的贏利之道，而不是只靠補(bǔ)貼。

易酒批B2B模式

不同于以上任何一種，易酒批本質(zhì)是提高渠道效率的，即去二批化的模式。易酒批也是一個(gè)非常開(kāi)放包容的模式。融合各種代理商與分銷(xiāo)商，用自營(yíng)與撮合平臺(tái)結(jié)合并存的的模式。所謂自營(yíng)即采銷(xiāo)，有資質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商把東西賣(mài)給易酒批，易酒批賣(mài)給終端;撮合即經(jīng)銷(xiāo)商自己定價(jià)把產(chǎn)品賣(mài)給終端。經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、酒廠都可以通過(guò)易酒批把產(chǎn)品直接賣(mài)給終端，把供應(yīng)鏈變短，渠道更有效率。

易酒批在提高效率的同時(shí)也為合作各方提供了價(jià)值。對(duì)于終端來(lái)說(shuō)，通過(guò)易酒批可以獲得一站式的采購(gòu)方法、更有競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)價(jià)格、更全面采購(gòu)產(chǎn)品、更少的占用資金。對(duì)于上游酒廠和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行直管直控。一句話來(lái)說(shuō)，易酒批是跨品類(lèi)、平臺(tái)化、大數(shù)據(jù)的B2B，實(shí)現(xiàn)物流、現(xiàn)金流的閉環(huán)。

易酒批在B2B領(lǐng)先從區(qū)域范圍、銷(xiāo)售規(guī)模、資本、人才、模式5個(gè)角度綜合來(lái)說(shuō)更有價(jià)值。

與易酒批的合作方式

1、參股合作

對(duì)象：區(qū)域大型酒商

方式：經(jīng)銷(xiāo)商和易酒批成立區(qū)域合資公司，比如：某某易酒批電子商務(wù)有限公司。

合資公司全面導(dǎo)入易酒批系統(tǒng)，合作區(qū)域獨(dú)家運(yùn)營(yíng)易酒批平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)酒類(lèi)銷(xiāo)售終端由過(guò)去線下改為線上定單。合資公司會(huì)協(xié)助股東方做大自己產(chǎn)品的份額，導(dǎo)入更多利潤(rùn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)合資公司和股東雙贏。

價(jià)值：合作經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型;幫助經(jīng)銷(xiāo)商降低成本，享受電商高效率;管控價(jià)格，一個(gè)窗口分銷(xiāo)與終端的激勵(lì);幫助合作經(jīng)銷(xiāo)商增加銷(xiāo)售;為經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的支持;投資人在為股東經(jīng)銷(xiāo)商打造未來(lái)。參股經(jīng)銷(xiāo)商不用投錢(qián)，也不讓出原來(lái)經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)，與合資公司的關(guān)系是合作關(guān)系，易酒批是白送的股份。

2、代銷(xiāo)合作、撮合

對(duì)象：小型經(jīng)銷(xiāo)商

代銷(xiāo)合作：經(jīng)銷(xiāo)商選擇好自己銷(xiāo)售的區(qū)域，把產(chǎn)品放到易酒批倉(cāng)庫(kù)，雙方溝通好供貨價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商自己定價(jià)政策。只要有銷(xiāo)售，易酒批會(huì)代為配送收款，每個(gè)月結(jié)算一次。

撮合：經(jīng)銷(xiāo)商選擇好區(qū)域，把商品上傳到易酒批�？蛻粲嗀洠�易酒批會(huì)把訂單分發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商自己送貨收款�？蛻艟�上付款，第二天易酒批會(huì)把錢(qián)打給經(jīng)銷(xiāo)商。線上收的貨款會(huì)有手續(xù)費(fèi)，而這種第三方的收費(fèi)是需要經(jīng)銷(xiāo)商提供的。