都說(shuō)B2B是酒類(lèi)電商下一個(gè)風(fēng)口 聽(tīng)聽(tīng)糖酒會(huì)大咖怎么說(shuō)

糖酒會(huì)開(kāi)幕之際，各種酒業(yè)論壇相繼開(kāi)啟，關(guān)于酒類(lèi)電商的發(fā)展業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為B2B是下一個(gè)風(fēng)口。為此，昨日北京易酒批電子商務(wù)有限公司COO陳晟強(qiáng)發(fā)表了專(zhuān)題演講，主題為《酒業(yè)電商的今生來(lái)世》。

互聯(lián)網(wǎng)到底給我們帶來(lái)什么?

陳晟強(qiáng)說(shuō)，“其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)非是通過(guò)鏈接這件事情把數(shù)據(jù)記錄下來(lái)，同時(shí)因?yàn)殒溄舆M(jìn)行了價(jià)值的重組，它讓很多事情原來(lái)是那樣，現(xiàn)在變成這樣。這個(gè)小小的鏈接就產(chǎn)生了一個(gè)生態(tài)，因?yàn)橛羞@個(gè)鏈接所以有電子商務(wù)的生態(tài)。這個(gè)新的生態(tài)產(chǎn)生，在酒里面就是酒業(yè)電子商務(wù)，這個(gè)生態(tài)產(chǎn)生可能會(huì)改變很多業(yè)態(tài)。”

為此，陳晟強(qiáng)用三個(gè)對(duì)比解釋這個(gè)話題。

一、所有生態(tài)都是自然形成的。一個(gè)偉大的企業(yè)、有影響力的企業(yè)可能會(huì)推動(dòng)這個(gè)生態(tài)發(fā)展，基本上人為是不可能制造一個(gè)生態(tài)的。但是業(yè)態(tài)很容易，人為可以打造任何一個(gè)業(yè)態(tài)，我可以招商引資，這就是一個(gè)業(yè)態(tài)。我可以開(kāi)批發(fā)市場(chǎng)，這是一個(gè)業(yè)態(tài)。所有業(yè)態(tài)都是人為可以打造的。

二、差別，所有的生態(tài)并沒(méi)有任何絕對(duì)的，但是有人在生態(tài)里起到比較重要的位置。業(yè)態(tài)會(huì)有很多的參與者，他們之間是相互競(jìng)爭(zhēng)的，而且弱肉相食。而且往往會(huì)發(fā)展到被強(qiáng)者控制、壟斷的階段。

三、所有的新生態(tài)一旦形成，所有參與新生態(tài)的所有業(yè)態(tài)只有一種選擇，要么使用它，要么離開(kāi)，要么滅亡死去。業(yè)態(tài)不一樣，業(yè)態(tài)里面是可以不參與，也可以退出，也可以回避的一個(gè)場(chǎng)子。所以在這個(gè)不同的生態(tài)圈會(huì)出現(xiàn)替代，這個(gè)替代叫跨界的顛覆。所以有人說(shuō)銀行不努力，微信、支付寶會(huì)替代它。實(shí)際它屬于不同的業(yè)態(tài)。其實(shí)B2B也是一個(gè)業(yè)態(tài)，我們業(yè)態(tài)里可能會(huì)有很多企業(yè)。但是什么是生態(tài)呢?傳統(tǒng)酒業(yè)是一個(gè)生態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)也是一個(gè)生態(tài)。

酒類(lèi)電商現(xiàn)實(shí)的路徑

在談到商品銷(xiāo)售時(shí)，陳晟強(qiáng)說(shuō)，“到底把商品從廠家或者商家直接賣(mài)到消費(fèi)者，還是從廠家直接到消費(fèi)者，哪一個(gè)最直接呢?最后結(jié)論事實(shí)是這樣，我們看這個(gè)發(fā)展的過(guò)程，在傳統(tǒng)生態(tài)鏈里面無(wú)非是生產(chǎn)企業(yè)到經(jīng)銷(xiāo)商，到消費(fèi)者。”

那么互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，垂直電商來(lái)了，有人在想：我直接從企業(yè)買(mǎi)來(lái)東西直接賣(mài)給消費(fèi)者著，因?yàn)槲矣谢ヂ?lián)網(wǎng)鏈接，不需要通過(guò)渠道，不需要通過(guò)鏈接。于是有些企業(yè)，甚至經(jīng)銷(xiāo)商想，我可以把我的產(chǎn)品也直接賣(mài)給消費(fèi)者，多好。就現(xiàn)在變成B2C發(fā)展戰(zhàn)略。再往后發(fā)現(xiàn)不對(duì)路了，于是反而轉(zhuǎn)向平臺(tái)電商的路徑，他從這里買(mǎi)酒。這是消費(fèi)者自己獲得的。因?yàn)槊總�(gè)企業(yè)每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商獲得客戶(hù)的時(shí)候難度很大。

現(xiàn)實(shí)中B2C平臺(tái)的占比非常低，所以垂直電商變化巨虧，不知道虧到什么時(shí)候。比如酒企的電商更是得不償失自?shī)首詷?lè)。這是目前B2C的電商遇到的問(wèn)題，或者說(shuō)過(guò)去互聯(lián)更多的是在B2C領(lǐng)域操作。那電子商務(wù)的明天是什么?O2O加上B2B就是未來(lái)電子商務(wù)的場(chǎng)景。

那怎么理解?生產(chǎn)企業(yè)必須要存在，否則誰(shuí)生產(chǎn)酒?經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)分擔(dān)一些線下的品牌推廣。終端會(huì)存在，因?yàn)轶w驗(yàn)和快速發(fā)展決定。

未來(lái)消費(fèi)者怎么辦呢?消費(fèi)者在家里想買(mǎi)東西，我旁邊有一個(gè)便利店，我通過(guò)電打電話送來(lái)，或者我下樓買(mǎi)到這個(gè)東西，這是最原始的。還有一種方式，消費(fèi)者說(shuō)，我可以通過(guò)線上平臺(tái)去要求買(mǎi)這個(gè)東西，然后線上平臺(tái)通過(guò)他和終端的合作把這個(gè)東西送到我家里，送到我手上�；蛘呔�上平臺(tái)把你的需求發(fā)送給一個(gè)B2B電商，例如買(mǎi)酒的時(shí)候你去某個(gè)地方買(mǎi)酒，他把信息告訴我，我很清楚在你的身邊所有的煙酒店誰(shuí)買(mǎi)的這款產(chǎn)品，于是我把訂單發(fā)送給他，你給他送貨，錢(qián)歸你的。這是第二種方式。所以未來(lái)就是這樣，消費(fèi)者就是這樣。

酒業(yè)B2B的價(jià)值看點(diǎn)

B2B干了什么事情?陳晟強(qiáng)表示，就是把生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的商品組織到終端去，一站式組織到終端去，讓它更便捷，把現(xiàn)在過(guò)程中有些不合理的因素，把它取消了。B2B它可以造就若干個(gè)企業(yè)。

酒業(yè)B2B的本質(zhì)是什么?其實(shí)就是變短、變粗。

我們看看現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品�，F(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品是我們很多的企業(yè)，他們通過(guò)總代理、分銷(xiāo)商、批發(fā)商，大店再到小店，再到消費(fèi)者。那鏈條是很長(zhǎng)的。同時(shí)，每個(gè)企業(yè)都自己干，我們有這么多企業(yè)，幾乎每個(gè)企業(yè)都有現(xiàn)狀。這個(gè)時(shí)候一定出現(xiàn)環(huán)節(jié)是最多的，資源極度重復(fù)，這是因?yàn)槔镞吳�道費(fèi)用占比極高，所以會(huì)出現(xiàn)渠道效率很低。所以只有提高了效率才會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，B2B實(shí)際讓企業(yè)到消費(fèi)者只經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)終端。因?yàn)椴煌ㄟ^(guò)終端到不了消費(fèi)者。終端才能更快速的配送，才有更低的成本。因?yàn)楦�短，環(huán)節(jié)變得耿紹，因?yàn)楦�粗了，所以環(huán)節(jié)共享了，所以流速更快，成本更低，效率就更高。否則它沒(méi)有資格存在。

這是B2B的價(jià)值。我們想想所有面臨的B2B是不是實(shí)現(xiàn)了更廣短+更粗，如果它實(shí)現(xiàn)了，我們認(rèn)為它有價(jià)值，創(chuàng)造了價(jià)值，提高了效率。如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，說(shuō)明它過(guò)兩天可能就會(huì)消失。