酒企涉足電商的六大瓶頸

在今年“全國兩會”政府工作報告中，李克強總理再次對“互聯(lián)網(wǎng)+ 行動”進(jìn)行了大篇幅的闡述。顯然，從社會與政府的關(guān)注看來，未來這種互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)對中國的整個經(jīng)濟發(fā)展將有巨大的影響和作用。

在消費模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)營銷模式面臨挑戰(zhàn)的情況下，如何促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，打破發(fā)展困局是一個重要的課題。國家統(tǒng)計局2014年數(shù)據(jù)顯示，2014年我國社會消費品零售總額262394億元，比上年名義增長12.0%，扣除價格因素實際增長10.9%，全年全國網(wǎng)上零售額27898億元，比上年增長49.7%。

從數(shù)據(jù)上看，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是營銷工具和手段，更對酒這樣的傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了巨大影響。所以，能否適應(yīng)好互聯(lián)網(wǎng)，將成為酒行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)的重要發(fā)展變量。

那么，酒企涉足電商面臨著哪些轉(zhuǎn)型之痛和瓶頸制約?我認(rèn)為有以下六點：

第一，因企制宜的電商戰(zhàn)略及“觸網(wǎng)”方案設(shè)計選擇�，F(xiàn)在，很多人還摸不著頭腦，到底怎么搞電商，是和現(xiàn)有平臺合作，還是自己來做呢?不知道。在這種情況下的戰(zhàn)略和方案設(shè)計就讓人嘆息。

第二，與傳統(tǒng)流通競銷方式關(guān)系的沖突、利益關(guān)系調(diào)整。原來就幾千家經(jīng)銷商，并且已經(jīng)形成了固有的利益關(guān)系。在新的電商情況下，這樣的利益關(guān)系怎么調(diào)整呢?受到巨大利益沖突的不僅是生產(chǎn)廠商之間，廠商和經(jīng)銷商之間也產(chǎn)生了巨大的沖突，這是個轉(zhuǎn)型之痛。

第三，對價格體系的影響和維護。許多人認(rèn)為自己對價格是能夠把控的，但是到了網(wǎng)上以后，就把控不了了，而且很可能沖擊自己線下價格體系。這樣一組矛盾，也給我們酒企進(jìn)入電商帶來了很大的困惑。

第四，適應(yīng)電子商務(wù)的服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)。事實上，不是拿一臺電腦就可以上網(wǎng)了，是整體系統(tǒng)的建設(shè)，圍繞電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，這一點，我們傳統(tǒng)酒企還遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到。

第五，缺乏互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)人才和相關(guān)知識積累。我們在和酒協(xié)做調(diào)研的時候，很多企業(yè)處在這樣的糾結(jié)當(dāng)中：“我們第一缺乏人才，第二沒有這樣的積累，從哪兒入手呢?新的沒學(xué)到舊的又丟了，怎么辦?”

第六，品牌與電商品牌的打造。這樣所有的困惑使傳統(tǒng)酒企，在這樣的變革中確實有轉(zhuǎn)型之痛，也有一些瓶頸制約，思維上、人才上、經(jīng)驗積累方面的。

因此，企業(yè)觸網(wǎng)是因企制宜、順勢而為。我們既要積極地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，也要避免盲目性怎么樣做到為我所用非常關(guān)鍵。

有一句話說得很好，一個人干不過一個團隊，一個團隊干不過一個系統(tǒng)，一個系統(tǒng)干不過一個趨勢。而在基于大數(shù)據(jù)、云計算等基礎(chǔ)上的互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)就是21 世紀(jì)的大趨勢。不管你喜歡不喜歡它，它就這樣歷史性地到來了。而且從理論上講，它可以加在任何一個傳統(tǒng)企業(yè)上，也將帶來這個傳統(tǒng)企業(yè)巨大的變化、突破、裂變直至產(chǎn)生新的方式。

中國酒行業(yè)和其他行業(yè)一樣，受到了這種顛覆式?jīng)_擊，但是這同樣給酒行業(yè)帶來了新的生機發(fā)展和動力。主動適應(yīng)和運用電子商務(wù)，實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展是必由之路，這樣大趨勢我們是躲不過的。我們只能迎頭趕上去，來打勝這場硬仗。

文/國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所所長 任興洲