互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷白酒究竟是否可行？

不斷有一些新型白酒創(chuàng)業(yè)公司，用純粹的互聯(lián)網(wǎng)方式，開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)最傳統(tǒng)的消費(fèi)品行業(yè)。

而從他們的現(xiàn)實(shí)操作中來(lái)看，好像不是在“賣(mài)”酒，而更多或基本是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“營(yíng)銷”酒而已。

難道營(yíng)銷酒與銷售酒，沒(méi)有區(qū)別?

對(duì)標(biāo)江小白

據(jù)其中有創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，江小白一開(kāi)始好像還只是一份BP，就拿到近億的風(fēng)投。于是，他們也有了創(chuàng)業(yè)做新型白酒的想法與沖動(dòng)。

我們也看到，其它有幾個(gè)對(duì)標(biāo)江小白的新銳白酒創(chuàng)業(yè)，也號(hào)稱是有非常強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)基因，現(xiàn)在很難聽(tīng)到他們的后續(xù)消息。

(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系本站)

不知他們是否知道：

首先，也可以說(shuō)，江小白現(xiàn)在還沒(méi)有真正成功?老陶也是說(shuō)要將企業(yè)做慢做久。

再則，我們也都知道，江小白在線下下的功夫，一點(diǎn)也不比線上少。

其銷售動(dòng)作，可能比營(yíng)銷動(dòng)作更努力。

其三，其實(shí)江小白只是一個(gè)新型白酒公司，但并不是一個(gè)靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的公司。這新型白酒與新型營(yíng)銷，還是有區(qū)別的吧?

營(yíng)銷，利用移動(dòng)互聯(lián)資源

我們見(jiàn)到這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)白酒團(tuán)隊(duì)，除團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人是白酒業(yè)從業(yè)者外，其他三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人都要么電視臺(tái)背景，要么自媒體出身，而其他一些工作人員，全部非酒業(yè)人員，都是新經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷、推廣、運(yùn)營(yíng)人員。

他們做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，可能在線上還真是有一些資源。如電視臺(tái)資源、電視臺(tái)人脈帶來(lái)的傳統(tǒng)媒體、線上媒體資源。一些自媒體矩陣的集群，據(jù)說(shuō)粉絲也是千萬(wàn)級(jí)。

也基本可以看到，創(chuàng)業(yè)初期，在媒體上發(fā)布信息，能否快速利用這些資源、關(guān)系露出。

……

從這些方面來(lái)看，在移動(dòng)互聯(lián)傳播上，有其一定的優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，我們得說(shuō)，從營(yíng)銷，到轉(zhuǎn)化到銷量的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)，中間還是有很大的距離。

這方面的成效到底如何，其實(shí)有數(shù)據(jù)可查。

前段時(shí)間，各大門(mén)戶網(wǎng)站的手機(jī)版，以及一些大型網(wǎng)站上，有一個(gè)廣告，即為父賣(mài)酒。據(jù)報(bào)道，在網(wǎng)上搜索“陳靜為父親好酒代言”，則顯示有幾萬(wàn)條目錄。

該款白酒，共生產(chǎn)500件、3000瓶，成本價(jià)格品瓶28元。被查獲時(shí)，銷售了860瓶，每瓶?jī)r(jià)格60元，銷售金額51600元。

這個(gè)虛假?gòu)V告，在白酒行業(yè)引起軒然大波，最終經(jīng)過(guò)揭露，得到罰款。而該則懲罰公告中，提到了如此場(chǎng)面的宣傳，最終只錄得區(qū)區(qū)五萬(wàn)元的銷售額!

銷售，靠直播賣(mài)貨

該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提到，其銷售方式將主要采取淘寶直播、其它渠道直播視頻的方式。并且已經(jīng)進(jìn)行了布局，如制作一些視頻文件、申請(qǐng)?zhí)詫毶系囊曨l直播資格等等。

直播賣(mài)貨，形式很新穎，快手、抖音也正流行。我也有篇內(nèi)容等專寫(xiě)網(wǎng)紅營(yíng)銷的。但是，視頻營(yíng)銷、網(wǎng)紅營(yíng)銷這些，應(yīng)還是有針對(duì)一定的產(chǎn)品品類、消費(fèi)目標(biāo)人群的現(xiàn)實(shí)，更多好像是服裝、化妝護(hù)膚品、特產(chǎn)等等。要銷售白酒，可還真得需要檢驗(yàn)。

另外，線上銷售，直播是瞬時(shí)效應(yīng)，有效也只是那直播期間，效果有限。

且線上銷售更多是長(zhǎng)尾效應(yīng)，即平常發(fā)布在各大平臺(tái)、商城上，靠點(diǎn)滴消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)積累。有時(shí)，對(duì)傳統(tǒng)或“老舊”的銷售方式的不屑，是否也是一些創(chuàng)業(yè)者的過(guò)度自信?

線下互動(dòng)與活動(dòng)

這也是互聯(lián)網(wǎng)白酒最終能否成功的重要的組成部分。

白酒消費(fèi)，是需要情感交互，是需要場(chǎng)景的。

且傳統(tǒng)的婚慶、商務(wù)、送禮等等消費(fèi)場(chǎng)景，已經(jīng)是千年的習(xí)慣，互聯(lián)網(wǎng)白酒沒(méi)有這些，或者說(shuō)做不到這些，其新開(kāi)創(chuàng)的場(chǎng)景，是否可實(shí)現(xiàn)銷售?

總體覺(jué)得，如果只是在網(wǎng)上賣(mài)酒，這場(chǎng)景還真是窄了。

沒(méi)有溫度、非直面溝通的感情、沒(méi)有氛圍、沒(méi)有感染、沒(méi)有文化氣息……賣(mài)酒，只能“鼓吹”產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)地、性價(jià)比，這些，是否能真正打動(dòng)網(wǎng)民消費(fèi)者?

另外，一些如汽車(chē)、旅游的一些活動(dòng)，只能搭載，并難以作以白酒主題式的線下活動(dòng)，是否也并不能直接促進(jìn)賣(mài)貨，這些之類的活動(dòng)，也是要思考的。

白酒原來(lái)的品鑒會(huì)，雖然現(xiàn)在可能已經(jīng)用濫了，但也是夠直接。有無(wú)直接的促進(jìn)銷售的活動(dòng)，也是要精準(zhǔn)策劃的。

銷售渠道建設(shè)：招募城市合伙人

該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)展計(jì)劃中，提到招募城市合伙人，是其銷售工作的重頭戲。畢竟，銷售工作，還是需要招募中間力量來(lái)做。

他們對(duì)城市合伙人的要求，除社會(huì)資源外，也是具當(dāng)?shù)刈悦襟w資源的優(yōu)先，且需要對(duì)新媒體 營(yíng)銷、社群營(yíng)銷有一定的了解。也就是說(shuō)，他們的銷售渠道的建設(shè)，卻也是以新媒體營(yíng)銷、社群營(yíng)銷為要求的。

他們號(hào)稱將采用：“自媒體+電商營(yíng)銷+創(chuàng)業(yè)社群”的營(yíng)銷方式，突破中心化營(yíng)銷傳播結(jié)構(gòu)，立足全網(wǎng)域全渠道，實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景的消費(fèi)覆蓋，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、全新的營(yíng)銷模式，滿足受眾群體的需求。

從這里看來(lái)，他們還是希望，借助自媒體、傳播等等，就實(shí)現(xiàn)銷售。

酒仙網(wǎng)從說(shuō)永不做線下，到現(xiàn)發(fā)力線下開(kāi)店

白酒行業(yè)中，還有一個(gè)案例可提供一些啟示。

酒仙網(wǎng)應(yīng)算中國(guó)較早的白酒互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)。前幾年花了不少精力，甚至是軟件開(kāi)發(fā)，來(lái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷�？墒�，一直難以盈利。

隨著線上流量越來(lái)越貴，酒仙網(wǎng)這兩年基本聚焦于線下開(kāi)店銷售。其微信朋友圈里多看到的，又是其哪個(gè)名酒城開(kāi)業(yè)的熱鬧景象。

從多個(gè)角度來(lái)講，酒仙網(wǎng)的線上銷售時(shí)機(jī)、資源、能力、資金，都是不錯(cuò)的，但是最終又回到線下，這經(jīng)驗(yàn)還是可借鑒的。

線上不只是流量紅利沒(méi)了，認(rèn)知也變了

移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，民眾是對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新鮮產(chǎn)生了極大興趣，從而一頭扎入微信微博頭條快手抖音等等。隨著微信已經(jīng)走過(guò)七年，一些認(rèn)知已是開(kāi)始回歸。網(wǎng)上的營(yíng)銷、傳播、互動(dòng)，看似吸引人，但越來(lái)越顯得無(wú)聊無(wú)趣，寶貴時(shí)間還被侵蝕，從而慢慢的作一些選擇性退出。

另外，線上銷售，一個(gè)最重要的問(wèn)題，很多時(shí)候其實(shí)是沒(méi)有解決，那就是信任。

線下的直接交流、有溫度的接觸、對(duì)人與產(chǎn)品的真實(shí)感受，更能觸發(fā)信任。而線上的現(xiàn)在的各種手段，并不能提升信任度，甚至更多情況下，是信任度難以建設(shè)的一些方式。

所以，無(wú)論傳統(tǒng)銷售，還是轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)銷售，如何建立信任，是第一需要思考和建設(shè)的。

線上的方式，作為工具或支持

這，好像越來(lái)越成為趨勢(shì)。

可以說(shuō)，網(wǎng)上支付的建設(shè)，這是線上銷售得以實(shí)現(xiàn)的重要突破。但是線上支付，已經(jīng)為巨頭們把持。所以，如何通過(guò)一些新的科技 、互聯(lián)、數(shù)字手段，來(lái)與線下結(jié)合，建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)、品牌、交易的信任，是線上作為工具的未來(lái)。

畢竟，微信已經(jīng)無(wú)所不能，但微信之父張小龍還是一直將微信當(dāng)作一種工具而已。這不只告訴我們，不要只是認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)所不能。同時(shí)，在產(chǎn)品銷售上，我們確實(shí)還要對(duì)線上線下如何結(jié)合，作更多的一些探索，不能重視了這頭，丟了那頭!