一個(gè)小酒廠(chǎng)小品牌如何做到千萬(wàn)級(jí)電商銷(xiāo)售規(guī)模

一家靠3年分期付款拿下的小酒廠(chǎng)如何做到涉足電商之后半年實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)的銷(xiāo)售額，今日，安徽亳州一家不知名酒水品牌——五嶺洞藏在酒仙網(wǎng)6周年啟動(dòng)會(huì)上分享了小品牌電商大作為的運(yùn)作之道。

小酒廠(chǎng)、小品牌

據(jù)了解，安徽五嶺洞藏酒業(yè)是位于皖北古井鎮(zhèn)上的一個(gè)區(qū)域小品牌，年銷(xiāo)售額在千萬(wàn)以?xún)?nèi)。

安徽五嶺洞藏酒業(yè)總經(jīng)理段曉東在會(huì)上表示，由于資金有限，酒廠(chǎng)是通過(guò)3年分期買(mǎi)下的，在之后一直苦于銷(xiāo)路難以打開(kāi)，品牌力不夠，一次偶然機(jī)會(huì)，接觸到酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰，深感區(qū)域小品牌可能更適合放開(kāi)手去涉足互聯(lián)網(wǎng)渠道銷(xiāo)售。

開(kāi)發(fā)有賣(mài)點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品

由于五嶺洞藏此前并未涉足電商渠道，對(duì)電商渠道的消費(fèi)者認(rèn)知不足，以原有的線(xiàn)下暢銷(xiāo)產(chǎn)品直接上網(wǎng)銷(xiāo)售，導(dǎo)致產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間滯銷(xiāo)，段曉東介紹，自2013年12月開(kāi)始與酒仙網(wǎng)正式合作，其實(shí)一開(kāi)始銷(xiāo)量也是低的驚人，投入和產(chǎn)出嚴(yán)重失衡。

但這個(gè)時(shí)候，酒仙網(wǎng)項(xiàng)目部的作用發(fā)揮出來(lái)，在酒仙網(wǎng)的幫助下，五嶺洞藏根據(jù)消費(fèi)者反饋回來(lái)的信息和需求，開(kāi)發(fā)出了專(zhuān)門(mén)針對(duì)酒仙網(wǎng)等電商渠道開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品，并于2014年6月正式上線(xiàn)。

段曉東介紹，好產(chǎn)品非常重要，之前一直找不到好的點(diǎn)，首款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是五嶺洞藏國(guó)花瓷3斤大壇，價(jià)格119元，短短一個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售2000多壇，據(jù)五嶺洞藏銷(xiāo)售公司反映，已經(jīng)歷過(guò)數(shù)次斷貨，目前銷(xiāo)售依然平穩(wěn)，每天的出貨數(shù)量都在百壇以上，我們找到了賣(mài)點(diǎn)，夠藝術(shù)、夠大壇、夠品質(zhì)，國(guó)花瓷正式敲開(kāi)了我們網(wǎng)銷(xiāo)的大門(mén)。

賣(mài)點(diǎn)也需要升級(jí)

據(jù)悉，五嶺洞藏針對(duì)電商渠道開(kāi)發(fā)的新品主要有兩個(gè)系列，一是價(jià)格129元/2瓶的五嶺洞藏黑金剛和價(jià)格在99—229元價(jià)位段的五嶺洞藏國(guó)花瓷系列。這兩支產(chǎn)品一上線(xiàn)就獲得了網(wǎng)購(gòu)渠道消費(fèi)者的追捧，僅僅半年時(shí)間銷(xiāo)量便突破了600萬(wàn)元，同時(shí)五嶺洞藏也成為廣大消費(fèi)者所熟知的互聯(lián)網(wǎng)酒水品牌。

但五嶺洞藏沒(méi)有止步，段曉東介紹，升級(jí)后的國(guó)花瓷5斤裝3個(gè)月銷(xiāo)售100萬(wàn)，首款黑金剛3斤大壇裝單月銷(xiāo)售100萬(wàn)，首款黑金剛綜合消費(fèi)者反映的瓶蓋、包裝一些問(wèn)題后，隨后開(kāi)發(fā)了黑金剛2代，這也是上千名網(wǎng)友共同開(kāi)發(fā)的力作，在今年618上線(xiàn)銷(xiāo)售了50萬(wàn)。

性?xún)r(jià)比突出成為熱銷(xiāo)的秘密

在酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰看來(lái)，一個(gè)亳州當(dāng)?shù)氐闹�名品牌，想要全�?guó)化，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售是最佳的選擇，五嶺洞藏賣(mài)得有聲有色，其實(shí)跟酒廠(chǎng)和酒仙網(wǎng)共同找賣(mài)點(diǎn)、酒水性?xún)r(jià)比、好看的外觀(guān)是離不開(kāi)。

而段曉東把核心原因歸結(jié)為找到了非常符合電商渠道的產(chǎn)品黑金剛和國(guó)花瓷系列，這兩支產(chǎn)品貢獻(xiàn)了五嶺洞藏酒業(yè)在電商平臺(tái)85%以上的銷(xiāo)售額，成為了該企業(yè)銷(xiāo)量上的核心大單品。

段曉東還表示，五嶺洞藏的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、大氣的包裝和大容量非常適合酒水消費(fèi)者的心理預(yù)期。

據(jù)了解，在價(jià)格上，五嶺洞藏目前暢銷(xiāo)的產(chǎn)品黑金剛的市場(chǎng)售價(jià)為129元/2瓶，52°五嶺洞藏國(guó)花瓷119元/瓶，56°五嶺洞藏國(guó)花瓷229元/瓶，在包裝和容量上，五嶺洞藏的黑金剛和國(guó)花瓷均都大容量產(chǎn)品，其中黑金剛為1500ml裝，52°五嶺洞藏國(guó)花瓷為1500ml裝，56°五嶺洞藏國(guó)花瓷為5000ml裝，而且包裝均采用陶瓷壇，性?xún)r(jià)比頗高。

此外，據(jù)段曉東介紹，五嶺洞藏在線(xiàn)上的熱銷(xiāo)也帶動(dòng)了五嶺洞藏系列產(chǎn)品在線(xiàn)下的銷(xiāo)售。據(jù)了解，目前五嶺洞藏針對(duì)皖南、山東等地推出的中低價(jià)位的產(chǎn)品銷(xiāo)售形勢(shì)很好，2014年線(xiàn)下銷(xiāo)售已突破1800萬(wàn)，僅皖南無(wú)為一個(gè)縣級(jí)直營(yíng)市場(chǎng)便實(shí)現(xiàn)了220萬(wàn)的銷(xiāo)售。線(xiàn)上線(xiàn)下相互推動(dòng)，讓五嶺洞藏的銷(xiāo)售整體上了一個(gè)臺(tái)階，由此前僅幾百萬(wàn)的小型酒企，一躍成為年銷(xiāo)售2500萬(wàn)左右的規(guī)模性企業(yè)。