紙箱成本快速上漲 酒類電商盈利能力受威脅

假期最后一天，做紙箱批發(fā)生意的馬老板，一大早就入了2車貨，因?yàn)樽罱�紙箱價(jià)格幾乎一天一個(gè)價(jià)，他擔(dān)心價(jià)格還會持續(xù)上漲。同時(shí)，10月10日，由于成本增加中通快遞宣布漲價(jià)，11日韻達(dá)、圓通快遞宣布漲價(jià)。

據(jù)記者了解，與去年同期相比，對于酒類電商而言，今年來塑料、紙張、運(yùn)輸?shù)葍r(jià)格大幅上漲。其中紙箱價(jià)格至少上漲了七成，近期央視已就此問題進(jìn)行了兩次報(bào)道。而據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，酒類電商毛利率在8%左右。在成本大漲的情況下，酒類電商盈利能力受到嚴(yán)重威脅。

成本快速上漲，酒類電商盈利能力受威脅

塑料、紙張等包材紙箱價(jià)格“瘋狂”上漲，除了對下游生產(chǎn)企業(yè)造成影響而外，對電商也形成了巨大的沖擊。特別是紙箱價(jià)格的上漲，再加上“雙11”旺季的到來，使得從事網(wǎng)上交易的酒類電商首當(dāng)其沖的受到了影響。

酒類電商成本快速上漲

塑料

漲價(jià)情況：國內(nèi)外多家企業(yè)提價(jià)�？扑紕�(chuàng)宣布亞太區(qū)TPU(熱塑性聚氨酯彈性體橡膠)從10月1日起漲價(jià)2500元/噸。旭化成PA66(一種熱塑性樹脂)自10月1日起漲2000元/噸。(推薦閱讀：包材一片漲聲中，中通、韻達(dá)相繼漲價(jià)，快遞迎漲價(jià)潮?)

紙張

漲價(jià)情況：從4月至今，全國70家造紙廠中有69家上調(diào)廢紙收購價(jià)，最高上調(diào)幅度達(dá)300元每噸。同時(shí)，濾紙產(chǎn)品的出廠價(jià)，在原價(jià)格基礎(chǔ)上統(tǒng)一提高2000元/噸，原紙沖破6000元/噸大關(guān)。紙箱相應(yīng)上漲超7成。

運(yùn)輸

漲價(jià)情況：1、自去年“9.21新規(guī)”實(shí)施后，導(dǎo)致物流成本每噸的運(yùn)費(fèi)上升15-20%。

2、10月10日，中通快遞宣布調(diào)整快遞價(jià)格。10月11日，韻達(dá)快遞也表示對快件價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，圓通快遞也宣布宣布，11日起，全網(wǎng)各網(wǎng)點(diǎn)對客戶收取的快遞費(fèi)，在原有的價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行上調(diào)。

3、包括中通快遞、申通快遞、圓通速遞、韻達(dá)快遞、百世匯通、天天快遞在內(nèi)的六大加盟型民營快遞日前同時(shí)宣布提高快遞員派送費(fèi)。

酒類電商將二次包裝也涵蓋在物流成本之內(nèi)。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，一般酒類綜合電商里面物流成本是10%，而部分酒水電商銷售毛利率才8%。

這一數(shù)據(jù)得到了某垂直類電商負(fù)責(zé)人的證實(shí)，據(jù)該人士透露：酒類電商物流成本(含二次包裝、物流等)10%+。酒需要二次包裝，而且比其他行業(yè)要更加結(jié)實(shí)，要有不同規(guī)格的泡沫，還需要?dú)饽�，需要人工打包。第二為了保證快遞公司取件方便，要建立庫房。第三還需要快遞公司來取貨，還需要城市配送站，再送到消費(fèi)者家里，有些消費(fèi)者還存在退換貨的問題。這些環(huán)節(jié)下來，物流成本就達(dá)到了10%左右。

對此，有酒業(yè)人士表示，對于一些酒類電商而言，物流成本甚至高于毛利率，而目前物流成本又呈現(xiàn)明顯的漲勢，不得不說酒類電商的盈利能力將再次受到威脅。

垂直類、自營類、經(jīng)銷商類，酒類電商影響幾何?

要弄清楚此輪漲價(jià)對酒類電商的影響，必須將酒類電商進(jìn)行分類觀察。酒類電商可大致分為垂直類電商平臺、企業(yè)自營電商和經(jīng)銷商所開設(shè)的電商。

就酒類垂直電商而言，如果有線下門店為依托，可以將傳統(tǒng)酒類電商10%的物流成本，下降到0.5%。具體做法是廠家直接“發(fā)貨”到門店，去掉了中間的物流倉儲成本;門店店員即快遞員，省去了主要第三方物流成本，將酒類電商平均 10%的物流成本(含二次包裝、物流等)，縮減為 0.5%的店員送貨提成。包材和物流的漲價(jià)對于這一類電商而言影響最小。

而沒有線下門店為依托的垂直類電商，也有著自身的應(yīng)對方式。一方面由于每天銷售量大，與合作商簽署長期合同，漲價(jià)幅度較小，平攤之后在可接受的范圍;另一方面還可以通過減少促銷搭配的方式提升盈利能力。

對企業(yè)自營類電商而言，雖然很多企業(yè)無法像茅臺、五糧液一樣在全國各地開設(shè)專賣店，但是其實(shí)包材和物流成本上漲對于他們而言影響也不大。一是，其以零售價(jià)格面向消費(fèi)者，利潤率較高，包材和物流價(jià)格上調(diào)15-20%也在可承受范圍內(nèi)。

二是，“我們與快遞公司簽訂了為期一年的合同，在此期間暫時(shí)不會受漲價(jià)情況的影響”，仙潭酒業(yè)電商部門的工作人員告訴記者，對于中小快遞公司來說，各自劃分區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)客戶都要盡可能的維護(hù)，區(qū)域負(fù)責(zé)人會做出具體權(quán)衡，因此具體漲價(jià)情況也會有所區(qū)別。

相較而言，此次包材和物流漲價(jià)，對經(jīng)銷商類電商影響最大，甚至是威脅到它們的生存。

有從業(yè)人士就抱怨，原來包裝紙箱的成本約占總物流成本的10%，而伴隨著紙箱成本的不斷上升，這一占比上升到了15%，這樣下來平均一個(gè)紙箱漲價(jià)1元。

“今年很多包裝成本都有所上漲，物流運(yùn)輸成本也在增加，預(yù)計(jì)不久之后，和我們合作的快遞公司就會與我們商議快遞漲價(jià)的相關(guān)事宜”，京東平臺大型酒類運(yùn)營商民酒網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

在她看來，一般情況下，店鋪會通過提高運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，或者提高售價(jià)的方式來維持利潤。“我們也會積極尋找其他未漲價(jià)的快遞，盡量減少快遞成本”。

同時(shí)，該人士也直言：快遞成本上漲，導(dǎo)致客戶花更多的錢購買的同樣的商品，如果商家不提高售價(jià)或者快遞費(fèi)用的話，利潤會被進(jìn)一步拉低，這對平臺運(yùn)營能力較弱的經(jīng)銷商來說壓力會比較大。

酒類電商面臨考驗(yàn)，或?qū)⒓铀傩袠I(yè)洗牌

在卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬看來，包材、快遞的漲價(jià)，對本來就利潤比較低的酒類電商而言，會造成切實(shí)影響。

同時(shí)，北京圣雄品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人鄒文武表示：漲價(jià)對于整個(gè)電商不會有較大的影響，但是可能會限制一些低客單價(jià)產(chǎn)品的銷售。此外，鄒文武還提出了電商應(yīng)對成本上漲的3點(diǎn)策略。一是，與物流公司進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作;二是，采用第三方物流托管;三是，對電商產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)物流及客單價(jià)的比例，采用利潤最高的客單方式進(jìn)行推廣和銷售。

同時(shí)，仙潭酒業(yè)電商部門人員還給出了可能調(diào)價(jià)的應(yīng)對方法。該人士表示：未來不排除對包郵線進(jìn)行上調(diào)，或者對電商平臺專屬產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的可能。

有專家就分析認(rèn)為，經(jīng)銷商酒類電商面臨多重壓力。一方面是廠家可能會將漲價(jià)的成本轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商身上，另一方面經(jīng)銷商也受到包材、快遞上漲的壓力。

同時(shí)，在與廠家自營電商和垂直類大型電商的競爭當(dāng)中，經(jīng)銷商電商本來就不具備優(yōu)勢，如果再承受雙重壓力，那么酒類經(jīng)銷商類電商可能將進(jìn)一步喪失市場份額，加劇酒類電商的洗牌。

至于漲價(jià)的影響將持續(xù)多久，深圳柏星龍創(chuàng)意包裝股份有限公司許傳勇表示：成本上漲絕對不是今年才有的事，從幾年前開始，整個(gè)制造業(yè)的成本都在上漲。因此，重點(diǎn)并不是影響持續(xù)多久，而是如何應(yīng)對。

他進(jìn)一步表示：作為一個(gè)企業(yè)，面對成本上漲情況的持續(xù)發(fā)生，要做的不是直接把成本轉(zhuǎn)嫁到客戶身上，而應(yīng)該花更多精力去從內(nèi)部優(yōu)化成本，給客戶提供更好、更節(jié)約、更高價(jià)值的產(chǎn)品。這些才是創(chuàng)新的本質(zhì)，也是企業(yè)應(yīng)對漲價(jià)的正確態(tài)度。